《中国服饰》杂志（微信公众号ID:chinafashion99）8月15日专稿（记者　丁丁　报道）：据《中国服饰》从第三方电商大数据平台——知己知彼获得的在线监测数据显示，2016年7月份，天猫文胸类商品总销售量达到412.04万件，总销售额为1.56亿元。

　　《中国服饰》记者注意到，在天猫文胸类热销品牌排行榜中，排名第一的为南极人，销售量达11.8221万件，销售额达514.1676万元，其次为夏の语，销售量为8.4615万元，销售额达414.6135万元，第三名为安黛拉，销售量为7.8368万件，销售额达310.7665万件。

　　业内在接受《中国服饰》杂志记者采访时表示，服装行业作为传统消费“衣食住行”四大门类之首，与人民生活息息相关。随着女性消费能力增强，她们的时尚意识和品牌意识也在提升，故其对内衣的多元化、时尚化、个性化和品牌化要求日益提高。而消费者对内衣的需求面料之类基本需求逐渐上升到对时尚性、高品质的高层次需求。中高端品牌内衣相比杂牌内衣更能满足消费者的需求，因此消费者购买中高档内衣的比例越来越大。内衣价格走势体现也了这一趋势。

　　据国信证券分析师朱元介绍。目前内衣行业电商渗透率预计在 5%之内，分品类来看，对于标准化程度较高的文胸品类，在线上发展空间更大。南极人、北极绒等保暖内衣品牌，近年来已将经营重心逐步向线上转移，由于品牌间差异化并不显著，缺乏溢价能力，价格竞争逐步成为市场常态，线上客单价一般在 40~60元之间，竞争较为激烈。

　　朱元谈到，与一般商品品类不同，女性内衣的文胸品类特别是中高端文胸特别注重试穿与线下体验，实体店试衣空间依然是最好的体验场所，单纯线上产品展示与交易存在局限，容易出现尺码不符、质感不符预期等情况。年龄层次越年轻，对于时尚、性感的要求越高，对于品质的要求相对较低，相对越适合线上销售。因此，对于文胸品类而言，线上锁定相对年轻的消费者，但随着年龄增大、收入提升，有回归线下、消费升级的内在诉求。

　　来自 Frost&Sullivan的 预测显示，到 2018 年，中国市场规模将达到 4553 亿人民币，未来成长空间翻倍。假设未来 4 年人口维持在 13 亿的水平，届时人均贴身内衣支出将达到 51.3 美元。

　　不过《中国服饰》杂志记者注意到，长江证券研究员雷玉如此表示：“以体验式购买为主的消费模式决定了内衣产品的销售以直面顾客的终端渠道为主。兼具时尚性感与舒适实用于一体的女士内衣才能适应现代女性的需求。只有在投入大量资金、建立良好客户关系的基础上，通过完善包括商品、人员和终端形象管理在内的渠道管理制度，才有可能建立起覆盖面广、高效稳健的营销网络。”

　　在雷玉看来，而从渠道发展趋势来看，内衣品牌的整体渠道建设由粗放增长向精细经营转化；直营终端仍为品牌内衣的主要渠道，各内衣品牌更加注重提高终端的用户体验。