5月10日，商务部发布了2016年春季对外贸易报告。这份报告称，据商务部对重点进出口企业的调查，近八成的企业反映，外需不足是当前面临的最大困难。

　　外需不足使得企业拿不到足够的订单开工，而一些已经拿到订单的企业，却被另外一种烦恼包围着。《华夏时报》记者近日采访了多家外贸企业负责人了解到，许多外贸企业最近都遇到了客户欠款或者发货前违约造成的外贸订单“烂尾”现象。

　　“去年的货款，到现在还有200多万没要回来。”浙江一家出口企业负责人刘健对《华夏时报》记者表示，欠款企业多为俄罗斯的老客户，其中一个客户和他们一直有合作，此前每个月的订单额都在200万人民币左右，“如今，他们的经济压力很大，付款很困难。”

　　从去年开始，中国外贸进入了负增长区间，而今年来外贸数据虽然有所改善，但有关部门也多次强调，今年的外贸形势依然严峻复杂。

　　订单“烂尾”

　　让刘健“受伤”最深的就是俄罗斯客户。记者了解获悉，刘健在多次催款后，仅仅追回了小部分货款。“客户每次都在电话里向我道歉，我都不好意思追得太狠。”

　　但挂了电话后，刘健还要应付国内供应商的催款。

　　除了客户欠款的情况，另外一种情况的发生概率也与日俱增。去年以来，很多外贸企业遇到了还未发货客户就违约的情况，一些客户宁可放弃定金，也要取消订单。

　　刘健的一个朋友是做家具出口生意的，此前遇到一位俄罗斯客户，预付了30%的定金定制了一批家具，但做完后对方却表示宁可放弃定金也要违约，究其原因则是俄罗斯卢布贬值太多，如果发货到俄罗斯，这个客户的亏损将比30%的定金还要多。

　　订单“烂尾”在外贸企业看来并不是新鲜事，同样的事情还发生在很多外贸企业身上，而造成客户放弃订单的原因或者是没有市场，或者是汇率因素，也有一些是因为政局动乱。一些市场前景比较广的产品企业还可以另找买家，但一些定制的产品则只能“砸在手里”。

　　“和巴西做（生意）的企业都是勇士。”5月10日，做外贸的赵勇在和一群同行聊天时表示，做服装出口的他此前接到了一个来自巴西的订单，合计10万左右，对方预付了3万元的定金，双方约定发货前付清全部款项，但当订单完成后，赵勇已经联系不上这个客户。

　　赵勇的担忧与日俱增，因为巴西的经济状况不佳，汇率也相当不稳定，他觉得这个客户可能已经放弃了订单。

　　有消息称，巴西总统弹劾案已经持续数周，近日更是持续发酵。同时，今年以来，巴西雷亚尔兑美元已经贬值超过13%。

　　近年来世界经济低迷，不仅仅是局势动荡地区以及一些汇率不稳定的地区，即便是一些发达经济体的客户，订单“烂尾”或者欠款的情况也时有发生。

　　选择性接单

　　“现在，我们对非洲、中东等战乱地区的订单十分谨慎，同时，拉美一些国家的订单也尽量不接，他们的汇率比俄罗斯还要差。”刘健对记者表示，由于他们的产品都是用美元定价，所以对方的汇率是否稳定是他们接单时首先要考量的因素，最敏感的就是俄罗斯、巴西等国家，汇率每天的变化都很大。

　　在他看来，目前美国市场的订单最保险。

　　记者了解，虽然今年欧洲以及一些新兴市场的汇率波动没有去年那么大，但外贸企业在经历了去年的“惊心动魄”后，对于一些国家和地区的订单仍然比较谨慎。

　　去年，巴西雷亚尔汇率贬值达到36%，除此之外，贬值比较厉害的货币还包括土耳其里拉、阿根廷比索、墨西哥比索以及俄罗斯卢布，而今年这些货币的汇率仍然不太稳定。

　　除了此前提到的巴西雷亚尔兑美元已经贬值超过13%外，土耳其里拉对美元的汇率虽然从年初开始算跌幅并不大，但是却像过山车一样忽上忽下，仅5月11日当天涨幅就达到了5.96%，而此前的3月31日，其跌幅则达到了4.99%；而阿根廷比索对美元汇率虽然今年以来升值了10%，但升值通道几乎都集中在3月以前，从3月底至今，该货币贬值已超过3%。

　　“现在国际市场不好，一些俄罗斯和伊朗的客户和我们合作了十几年二十几年，他们不是不给钱，而是真的压力很大。”广东一家光伏企业负责人何先生表示，也门和尼日利亚等国家的客户支付能力也比较差，特别是也门客户已经完全没有支付能力。

　　何先生说，今年公司的出口形势会不会好，要看几个敏感国家。例如他们中东地区的客户主要集中在土耳其、沙特和伊朗，此前还包括叙利亚，但现在叙利亚的客户都不做生意了。

　　北京一家建材企业负责人则介绍，非洲的客户让他们比较担忧，支付能力有点问题，因此，只能加大非洲客户的定金比例，并且要求客户付款后再发货。

　　很多企业都对世界经济状况了然于胸，虽然外需不佳，但企业依然会有选择性地接单，一些高风险地区他们只能敬而远之。

　　据了解，外贸企业遇到的困难不是短期的，世界经济的困难也不是短期的。在最新发布的《世界经济展望》报告中，国际货币基金组织（IMF）再次下调了今明两年的全球经济增长预期，预计今年全球经济增长仅为3.2%，明年小幅提升至3.5%。

　　外贸企业受外部环境影响较大，所以尽管外贸数据已经开始回暖，企业却不敢掉以轻心，在他们看来，未来客户欠款以及订单“烂尾”的状况还会增多。