频道首页 | 网站首页
WTO | 自由贸易协定 | 国别专栏 | 贸易实务 | 商务 | 进出口统计 | 配额
现在位置:频道首页 >> 信息正文
吴健:江南布衣的成功靠什么?

发表时间:2018-04-10    作者:茹雪雯  发表评论



  作为李琳背后那个运筹帷幄的男人,一向低调的吴健破天荒地接受主办方的邀请,来到杭商大学金融学院开学典礼的现场,首次分享了自己与妻子的创业之道。

  我和太太都不是学服装的

  江南布衣是我和我太太在1994年创立的,我1990年从浙江大学毕业,我太太1992年毕业,是比我小两届的学妹。
  
  那时候工作还是包分配,我学的是制冷设备与低温技术,被分配到北方的油田,我太太学的是化学,被分配到杭州的化工厂。那时候还流行一个词叫“下海”,我们都觉得分配到国营企业,作为一颗螺丝钉发挥不了自己的能量,所以选择创业并没有所谓的砸掉“铁饭碗”这种想法。

  在90年代的时候,中国的服装市场还是比较空白的,很少有个性化的东西。我太太对服装有与生俱来的兴趣,有一套独特的审美标准。她离开化工厂之后,就在四季青服装市场的一家小店工作,见证了批发市场每天人潮涌动、生意火爆的盛况。后来我就放弃分配的工作回到杭州,跟太太一起创业了。  

  创业成功要素:兴趣、坚持和学习能力
  
  2000年左右,杭州市政府大力扶持女装产业,我们是第一批响应政府号召的。
  
  因为政府的推动,我们在萧山经济开发区的女装产业园拿了80亩的地,这也是让我们的品牌脱颖而出很重要的一点。
  
  当全国经销商看到,我们的工厂很漂亮,是美术馆级的工厂,经销商对我们的品牌、对企业的认知就会上一个台阶。
  
  回顾成长的过程,要说企业家具备怎样的素质才可以创业,我认为首先要有兴趣,这也是我们创业的初衷和动力;第二要有坚持,然后更重要的是学习能力。时代在变,所有东西都在变,我们必须有学习能力,不断创新思想。  

  创新是不变的主题
  
  做服装品牌这二十多年,永远离不开创新,特别是在当前消费者的审美疲劳速度不断加快的背景下。
  
  原来一个品牌保持三五年不变,可能还能保持很好的发展,但是现在的消费者一两年就有新的需求。所以我们的设计也在坚持不断创新,每年的款式里面都会有20%-30%的创新款式,用来测试消费者的感受。
  
  另外,我们在2015年上线了微信会员体系。现在大家都知道在线运营是一个企业发展的基本要素,但是在四五年前,在线还只是一个概念。
  
  上市不能救命,只能让你活得更好
  
  2016年,江南布衣有限公司在香港上市,成为中国第一家上市的设计师品牌集团,可谓轰动一时。但吴健认为,上市对于企业来说只是一个新的起点。
  
  但上市也是一把双刃剑:监管透明能让我们操作更规范,招到更好的人才,更阳光地去做事情;但这其中也存在矛盾,你要想短期利益高,在研发创新上的投入必定受限,这是一个需要平衡的问题。
  
  我们在香港市场每一季半年报、年报出来之后,都要跟很多投资人聊天,沟通企业的发展思路,讲清楚接下来一年要做什么事,包括对未来的预期。只有每一次财报出来都能够超预期实现,投资人才会对你越来越有信心,这在香港市场是很重要的一点。长期来看,A股和港股对于好企业的评估,包括市盈率的评估也是一样的。

稿件来源:涌金大牛
相关专题:2011中国服装大会

短信订阅】【信息定制】【发表评论】【收藏此页】【纺织通】【联系行业分析师


  相关资讯  
  • “时装第一股”亮相超强成绩单:半年狂销33.75亿,2亿现金猛增至8亿! 2026-02-26
  • 2.81亿!知名设计师品牌集团要竞拍下杭州20万土地建数字化研发园区 2025-06-05
  • 构建品牌人格,中国时尚的第二增长曲线 2025-05-28
  • 谁把“江南布衣”焊在身上,浙江夫妇一年卖50多亿? 2025-05-21
  • 23万美元!江南布衣拿下可提供更丰富业态品类的这个买手制百货品牌 2024-11-28
  • 多品牌+全渠道驱动营收超52亿!“中国设计师品牌之王”上半年狂赚8.49亿! 2024-09-05
  • 江南布衣收购新品牌,正式入局运动市场 2024-08-06
  • 江南布衣收购英国家具品牌E&S 2024-03-25
  •   发表评论  
    发表评论
    姓名:
    标题:
    内容:
    查看更多评论
    请您注意:
  • 尊重网上道德,遵守《全国人大常委会关于维护互联网安全
       的决定》及中华人民共和国其他各项有关法律法规
  • 承担一切因您的行为直接或间接导致的民事或刑事法律责任
  • 本网管理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容
  • 您在本网发表的作品,本站有权在网站内转载或引用
  • 参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
  • 图片新闻
    信息搜索
    关键字:
    类  型:
    热门关键字: 配额 产业 家纺
    分类查询
    政策: 法律  法规  公告
          规章  通知  预警
    政府: 国务院 国资委 发改委
          商务部 外交部 财政部
          外管局 海关 央行 税务
          质检 工商 协会 商会
    机构: WTO DOC CITA
          USDA JCCT
    区域: 美国  欧盟  印度
          日本  韩国  巴基斯坦
    贸易: 进口 出口 配额 争端
          结算 技巧 信用证
    投资: 案例  环境  策略 
          分析  走出去
    产业: 战略  升级  集群
          趋势  品牌
    财政: 融资 理财 消费
          出口退税
    金融: 外汇 期货 资本 保险
          银行 股市 债券
    网站背景 | 公司简介 | 联系我们 | 友情链接 | 产品与服务| 信息定制
    第一纺织专业网站群  
    CopyRight ©2005 www.webtex.cn, All Rights Reserved
    企业营业执照认证: 沪ICP备10039135号