九堡，杭州东大门，隶属于江干区，距离中心区15公里。

　　那里曾经是浙江的服装产业中心，有四季青、玖堡等大型服装批发市场，还有无数服装加工厂，每天约有4万人在这里进货。

　　现在的九堡，是全球每天喊"宝宝"最多的地方，这里的MCN机构约有500-600家，电商主播1万人以上，对！这里就是网红直播带货的"宇宙中心"。

　　九堡是一个另类的城市，周边其它乡镇还处在一片平房那种城乡结合部状态时，九堡就已经有了万科和绿城，有了超级大卖场，有了豪华酒店。

　　当然这一切都是近几年才发生的事情，遥看几年前，九堡不过是个普通的小园区，什么都没有。发生如此大改变，只因为引入互联网产业，做科技创新园区。

　　2015年前后，因地价上涨，园区负责人就把116亩地皮改造成为科创园，2016年改造完毕，随后吸引来一大批直播相关行业的机构。

　　2016年正是直播刚刚兴起的纪元，没有人会想到未来的直播行业会有如此之大的流量，一直到2017年。

　　2017年10月，薇娅团队在这里创造了直播史上发展转折的"神话"：直播5小时，引导成交额7000万，个人佣金在当时可以抵得上杭州一套房！此消息一出，舆论震惊，电商直播首次大范围引起轰动。

　　在这里不得不说一说薇娅和她的团队

　　她曾经扎根九堡三年，在2016-2019年高速发展成为"带货一姐"。

　　薇娅本名黄薇，85年出生在安徽，她曾经做过模特，也在北京卖过服装，在西安和广州都开过服装店，最后开始做电商。最初为了引流，她做起了T女郎，后来在官方的邀请之下开始尝试直播。第一次直播，观众只有5000人，慢慢积累，用五个月时间，成为TB第一女主播。

　　飞速发展扩张的背后是强大的团队。薇娅背后是首屈一指的MCN机构谦寻文化，现在在谦寻文化的保驾护航之下，薇娅现在一个月直播20多场，每场四小时，有两千多万的观看量，成交额破亿也是常有的事情。

　　再来说说谦寻文化，这个网红孵化公司董事长就是薇娅的丈夫董海峰，CEO是薇娅的弟弟奥利，目前为薇娅服务的背后团队，大约200人。

　　线上经济和线下经济的巨大差距

　　线下交易在曾经遍地批发城的九堡非常火爆。那里聚集着玖堡精品服装城、四季青服装大市场、意法轻纺城等大型服装批发市场，但是传统的线下销售越来越不能满足社会快速的发展。

　　比如某老板在九堡服装行业耕耘20年，从老四季青发家直到现在年销售千万的体量。2017年开始，他明显感觉到传统销售不好做，因为每产生一件爆款，很快整条街都有了，接着就是打价格战搞促销，最后大家都没钱赚。

　　另外服装行业季节性强，周期短，库存压力很大。比如这个老板在2017年低积压了价值千万的羽绒服十五万件，单靠线上销售根本无法回本，就算回本也需要很长的时间，这时候他把办公室改为直播间，花钱请来100个主播，24小时轮播，结果十天时间，15万件羽绒服全部销售一空。

　　这就是线上线下巨大的差距，也是为什么无数人投身直播带货的根本原因。

　　主播世界的残酷

　　不是所有的主播都赚钱。

　　新主播想要突围，一定要避过锋芒，也就是说选择大主播不播的时间段，那基本就是夜场2点之后，这就打乱了他们的生物钟。

　　而且，小主播往往是孤军奋战，没有自己的直播间， 也没有助理，只能选择和供应链基地合作，什么是供应链基地，简单地说就是手里面掌握货品的人。他们自己配备了简单的直播设备的人员。

　　供应链基地会给主播10%-20%的佣金，平台抽取30%，剩余的70%才属于主播和背后的MCN机构，但是销售商品不同，佣金比例也有很大区别，比如服装10%、美妆30%、珠宝最高。

　　日夜颠倒，没有个人时间，付出和回报不成正比，所以很多小主播都没有坚持下来。

　　就连现在的直播王国"九堡"也是依然残酷。

　　这就是一个三角形状态。位于顶端的，就类似于薇娅、李佳琦这样的存在，不过这样的人少之又少，更多的是在下面头部、腰部的以及底部出现的新人主播。

　　比如某80万粉丝的主播，每场带货数百万，年收入也在千万以上，他拥有20人的团队，拥有上百平米的工作室和直播间。

　　再比如在低端的新人主播，大约5000粉丝，入行三个月，基本保持每场销售3000-5000的状态，所有搭配的包包鞋子都是自己准备，一个大大的行李箱就是她的全部家当，而且必须自己拖着打车去直播间基地，因为小主播的团队只有她自己。她没有工作室，租住在青年公寓，约10平米。

　　再来看看薇娅和谦寻文化，17年创立之初，谦寻文化办公室只有几十平米，三个月后就扩到几百平米，然后是1000平、2000平，2019年，谦寻文化搬到了杭州滨江阿里中心，买下一栋10层大楼，共计3.3万平米，请注意，这是薇娅做电商的第三年，谦寻文化成立的第二年。

　　直播的确是最赚钱的行业，但是并不是意味着每个做直播的人都能赚到钱。

　　它考验着你的心理素质，还是一项体力活。

　　这不是一时的热闹，九堡也会继续它的繁荣，我相信以后还会冒出来更多的"九堡"，随着5G时代的来临，"新电商"时代战斗越来越激烈，我想告诉你，其实现在我们还能抓住小尾巴，如果你想干，他就会成就一批人，淘汰一批人，希望你被成就！