距离年末还剩不到三周的时间，近两年来备受关注的羽绒原料市场，却几乎被不断积聚的市场压力拉向了新的谷底。

　　“前几年，受禽流感因素的影响，羽绒原料市场供应急剧减少，市场价格一度涨到60多万元/吨，每吨原料价格的暴涨速度曾达到每天上涨1万元的程度，让羽绒服生产企业难以承受。”杭州丹飞服饰有限公司营销副总经理占焕田告诉记者。然而今年，行情有了转机。

　　根据中国羽绒工业协会提供的数据显示，以中国羽绒服装标准90%的白鸭绒GB/T14272为例，自2014年1月份以来，羽绒原料的价格从48万元/吨开始持续走低，只在2014年底出现了小幅上扬，截至2015年11月，羽绒原料的价格一路跌至20.5万元/吨。

　　原料价格的一落千丈，本应使企业在饱受成本价格压力的情况下缓一口气，但却并没有让占焕田眉开眼笑。

　　原料价格一路下滑 出口大单变小单

　　面对一路看跌的羽绒原料价格，不少生产企业都保持着谨慎的态度，表现在不愿大量囤积羽绒原料、大量签单。企业担忧如果按时完成订单的话有可能面临亏损，如果完不成订单的话，就会丢掉长期建立的信誉和客户关系。

　　在这种传导机制下，羽绒产业链下游的羽绒成品价格下降预期明显。“在经济增速整体放缓的情况下，所有的原材料价格都呈下跌走势，大部分企业都抱着买涨不买跌的心理，持观望态度。目前，羽绒原料价格已经降到5年来的历史新低。”安徽霞珍羽绒股份有限公司董事长胡习刚说。

　　伴随着原料价格下跌，产业链上的多个环节都受到了波及。

　　“羽绒行业的成品销售具有很强的季节性，完全是‘靠天吃饭’。”以羽绒制品为主的浙江柳桥集团负责人介绍，按一般规律，明年冬季的出口产品，外商在今年的10月~11月就应该开始下单了。每年5月份，在冬季远未来临的时候，基本就已出货完毕。但是，今年的情形却与往年不同。一些外商一改往年的方式，不是一次签下全年的订单，而是把订单拆分成一批一批下达给供应商。

　　这也在不同程度上影响了许多羽绒制品企业接单的积极性，他们纷纷表示“很受伤”。

　　国际羽绒羽毛局常委、中国羽绒工业协会理事长姚小蔓不无担忧地说：“出口市场在羽绒制品行业的销售中占了重头。2014年，中国羽绒行业出口41.7亿美元，同比增长0.1%，与2013年持平。2015年前三季度，中国羽绒行业出口大幅下滑23.7%，比去年同期减少7.7亿美元。国际市场经济的整体复苏缓慢，使羽绒出口市场需求减少，因此，行业加强对国内市场的开发就显得尤为迫切。”

　　目前，欧洲仍然是中国最大的出口市场，其次是美国、日本、韩国和中国台湾。根据2015年前三季度中国羽绒行业出口主要国家和地区的数据显示：我国对欧洲的出口总额下降30%，尤其是原毛和服装的出口，出口额同比下降分别为40.2%和31.5%，其中寝具和睡袋的出口额同比分别下降16.5%和16.4%。对美出口总额同比，增长了10.4%，其中服装出口额同比增长22.8%，寝具出口额同比下降4.2%，睡袋出口额同比下降21.8%。出口日本市场的总金额30178万美元，同比下降19.0%，其中原毛、寝具、服装、睡袋同比下降分别为49.0%、20.6%、8.1%和33.6%。出口中国台湾地区的原毛数量仍在大幅下降，出口额同比下降72.2%，睡袋出口额同比下降35.4%，寝具和服装出口额同比分别增长365.3%和44.5%。

　　内需挖掘增长点 拥抱电商找出路

　　除了美国市场和中国台湾市场略有起色，其他主要出口国家和地区的出口也“很受挫”。回望内销市场的状况，也没让中国羽绒行业得到片刻喘息。

　　从中华全国商业信息中心的统计数据来看，2008年以来，全国大型零售企业羽绒服销售量连续多年负增长，2014年更是出现近7年来羽绒服平均单价的首次下降，降幅达到8.8%。

　　前不久，在北京蓝岛大厦，不少羽绒服品牌打出了如999元、899元的吊牌价，不同于往年前期标高价、后期通过打折降价促销的方法，消费者普遍表示这样的价格很实在，但是羽绒制品企业却觉得很无奈。

　　胡习刚说：“今年的暖冬气候无疑又让羽绒服行业雪上加霜。羽绒价格的一路下滑，再加上品牌要清库存，今年市场的羽绒服价格同比下降显著，特别是消费需求跟不上。”

　　而主营羽绒童装的占焕田则相对乐观。他认为，与成人羽绒服装销售相比，羽绒童装受天气影响较小，加之单品价格相对平价，购买力平稳。但因受原材料价格等因素影响，也不得不在上新品的同时，清理库存盘活资金。

　　还有一点不可回避的是，一向擅长在传统市场发力的中国羽绒制品企业，还要应对电商市场的爆发式增长。根据过去3年淘宝、天猫、聚划算等电商平台对羽绒寝具前100位销售额估算，2014年约为2.99亿元，同比增长40.9%。

　　面对出口订单下滑、电商市场的冲击等一系列问题，中国羽绒制品企业并没有坐以待毙。有些企业却能实现较2014年同期增速持平，甚至略有增长。还有些企业，即使上半年主要经济指标下滑，但从其所做的努力和目前的运行状况可以预见其前景将是好的。

　　胡习刚从2013年开始带领他的年轻团队转战电商平台，将“霞珍”品牌搬到了线上推广，积极参与电商平台营销活动吸引流量，通过主力产品羽绒寝具的推广有效带动销量。

　　据占焕田介绍，为了确保旗下品牌“游戏小子”、“米其娃娃”、“豆豆点点”的竞争力，公司还针对品牌所覆盖的区域，着力开发轻、薄、柔的时尚童装羽绒新品，应对市场需求的变化。该系列产品在今年“双11”产品销售数量超1万件。

　　“我们的线下基础，尤其是在江浙沪一带比较牢固，但是‘双11’对我们的销售还是产生了不小的冲击。现在，公司把童装新品定位在线下销售，线上主要是在处理一些库存产品。通过这些调整，积极与电商平台对接。”杭州白云服饰有限公司副总经理顾国民说。

　　“电子商务是‘互联网+品牌’的整合营销实践，抓住电子商务就抓住了传统行业转型的关键，发展电子商务是波司登战略转型的重要举措。”波司登电商公司直营经理赵立明说。

　　据赵立明介绍，作为行业龙头企业的波司登集团，在2015年将电商业务发展提升到集团战略高度。2015年以来，波司登全面推动线上线下融合发展，开发了O2O系统并上线试运行，线上线下共享货品资源，降低备货库存量。旗下的波司登、雪中飞、康博、冰洁等多个品牌参加了淘宝、京东、唯品会等电商平台的促销活动。尤其是“双11”活动期间，波司登在线下选取300家优质店铺开展线上线下互动，提高消费者购物体验。仅在“双11”期间，波司登全网销售突破2.06亿元，与去年同比增长超过56%，其中波司登品牌旗舰店单店实现销售1.22亿元，列女装类目单店销售第4位。

　　事实上，尝到甜头的不只是波司登，“霞珍”品牌在今年“双11”期间，在京东的销售就突破了1000万元，在天猫的销售约3000万元。

　　“在‘互联网+’时代，未来线上销售是大势所趋。”胡习刚说。