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互相投入 获得双赢——日本纺服业:拓展中国市场兴趣强

发表时间:2012-04-28      发表评论



  中国纺织服装出口增速缓慢下行的走势仍将持续,内需市场将成为纺织服装行业发展的重要支撑。对于火爆的中国内需市场,日本企业表现出强烈的兴趣。近两年,日本企业希望通过中国纺织成衣展这个平台寻找到进入中国市场的途径成为一种新动向。中国中纺集团副总裁李兰在4月17日~19日在大阪举行的第17届中国纺织成衣展上表示,目前,大多数日本品牌企业进入中国内销市场的动向还停留在探索阶段,实质推进慢。南通炜赋对外贸易公司副董事长潘欣健认为,中日品牌合作眼光要放长远,要想成功双方得深入合作,深耕中国市场。

  李兰认为,首先,中日品牌合作还有一个漫长的过程。因为全球经济不景气影响了日本,在新一轮投资中,日本企业很谨慎。其次,中国市场很大,但也充满了竞争,纺织行业的投资也在减缓,无特色的产品难以占据中国市场。再其次,日本企业选择合适的中国合作伙伴需时日,也需要合适的媒介和平台。

  为适应日本企业的需求,力争在帮助日本企业进入中国市场方面有所作为,本届中国纺织成衣展专设了日本品牌引进区,有5家中国企业愿为日本品牌进入中国进行协助。

  南通炜赋集团早在几年前就有了引进日本品牌在中国国内销售的想法,但至今还未取得实质性进展。潘欣健告诉记者,炜赋为引进日本品牌做了大量前期工作,现在还在艰难推进。为引进日本品牌,炜赋这几年增强提案能力,培训了自己的设计团队和企划团队,这些都在为运作品牌做储备。他认为,品牌合作有好多种方式,而且有个过程。关键是中日双方都要下决心。现在有些日本品牌,中国企业一和它谈合作,就问有多少店铺和多少销售量,总想利用现成的资源。这种急功近利的短视行为不利于品牌合作的成功。中日企业要进行品牌合作,双方都要有投资,要利用各自的优势深耕中国市场。打一枪换一地的做法肯定不行。令潘欣健欣慰的是,由于优衣库在中国市场的极大成功,现在日本企业品牌合作的观念有所变化。

  大连世宇服装有限公司是第一次参展,公司总经理韩勇表示,首次参展对能否接单能理智地看待,更多的是想通过参展,关注日本业界的动向和接触到一些日本品牌企业。韩勇认为,单纯做加工,对成本变化太敏感,成本一旦上升,接单就会遇到麻烦。成本如果上升10%,订单就会减少20%。现在国内消费需求增大,服装企业做内销,如果经营得当,会有相当的操作空间。

  韩勇已注册了自己的国内品牌。想代理一些日本品牌,通过代理日本品牌,慢慢带动自己品牌的成长。

  韩勇告诉记者,要靠引进日本品牌的方式带动自有品牌的成长,这一方面是因为中国消费者不成熟,崇尚国外品牌。另一方面,现在消费者迷信国外品牌确实有一定的客观理由,国外品牌在设计方面确实比国内品牌强。

  这次参展主要目的是想引进日本品牌或者得到日本品牌的合法授权。这次展会上企业也接触到几家日本品牌,但日本品牌多是希望把品牌卖给中国企业。而自己的企业则是希望利用自身的加工优势和对中国市场熟悉的优势,与日本品牌企业强强合作。

  威海星歌服饰有限公司此次参展也是想引进日本品牌。邵春光总经理告诉记者,在展会的头两天已接触到5家有品牌合作意向的日本企业。从交谈的情况看,日本企业期望的中日品牌合作主要有3种方式:一是想把品牌卖给中国企业;二是日本品牌在日本设计、生产产品,希望中国企业在中国销售;第三种方式是专门针对中国市场开发产品,希望合作的中国企业在中国生产和销售。

  而威海星歌服饰有限公司希望与日本品牌合作的方式是,给日本品牌加工或者在中国国内销售日本品牌产品。“我们现在有对中国市场了解的优势和生产优势,但是缺少品牌运作经验、产品设计能力,因此希望有这方面优势的日本企业与我们共同投入资金,利用双方的优势合作,互相投入,获得双赢。”邵春光表达的合作愿望代表了目前想引进日本品牌的许多中国企业的想法。

  杭州悦和服装有限公司年轻的总经理周曜也是抱着这一想法参展的。他对日本品牌优衣库在中国市场的成功有自己独到的研究,认为优衣库门店灯光的运用很好,很亮但又不刺眼;店里还有喇叭,便于店员间及时沟通信息。他认为,日本的品牌管理体制和品牌运作体系导入到中国,对中国品牌经营会有很好借鉴作用。

  做内销成为悦和今天调整的重要方向。今年头两个月,悦和在稳定毛纱供应商、加工工厂的基础上,进一步精练、细化了业务板块,构筑了自己的内销团队,加强了企划。可以说是万事皆备,只欠找一个好的品牌了。

  周曜告诉记者,这次在展会上接触到几家日本品牌,但不是理想的合作对象。这几家品牌,是以做家居产品为核心业务然后延伸到服装的,而悦和希望找到以服装为核心业务的日本品牌。

  记者对展会上日本品牌引进区的5家中国企业进行了深入采访,这5家企业在展会上都接触到了想与中国企业合作的日本品牌,只是目前中日企业的合作诉求还有差异,中日品牌合作还有相当长的磨合过程。

稿件来源:国际商报

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