《中国服饰》杂志（微信公众号ID:chinafashion99）4月1日专稿（记者　丁丁　报道）：据《中国服饰》公众号记者从第三方电商数据平台获得的在线监测数据显示，2017年2月份，淘宝全网（含天猫）女装总销售量达到8714.53万件（套），总销售额为171.96亿元左右，与上年同期相比，增长83.69%。

　　分品牌来看，大喜自制实现销售额6.15亿元，其次为南极人，销售额2亿元，第三名为only，销售额达1.33亿元。

　　分品类来看，裤子类商品实现销售额19.9亿元，其次为牛仔裤，销售额为13.1亿元，连衣裙类商品销售额为12.98亿元。

　　就2月份的情况来看，与上月相比保持下降态势，而去上年同期相比则保持增长势头。

　　华金证券分析师王冯介绍，2011-2015年，我国电商市场规模快速增长，其中网络购物的用户规模和金额呈现同步高增长。2015年网络购物用户总规模达4.1亿人，增长率为14.3%；网络购物市场规模3.8万亿元（+36%），2016年三季度网络购物1.15万亿元，同比增长24%。在其看来，我国服装电商销售额占网络购物总额20%；服装线上销售/服装总零售额在30%以上，这一比例高于其它成熟市场。从美国服装零售看，线上服装销售的占线上总零售额的20%。服装线上销售/衣着类销售在17%左右。

　　王冯认为，过去服装线上销售持续快速增长，除了电商整体流量上升，销售上升的背景下，对于服装而言，价格低、便利性，可能是服装网络购物发展快速的最根本原因。此外，在2011至今，正好于服装企业库存高、终端销售由过去20%的增速下降到十几甚至个位数增长的时期，在这种背景下，服装企业主动通过电商去库存，也是电商产品价格低的原因，幵加速了线上销售的增长。

　　王冯谈到，对于电商商品来说，除了产品成本之外，推广费用、物流费用占比相对较高，服装的推广费用可高达15-20%，对于竞争更激烈的女装而言，推广费用可能更高，达到20%以上。按照返样的费用比例测算，大众化的服装商品，尤其是低价服装，3倍加价率的电商服装产品，已经难以盈利。高端服装在包装、物流方面的费用率可能较低，但推广费用也较高，同时，高端商品的线上销售的售后服务、售中体验也是难以提升的。

　　王冯指出，就电商的竞争格局而言，B2C的发展持续快于C2C，这也符合服装行业的竞争归根结底还是供应链的竞争，品牌企业在网络销售中相比个人卖家将占有绝对优势的市场份额。再看B2C的市场份额，天猫占一半以上，2015年天猫市场份额为58%，这就意味着，服装企业要做线上市场，就要在天猫上占有一席之地，这将导致众多服装品牌去竞争天猫这一个平台的广告、流量，其推广费用必然持续上升。

　　王冯分析，对线下企业而言，实体店的回归不是简单线上转线下，而是重规体验、有性价比的产品回归。对于消费者而言，最终，服装消费回归购买行为的本质，将回归产品本身。对于服装品牌企业而言，线上和线下只是其销售的形式和渠道，供应链管理、产品管理与市场定位才是根本。另一方面，传统线下服饰品牌对于纯电商品牌而言，往往在信息化和大数据处理中处于弱势，因此，做好企业到终端的信息化系统，通过大数据的收集和反馈端做到更精准的营销，使得用户更细分和个性化，幵从供应链快速反应和实现，在供应链高效中提升终端销售和库存减少。