“10年来，常熟纺机在人才引进培养、科研创新投入、产品开发等方面不断探索，缩小与国际先进水平的差距。目前，长方产品通过原材料、工艺等方面的突破，可靠性得到很大提高，性价比高于同类进口产品。”总结企业10年来发展成就，常熟纺织机械厂有限公司（以下简称“常熟纺机”）董事长、总经理钱陈辉说。

　　转速从200 rpm（转/每分）到800rpm，品种从单一机械多臂到电子化、高速化三大开口装置全系列……随着“长方”产品一代代升级，“长方”品牌在中高端客户中的影响力也不断提升。

　　依托研发　加速产品升级迭代

　　作为织机开口装置专业研发生产企业，常熟纺机的机构设置和生产布局均围绕着“开口装置做专做精”这一目标：技术中心下设多臂技术科、踏盘技术科、提花技术科、电气开发科；营销中心下设多臂、踏盘、提花机销售部；生产条线设有多臂分厂、踏盘分厂、提花机分厂、金工分厂……

　　“产品是企业赖以生存的基础。不断研发适应市场和用户需求的产品，是公司持续发展的动力。”钱陈辉说。

　　2012年，常熟纺机根据市场变化和用户需求，确立了电子化、高速化、个性化和系列化的产品研发方向。10年来，常熟纺机紧跟织造市场步伐，专注于织机开口装置的研发创新，推出了全系列适用各类主流织机的开口产品。高速电子多臂、凸轮开口装置、电子提花机三大系列产品以高速、高可靠性、高性价比叠加齐全的品种、专业的服务，在行业中得到了广泛认可。

　　2021年7月，常熟纺机D2861电子多臂通过中国纺织工业联合会科技成果鉴定，整体性能达到国际先进水平，同款上置式D2869B高速电子多臂中标恒力集团多个项目，成为行业认可的标杆产品。

　　随着下游织造企业的产品不断推陈出新，开口装置系列化发展已成为趋势。常熟纺机GT512电子提花机在大针数、个性化、绿色智能方面表现突出，在产品性能、节能等方面取得了较大领先优势，通过与意达等公司产品的配套，得到用户充分肯定。

　　“过去的10年，是科技引领企业发展的10年。产品的升级迭代，让‘长方’始终站在行业最前沿。”钱陈辉说，未来，常熟纺机将继续围绕做专做精织机开口装置这一目标，依托省级技术中心平台，继续加大产品研发力度，做好产学研合作的进一步探索，在高端人才引进、新材料、新工艺等关键点不断突破。

　　品牌引领　始终站在市场前端

　　不久前，常熟纺机研发生产的“长方”牌电子提花机荣获“苏州制造”品牌认证。“长方”品牌的影响力进一步增强。

　　早在1986年，常熟纺机便注册了“长方”商标，“长方”产品先后获得江苏省名牌产品及江苏省著名商标。近10年来，常熟纺机着力推进名牌战略，以名优品牌为引领，持续提升产品竞争力。

　　作为苏州商标协会的一员，常熟纺机十分注重以科技创新增强“长方”品牌的市场竞争力。目前，公司拥有软件著作权6项；有效专利55件。其中，发明专利20件、实用新型29件、外观设计6 件。

　　受中国纺织工业联合会委托，常熟纺机作为主要起草单位主持编写了《电子多臂》行业标准。2021年9月，常熟纺机获评纺织行业“专精特新”中小企业。通过完善标准制度，参与行业标准制定，加强与专业媒体合作，参加行业各类展会等形式，“长方”产品在主流织机制造商、纺织产业基地、重点标杆客户中赢得了赞誉。

　　从计划经济年代的生产基地发展到市场经济下的领头企业，在52年发展历程中，常熟纺机在行业始终保持了较高的知名度，市场占有率名列国内同类产品前列。“长方”产品一代代渐次升级，也拥有了一批批忠实的用户。从GT412多臂填补国内无梭织机开口领域空白到ASGT221多臂供不应求，从GT405电子多臂开创机电一体化化先河到D2861、D2869B系列高速引领，从GT511电子提花机2688针到GT512的L型、JL1620型、JL2410型三个系列最大针数20480针，“长方”始终站在国内织机开口领域的最前端。

　　几年来的积累和品牌影响，让“长方”在海外市场也赢得了众多客户的高度青睐，尤其在印度市场和部分特种行业领域更是引来交口称赞，订单络绎不绝。

　　全面创新　打造持久竞争优势

　　“尽管新冠肺炎疫情以及国内外市场诸多不确定因素给行业带来较大波动，但常熟纺机旗下‘长方’系列产品凭借优秀的品质，赢得业界广泛好评。尤其是出口保持了增长，今年的出口额同比增幅达到60%。”钱陈辉介绍，今年上半年，针对新的市场形势，公司依托强大的技术支撑和稳定可靠的产品质量，在个性化产品上下功夫，同时得益于前几年在海外市场的布局，在外贸上取得了较大的突破。

　　“这些成绩是对公司坚持全面创新的回报。”钱陈辉说，常熟纺机从人才培养、梯队建设、晋升发展等方面建立了完善的创新激励机制，每年把新品开发、科技攻关计划作为公司1号文件，为产品研发创新提供保障。

　　管理上的创新与探索是企业发展的基础。1998年，常熟纺机通过ISO9001质量管理体系认证，2001年开始采用ERP企业资源管理计划，生产组织上通过实施社会化、专业化配套为公司生产探索了一种新模式。

　　10年来，常熟纺机通过引进专业顾问团队加强6S管理、导入卓越绩效模式等不断完善优化内部管理，充分发挥科技人员、一线工人的岗位潜能，以“精铸长方奔明天”的理念创造良好的企业生态文化，激发全体员工爱岗敬业的氛围，为公司的不断发展提供保障。

　　针对新冠肺炎疫情常态化防控等新情况，常熟纺机及时进行了相应调整，特别是针对生产采购制定了应急预案，对生产周期长的零件制定详细的供货日计划、周计划，及时保证进货周期，以满足装配调试需要。同时，常熟纺机在生产协作配套方面也形成完善体系，实现大部分零部件国产化。

　　营销方面，常熟纺机突破原有销售模式，本着立足国内、拓展海外的思路，在海内外重要市场均设立销售服务中心，聘请优秀的销售人才，运用成熟的销售网络，抽调经验丰富的高级技师，组建自己的服务团队，逐步形成了全面完善的销售、服务体系。常熟纺机从仅与部分国内织机制造商配套，发展到目前与包括意达、必佳乐等国内外各类织机配套供应，用户遍布印度、东南亚、中亚、非洲等国家和地区。

　　钱陈辉表示，要做“百年老店”，唯有创新。创新是企业发展永恒的主题，不管是科技创新，还是管理创新，都要紧跟时代步伐，寻找适合自身的模式。在产品创新方面，常熟纺机将紧跟行业“十四五”规划提出的要求，开发新一代织机所需要的开口装置，不断做专做精，力争在“十四五”长方产品全面达到国际先进水平。在管理创新方面，公司既要围绕专精特新进一步探索新模式，也要在人才培养、智改数转、销售创新等方面进行更多新尝试。