“围绕市场变化及时进行战略重心调整，坚持不懈进行新产品研发，在新冠肺炎疫情对原有外贸业务造成停滞、外贸市场拓展受到限制的情况下，2020年公司整体运行依然稳中有升，继续在市场竞争中保持优势，相关产品在行业中处于领先地位。”谈到企业发展状况，常熟纺织机械厂有限公司董事长彭晓虹说。

　　脚踏实地实现自我提升

　　常熟纺机刚刚过完50岁生日。经过50年的发展，常熟纺机目前与包括意达、必佳乐等国内外各类织机企业建立了良好的合作关系，用户遍布印度、东南亚、中亚、非洲等国家和地区。从计划经济年代的生产基地发展到市场经济下的领头企业，常熟纺机在纺机行业始终保持了较高的知名度，市场占有率名列国内同类产品前列，并在国内主要织造生产基地、印度等设立销售服务中心，逐步形成了全面完善的销售、服务体系。

　　50年的发展，“长方”产品渐次升级，也拥有了一批批忠实的用户。从GT412多臂填补国内无梭织机开口领域空白到ASGT221多臂产品供不应求，“长方”的品牌知名度不断提升，被用户誉为“中国的史陶比尔”。

　　前不久，浙江鑫涛科技有限公司与常熟纺机签订了30多台提花机及电子多臂订单。作为战略伙伴，鑫涛科技与常熟纺机早在2008年便开始合作，陆续分批添置适配喷水织机的上置式电子多臂（350门幅）达300台左右。

　　6年前，鑫涛科技开发高档喷气遮光面料，常熟纺机为其提供了良好装备保障。目前，鑫涛科技首批使用的80台常熟纺机喷气用高速电子多臂开机2年多来运行稳定，转速、效率、可靠性、布面织造效果均达到了预期目标。2020年上半年投入运行的第二期78台电子多臂开机达到100%无故障。

　　一路高速发展的鑫涛科技得益于产能转型升级带来的良好收益，对高档、高可靠性电子多臂、提花机的需求越来越大。目前，鑫涛科技新项目车间喷气（双经）机台（340）达216台，其中5120针提花机51台，电子多臂165台。

　　未来竞争更加注重产品性能

　　谈及疫情对纺机行业市场与发展环境带来的影响，彭晓虹分析说：“疫情无疑对外贸市场造成了巨大的冲击，不过国内疫情控制及时有效，而且国内纺织行业具备完整的产业供应链，在国外疫情严重波动的时间段，反而加大了市场对国内相关产品生产及供应的依赖程度，这对于我们来说其实是机遇。”他认为，国内纺织市场在2020年下半年快速复苏，这一趋势对织造行业是利好的，相关的喷气织机、喷水织机、剑杆织机也迎来大好发展机遇，高性能、高可靠性的产品必将大有可为。
  
　　“就织造装备领域而言，目前市场正在回暖。高速剑杆织机市场复苏明显，特别是广东地区的面料厂对高速、高可靠性、智能化的高端设备需求上升，海宁地区有自主开发能力的面料厂则呈现剑杆配大针数提花机较热门的状况；喷气织机市场需求也在快速上升；喷水织机市场提升的主力重点来自于恒力集团，但市场上有些小批量订单客户也提出了按照恒力配置的要求，甚至一些印度客户也表现出这一趋势。”彭晓虹说。

　　由于新冠肺炎疫情影响，以及用工成本提高等因素，对工业企业而言，一方面产业转型升级是大势所趋，另一方面用户对提质降本的迫切需求必将引导设备向高速化、高可靠性、智能化进一步提升。

　　彭晓虹表示，纺机市场未来竞争将更加注重产品性能，更快、更好、更智能是大势所趋，随着人工成本的不断上升，用户对产品转速、效率的期望越来越高，特别在可靠性方面能同比进口设备的产品肯定将获得更多的认可。这就需要企业在技术研发、质量管控等方面持续加大投入，不断缩小与国际先进水平的差距。

　　调整心态迎接市场挑战

　　2021年是“十四五”开局之年，也是常熟纺机新一个50年的起始之年。在这一关键时间点，公司提出了“做专做精三大系列开口装置，特别高端产品性能全面达到国际先进水平”的战略目标。为此，公司明确了结合市场用户需要，加大技术研发力度，产品坚持个性化、高速化、智能化的理念，不断提高市场和用户的信任度和满意度。
   
　　常熟纺机也在积极拓展海外市场。据彭晓虹介绍，公司早期就已经做了很多基础工作，特别是印度的服务中心疫情期间也在运行。目前订单基本恢复正常，正在沟通的订单也有不少，公司将有计划地择优选择海外客户合作，本着做强企业和产品、做好服务的理念，赢得广阔、优质的市场。
   
　　尽管肩负重任，但彭晓虹心态平和，多年沉浮的阅历，让他有信心带领常熟纺机走向更美好的未来。
  
　　“疫情改变了我们的生活，也改变了产品架构和市场布局，加上贸易摩擦因素的影响，传统单一靠外贸的格局将一去不复返。就纺织品而言，传统成衣、面料的出口将受阻，但高档优质、高性价比的面料仍有市场。由于国内制衣、面料设备供应齐全，性价比高，国外有实力的地区快速提升纺织产能仍需依赖中国，因此纺机出口仍有提升空间。例如印度，疫情虽很严重但订单也在逐步恢复。乌兹别克斯坦等相关国家和地区的订单也进入了发货、调试阶段。这对我们而言不失为一种机会。”彭晓虹说。
   
　　彭晓虹也坦言，由于海外疫情严重，相比之下，国内因为疫情完全控制，很多面料订单快速内移，同样带动国内需求进一步提升，这也是国内国际相互促进形成的发展格局。“我们不仅要加强精细化管理，保证公司现金流，还要梳理产品结构，充实产品系列，抓好技术、革新工艺，提升产品性能。与此同时，我们还会积极寻找新的增长点，盯紧大客户，挖潜新客户。”彭晓虹说：“当前，我们正面临前所未有之大变局，只有不断调整前行的姿态，才能在时代裂变的路口看破迷雾，选对方向。中国制造业正在经历洗牌，这一阶段，企业尤其要瞄准方向，找好定位。”