杀菌、防晒、速干、排汗……已经成为功能性服装的标配了，市场上不少厂商看中这个蓝海，纷纷涉足这一行业，其中石狮派斯王服饰有限公司就致力把“派斯王”打造成国内一流的户外运动功能性服饰品牌。

　　“质量是品牌的基础，设计是品牌的灵魂，营销是品牌的活力，做出差异化，才能成为市场的常青树。”派斯王负责人文向前说道。

　　意识提升、需求旺盛，健身裤很有市场

　　随着健身意识的提升，健身、骑行类服装成为市场新宠，形成一股“暴走的身材经济”风潮。

　　此前，消费者对于健身压缩裤还没有相对清晰的概念，随着市场认知度的提高，健身服的市场占有率持续猛增。“两三年前，你说压缩裤，大家可能都不清楚。现在随着消费者消费意识的提高，对品类也有了一定的认知度高，而且健身服拥有吸湿排汗、速干、减少疲劳、透气舒适等功能，现在越来越多消费者青睐这类产品。”文向前提到。

　　派斯王服饰此前是从事男装品类，由于看到健身服的蓝海市场，认为健身服不同于女性瑜伽产品，算是个新产品，竞争相对较小，就慢慢放弃了男装品类，主打健身和骑行产品。“根据当下的形势来看，公司的选择是相对明确的，市场占有率还是相对可观的。”

　　订单碎片之后，如何拉动需求销售

　　外贸辉煌时代已经过去，订单碎片化已成为当代主流，“小而美”的产品更受青睐，消费者更乐意为个性化付款。

　　订单碎片化局面的扩大，影响一大批从事外贸的厂商，派斯王也深受其弊。

　　文向前提到2006年、2007年的订单量，往往是两三款产品一个柜，或者一个款一个柜，订单量比较大，但现在订单碎片化之后，订单变小，客户慢慢变多，公司开始考虑跟着市场走，转型从事跨境电商，更好的接触市场，对产品开发、销售渠道来说，比较容易跟进。

　　“目前正在尝试200、300件的微小订单的个性化定制，现在的服装外贸订单有化整为零的趋势，个性化突出，每人分得一点，市场就没了，整个生产也需要跟着转变。” 文向前认为现在需要做的就是备货，20多个款式同时备一定量的现货，然后再持续开发，有好的产品、新的流行趋势、向市场认可的方向深入扩充新品。目前，派斯王服饰正在发展客户、分销商、代理，将量做起来，同时也将聚焦功能面料、技术方面的完善。

　　功能性服饰带动市场走向，差异化将是未来选择

　　除了市场带来的压力之外，服饰类产品都存在一个永恒的痛点，那就是尺码问题。

　　每个从事服饰出口的厂商都面临这样的难题，那就是如何确定尺码，亚版、欧版、美版的版型都存在不同，尺码也不同。“根据之前做外单的经验，技术方面会进行调整，我们目前是生产几个不同的号码段，前面几个号码段做国标，后面几个号码段做美标，由于人种的不同，各个档位的档差都不一样。”

　　另外，深耕功能性服装领域，还需要对版型、领域进行细分，生产高档一点的产品，创造品牌价值。“同时也可以生产一些可以及时排汗、速干、抗菌，或者是UPF50以上防紫外线的产品，这样便于适应市场需求，更有利深耕市场。”

　　接下来，文向前将以品牌为导向，注重市场消费需求，开发优质、创新型产品。