编者按：随着服装产业的发展过热，家纺店成了人们的创业首选。而想要经营好一家家纺店，初期也许能够通过事事亲力亲为来保障服务质量，但发展后期，除了店长的踏实肯干更需要善于使用经营和销售技巧，扮演好一个管理者和决策者的角色，才能将家纺店做大做强。人才在家纺产业里扮演的角色越来越重要，无论是市场营销还是电子商务，都需要多面手，故而想经营好一家店铺，更需要一个善于吐故纳新的经营者。本期，就蓝丝羽家纺的经营家纺店技巧进行总结，以为读者提供切实可行的经营策略和推广模式。

　　形象：　　

　　橱窗展示、店内陈列、店头及POP等。

　　运营好的专卖店至少2个月更换一次橱窗展示，每次包含一个主题。店内的陈列展示也需要与橱窗展示主题一致，总体陈列1个月变化一次，重要的样品展示最好10天变化一次。有变化才有新鲜感，消费者才会被吸引走进专卖店。家纺专卖店的店头要保持干净，POP和促销告知要具有创意，同时与店内主题保持一致。

　　人才：　　

　　具备一定的销售技巧、家纺专业知识以及热忱积极的心态。

　　好的形象能吸引顾客，好的店员能留住顾客。可想而知店员在专卖店的销售中起着决定性的作用。

　　蓝丝羽在后期操作中经常对店员进行培训，增加他们的技能，促进销售，并对参训成绩优秀的店员进行表彰。现在很多家纺品牌都有一些店员培训的活动，所以对很多家纺加盟商在后期操作中有一个促进的作用。

　　宣传：　　

　　促销信息投递、社区定点宣传、特定人群的联谊会、以老带新等。

　　没有宣传就没有销售，闭门造车是行不通的。可以通过以下方法进行宣传：

　　1、通过影视、报纸杂志及闹市区悬挂大的海报宣传。

　　2、做宣传页，一部分放在店里，一部分在闹市区以及一些社区发放。

　　3、在店前的橱窗处布置海报，要覆盖整个橱窗的大海报，充分吸引顾客。

　　4、通过老主顾带新主顾来店，口碑上的传送。

　　5、发放一些赠品，通过物品有形无形中的宣传……

　　活动：　　

　　开业活动、促销活动、新品推广等活动。

　　家纺专卖店的开业是一次非常重要的营销活动，所以在整体策划以及前期准备上要下足功夫。从宣传到活动的细则都要规划齐全，这就是所谓的第一印象。

　　品牌家纺专卖店促销有折才有得。进行促销活动品牌家纺专卖店可以大大提高店面的人流量，达到提高销量的目的。可以通过店庆、节假日以及一些专题感恩回馈来进行活动操作。