2014年，我国纺织品服装外贸在低速增长的状态下完美收官。2015年，行业面临着国家“一带一路”战略、自贸区战略、出口退税新政等众多机遇，如何把握这些机遇需要企业根据实际情况重点研究。在此，采访了一些外贸业务都占50%以上的纺织企业代表，虽挑战重重，但他们都在积极应对，乐观面对，对2015年纺织外贸依旧交出满意答卷抱有信心。

　　纱线企业

　　华孚色纺：高附加值产品市场将更广

　　出口比重：60%

　　关注市场：欧美、日韩、港澳、东南亚

　　出镜人：华孚色纺股份有限公司营销副总监 陈亮

　　华孚现如今在各方面的运行成本，同国外相同类型、相同水平的优秀企业相比过高，因此利润空间也被压缩。未来，企业需要在产品研发方面更加创新，抵消成本上升。

　　很多经济学家预测2015年出口将保持低速增长，未来的出路要依靠高附加值产品来提升市场份额，这也意味着为高新产品出口提供了机遇。对于华孚而言，2015年要深化内功，实现整体效率的提升。

　　常州美源：品质保证是外贸基石

　　出口比重：50%

　　关注市场：欧洲、日本、韩国、印度
　　出镜人：常州美源亚麻纺织有限公司总经理 王亚杰

　　企业要想在市场上立于不败之地，必须保证产品的品质，提高服务水平。

　　提高诚信意识也很重要，做企业就要破除只注重经济而忽视信誉的思想，要将诚信与发展、效益结合起来。准时交货也是常州美源诚信的保证，因此公司想尽一切办法解决困难，确保按时交货。
2015年，我们将着重开发韩国市场。

　　面料企业

　　新申集团：海外市场将进一步扩大

　　出口比重：70%左右

　　关注市场：欧盟、日韩、印度、澳大利亚、非洲等

　　出镜人：新申集团董事长 李建峰

　　要想实现外贸的增长，我认为，首先要保证产品的品质。只有产品好品质过硬，同时把握好未来的流行趋势，才能深得客户和消费者的青睐。

　　第二是营销，要创新不同的营销渠道。2013~2014两年间新申集团分别在大连、南京、上海多次举办亚麻面料流行趋势发布会，旨在从终端引导消费者，让消费者从理念上认可亚麻产品的价值，以此激发终端品牌商家选择亚麻面料，目前取得了不错的效果。

　　第三是快速反应。在密切关注国际流行趋势变化的过程中，新申能够快速设计、研发、创新亚麻面料，在生产方面紧跟节奏，快速帮助终端品牌商家率先抢占消费市场。

　　2015与新申集团合作的国际化品牌如ZARA、H&M、C&A等，将开发印度、秘鲁、南非和中国台湾四个市场，新申亚麻也将同步进入这4个市场。

　　家纺企业

　　巴贝纺织：高端产品是外贸亮点

　　出口占比：60%左右

　　关注市场：美国、欧洲、英国、中东等

　　出镜人：浙江巴贝纺织有限公司总经理 王维扬

　　在当前经济环境比较严峻的情况下，企业要实现外贸的增长需要把握两点，一是产品开发要更具针对性，要第一时间了解市场需求。二是产品本身要专业，要在打造高性价比方面形成竞争力。

　　2015年起出口退税率1%的上调给众多企业带来了安慰，但应看到带来的作用有限。2015年，巴贝纺织会继续专注高端产品研发，把握市场对高端产品的旺盛需求。

　　迦南家纺：多元拓展势在必行

　　出口占比：99%

　　关注市场：日本、美国

　　出镜人：青岛迦南美地家居用品有限公司常务总经理 周晓辉

　　做出口贸易业务，对市场的把握特别重要。迦南家纺对价格战略和客户需求把握到位，在此方面有自己的“绝招”。市场调研全面准确，市场开发积极有效，这些都是企业出口市场稳定的保障。

　　虽然出口退税率1%的提升给国内整个出口市场带来了更大动力，但日元贬值造成利润下滑，市场需求冷淡。迦南家纺面对着日本近40%的货币贬值，做好了应对的准备。

　　苏丝丝绸：主动出击赢取订单

　　出口占比：50%左右

　　关注市场：日本、欧洲、中东、东南亚、西亚

　　出镜人：江苏苏丝丝绸股份有限公司总经理 刘文成

　　在国内外丝绸市场比较萧条的情况下，公司会全方位主动出击，拓宽更广的市场。2014年，企业领导层先后多次率领营销人员赴美国、意大利等国家拜访客户，争取订单，在密切部分老客户关系的同时，又拜访新客户，增加新订单。

　　2015年，苏丝在巩固欧洲、中东、东南亚等区域老市场的同时，还将开拓西亚的古丝绸之路经济带上一些国家的市场，增加产品的出口量。