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加重扩张一二线中国市场 日本服饰企业拉近产需距离

发表时间:2012-03-19      发表评论



  面对激烈的国内外市场竞争环境,在华日资企业展开了更为激烈的市场争夺战。为成为最后的赢家,企业各显神通纷纷进行企划体制及营销战略调整。日资企业采用的措施主要包括增设对中国内销的企划部门;开发针对中国中产阶级消费群的系列产品;在直营百货商场店中店的主导营销模式下,正式启动了招募代理商以扩大销售网;增强对店面的支持工作,提升店面商品的消化能力等。这些措施也许会对业界企业的长效发展起到借鉴及指导作用。

  加重在华企划工作

  此前,日本对其在华企业的企划工作多在日本完成,但由于中日两国对产品的功能及设计存在诸多市场需求差异,因此日本的在华企业已开始考虑尽力在公司所在地完成企划工作。近日,日本内衣著名品牌华歌尔(Wacoal)中国扩大了在华企划职能,目前华歌尔品牌的中国企划率占到了90%。Salute中国也从两年前开始启动在华企划工作,但截至去年,该公司秋冬产品的企划工作还是由日本的设计师完成的。为了抓住市场动向,满足中国女性的特殊需求,Salute中国去年派遣了日本的设计师前往中国完成企划工作,预计Salute中国今年的当地企划率超过50%。今年秋冬开始,日本设计师将赴华全面主持含华歌尔品牌在内的产品企划工作。

  扩张一二线城市市场

  目前在华的日资企业直营商场店中店已达478家,有力地巩固了其在华一二线城市的市场地位。由于代理商销售模式投入资金压力小,扩张速度快,因此日资企业下一步将通过代理商模式进一步扩大在华销售网络,以建立起除省会城市之外的地方城市的销售网络。目前日企代理商店铺约为228家,未来计划以100家/年的速度扩张。

  上海伊都锦从去年开始在主要城市增设了以营业、店长、培训经理为成员的销售管理机构,工作人员均来自当地。今年,继武汉之后,该公司在南京地区的业务也将步入轨道。在培育当地人才的同时,伊都锦还在重要商圈严格贯彻销售管理工作,以实现重点地区的高效运营管理,最终达到提升产品消化能力的目的。从2月1日起,上海伊都锦时装中心正式启动了店面统一管理分销职能,分别对青春装、成熟装配备了各一名的专职岗位,他们每天密切关注店铺的销售动向,并以周为单位对店面上架商品的销售情况进行汇总,对于滞销、积压的产品进行统一回收管理。同时,他们还与各营销负责人保持互动,并对换季商品展开上架策划,以保证卖场上架产品持续的新鲜度。

  截至去年年底,该公司店铺数为137家,其中大部分为商场店中店。今年的撤店与新开店数量将保持基本持平。从今年开始,该公司将把重点转向开拓地方城市市场,并逐步启动代理商经营模式。

  打好日本前沿王牌

  日本在山东省烟台市开办的以中国内销为目的的专属工厂——厚木(上海)时装贸易已经投入生产。与该公司目前销往中国商场的日本进口春夏产品底价为98元相比,烟台工厂生产的产品价格仅为40~70元,这正好填补了增长较快的中产阶级的需求空白。目前商场渠道的开拓工作基本告一段落,为了进一步开拓中产阶级消费市场,从去年开始,厚木(上海)引进了专卖店、综合零售业(GMS)等销售渠道,并根据中国女性的喜好开发出了市场认可的产品。预计在未来几年内,厚木(上海)将在中国完成内产内销达20%~30%,该公司的商场店中店数量也将达350家。

  上海三阳时装商贸引进了日本品牌SmackyGlam,并根据中国市场特点扩大了产品系列。该公司在去年秋冬企划的产品销量乐观,部分产品甚至出现了脱销。去年初秋,公司先行销售在日本企划的产品,并根据市场销售状况及时调整了中国当地企划的春夏季产品比例,扩充了毛衫、大衣等品类。目前该公司在华销售中的中国当地企划产品已占到50%。

稿件来源:纺织中国在线/中国纺织报

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