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拓新销售渠道 日本时尚服饰专卖店进军高速公路服务区

发表时间:2012-06-27      发表评论



  4月14日开通的新东名高速公路清水停车服务区里,汇集时尚零售新业态的商业设施NEPOASA清水盛大开业。入驻的时尚店不仅有著名服装服饰零售商UNITED ARROWS的第2家高速公路业态店、著名潮流百货店品牌BEAMS的首家饮食主力店Lemsons,还包括FREE’S INTERNATIONAL和TAMAYA的新业态店。将高速公路停车服务区视为全新销售渠道而寄予厚望、并纷纷加入的举动,不仅出现在时尚精品店,并逐步扩展到女装专卖连锁店、大型服装企业。

  新东名高速公路的御殿场JCT~三之日JCT(静冈县)之间的距离为162公里。完全有条件在现有停车区的基础上进一步扩大充实,瞄准那些时间充裕、轻松驾车出游的消费者建设新型商业设施。新开业NEPOASA清水就是这样一个地处上下行连接点、集中各种时尚零售店的商业设施。

  UNITED ARROWS推出了The Highwaystore UNITED ARROWS的2号店。去年12月在海老名服务区开业的1号店的卖场面积34平方米,而2号店中仅商店面积就扩大到165平方米。销售的商品以现有主力业态green label relaxing的商品为主,除普通男女服装和原创日用杂货等家庭用户商品外,还引进了儿童和中老年人用品等,扩大了对象群体的年龄范围。在此之前,UNITED ARROWS公司已将店铺开进机场和车站站台,而高速公路1号店的市场反应很是不错,“销售效率仅次于站台型店铺的表参道店”。

  基于上述情况,2号店在商品构成方面不仅增加了1号店畅销的有着店铺标识的配饰杂货,还充分考虑外出旅行的实际需要,引进了户外相关用品。同时,为尽量延长顾客在店铺的停留时间,还与日本最早的法式土司专卖店湘南江之岛LONCAFE合作开设了咖啡店。

  潮流百货店品牌BEAMS推出了由食品销售和自动售货机组成的复合业态店Lemsons。美式晚餐风格的店铺设计,特色是顾客可自由挑选喜爱食材的热狗。自动售货机则销售大款手提购物袋等。设乐洋社长表示:“若要认真卖货就要有卖场和销售人员,这样才能获得销售数据。”

  之所以一定要以餐饮为主体,主要目的是向那些不太关注流行时尚的消费者宣传介绍“BEAMS式的生活方式”。关于店内同时设置自动售货机,公司主要考虑到“这种组合销售,不仅无需顾忌店铺的面积大小,还可扩展到购物摩尔和户外用品店等其他业态方面”。

  TAMAYA公司的Heartdance +,是主要在时尚大厦等设店的饰品店Heartdance的高速公路新业态。主要对象是路过新东名高速公路、年龄在20-40岁的年轻家庭,销售的商品包括婴幼儿和儿童用品、宠物狗用品及狗装、户外用品等。TAMAYA公司积极开发新业态,正在讨论设店机场的可行性,而NEPOASA清水的开业使其高速公路店先行开业。

  FREE’S INTERNATIONAL公司推出FR FREE’S SHOP drive-in店,销售英国潮牌Cath Kidston和旗下品牌FREE’S SHOP的服饰杂货,另外新增了糖果糕点。母公司赞英国际的广濑启二专务营业本部长认为“服务区并非单纯的休闲区域,今后会走向购物中心化”。

  “精品店等零售业已开始行动起来。我们并不是赶潮流随意跟风,而是希望现在开始进入其中,并将其拓展为全新的销售渠道”。

稿件来源:服饰导报

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