近日，七匹狼分别发布了2015年年报。公告显示，两家闽派服饰代表性企业业绩均有所提升，七匹狼三年来首次实现了营收增速转正，九牧王的存货周转天数也下降不少。此前，利郎、卡宾公布的年报也均有不俗的表现。闽派服饰企业业绩回暖，得益于对零售终端的战略转型。发力零售，改变大批发商业模式的零售革命开始收到实效。

　　4月25日，九牧王披露2015年年报，在零售转型战略下，公司实现营业收入 22.57亿元，利润总额4.91亿元，分别比上年同期增长9.13%、9.74%。

　　值得关注的是，过去的一年，九牧王共投入13.15亿元，用于购买债券、基金、股票等金融资产，并于报告期内出售其中价值7.75亿元的金融资产。但是，大手笔的投资并未给九牧王带来盈利，相反公司为此亏损了3571.28万元。据了解，九牧王的投资亏损全部来自股票投资。年报显示，过去一年，九牧王投资了7.35亿元买入股票，并在报告期内卖出了价值6.17亿元的股票，净亏损5034.44万元。

　　虽然股票投资失利，不过并未影响九牧王的主营业绩。报告期内，公司零售转型初见成效，实现营业收入22.57亿元，超额完成年初既定目标；利润总额4.91亿元，归属于母公司所有者的净利润4.04亿元，分别比上年同期增长9.74%、15.33%。

　　男裤仍是九牧王收入的核心，占主营业务收入的比重为49.82%。困扰服装企业的库存问题也有所好转，截至2015年年末，九牧王存货余额为5.84亿元，较上期同比下降1.52%，存货周转天数为224天，较上年242天减少18天。

　　转型零售 收入增速3年来首转正

　　不久前，七匹狼也发布了2015年年报。数据显示，2015年七匹狼营业收入达24.86亿元(人民币，下同)，同比增加3.99%，净利润2.73亿元，同比下降5.43%。该公司近三年来收入增速首次转正，同时净利润降幅也进一步收窄。

　　报告显示，过去的一年，七匹狼从单纯的转型升级转向精细化和平台化管理，将战略发展方向由“纯实业”转化为“实业+投资”的运营方式。实业方面，在稳健发展的基础上，持续进行产品、渠道和供应链等方面的深化改革；投资方面，积极与专业的投资机构合作，参与线上线下的时尚消费业态，努力发掘新的利润增长点。

　　渠道整合和再分类仍是七匹狼改革的重中之重。2015年，七匹狼积极尝试新兴商业模式，在部分直营终端试行“概念体验生活馆”及“优品店”。在线上尝试了更多电商新品，如户外系列的销售等。2015年，七匹狼电商业务实现营业收入约7亿元，比上年同期增长超过60%。

　　据悉，2016年，七匹狼将继续稳健发展主品牌，持续进行产品创新，借助渠道的升级整合和供应链的高效优化，推动零售能力建设，并努力寻找和公司具有协同效应的标的，发掘新的利润增长点。

　　闽派服饰 零售革命之路漫长

　　放眼全国，据统计，截至2016年3月底，已公布2015年度财报或快报的服装上市公司有26家，销售总额达1030.4亿元，其中，10家企业出现营收同比下滑；净利润总额达125.86亿元，其中，11家企业出现净利同比下滑；而营收和净利润双双下滑的达6家。超半数的国内服装品牌业绩呈下降趋势，比如，美邦服饰(002269,股吧)亏损超4亿。

　　相比之下，闽派服饰企业2015年的业绩仍可圈可点。除了运动休闲品牌的集体回暖，九牧王、七匹狼业绩改善之外，此前已公布年报的利郎、卡宾也有不俗的表现：利郎通过店铺整改，提升整体运营效率，实现扭亏为盈，2015年营收达到26.89亿元，同比增长10.53%；卡宾2015年总收益增加23.5%，至人民币13.57亿元，净利润增加22.1%，至人民币2.88亿元。

　　自2012年以来，在服装业环境日益严峻的情况下，闽派服饰品牌企业发起的零售革命开始显现出效果。一些业界人士认为，当前，行业多数品牌的去库存化已经接近尾声，也取得了一定效果，后续行业的复苏将取决于市场需求回升的力度。而结合现在行业的发展阶段，通过“零售转型”，提高单店经营质量，提升客户满意度，彻底转变固有的商业模式，闽派服饰企业仍有很长的路要走。