来自杭州海关的统计数据显示，在经历了3月份的进出口值同比大幅萎缩之后，4月我省的外贸呈现出明显的回暖态势。今年4月，浙江省实现进出口总值277.7亿美元，同比增长11.5%，环比增长20.7%。其中出口203亿美元，同比增长13.2%，环比增长31.2%。

　　但是，6.8，6.5，6.3，6.1……今年以来，一路看涨的人民币兑美元中间价犹如一把利刃，不断削减着我省众多外贸企业本已微薄的利润。面对来自汇率、生产成本、贸易风险等多重压力，浙江外贸眼下正经历着严峻的考验。

　　汇率上涨利润降

　　“对我们做企业的人来说，是不是真的回暖，关键是剩下的利润有没有增加。”浙江信阳事业有限公司副总经理李明辉快言快语。

　　浙江信阳实业有限公司是国内做农场车、沙滩车排名前五的专业企业，一款刚刚通过美国EPA检测的农场用车是其最有竞争力的产品之一。为了和国外一些知名企业抢占欧美市场，他们考虑再三后决定暂时不对新产品提价。这个决定的确让信阳在新市场上收获了不少订单，但汇率上涨带来的利润下降，却让李明辉备受“煎熬”：“手上的订单再多，不赚钱拿什么继续发展？”

　　三信国际电器上海有限公司在国内低压电器行业内竞争实力同样不弱，但其海外营销中心副主任姜艳静也不得不承认，一季度人民币升值超过去年全年水平，给企业带来不小压力。目前，企业主要通过金融工具规避汇率风险，或说服客户采用人民币结算来应对。但她表示，使用人民币结算相当于将汇率风险转嫁给客户，海外客户若愿意承担的话则通常会在其他方面提出更多要求，比如进一步压低价格。

　　除了利润下降外，汇率波动带来的另一个影响是不敢贸然接单，尤其是长单、大单。在刚刚结束的第113届广交会上，所有成交的订单中，6个月以上的长单仅为16.3%，而3个月以内的短单占48.6%。

　　“对于大单、长单，我们只挑那些长期合作的优质客户做，而且会要求汇率锁定。其他客户的单子，谈不拢就干脆不接。”人民电器集团负责国际贸易的厉国珍也对不停看涨的人民币头痛不已。他向记者透露，因为人民币升值，他已经主动放弃了不少到手的订单。

　　压力恐还将升级

　　细心的行业观察者们发现，近两年来，来自汇率、生产成本、贸易风险等方面的多重压力，正迫使一部分没有竞争力的小微企业逐步退出。各种迹象表明，这还只是开始。

　　首先是人民币升值的趋势在短期内很难改变。“别的不说，单是巨量的外汇储备和高于贸易伙伴的经济增速这两个因素，就构成了本币升值的坚实基础与巨大压力。”浙江大学国际经济研究所所长、博导赵伟说。

　　其次是因为劳动力成本、各种要素资源紧缺带来的浙江制造原有比较优势的丧失。而这一过程显然也是不可逆的。“包括越南、印度这些市场，正以更为低廉的成本优势形成它们的制造优势，和它们拼价格，国内企业胜算不大。”浙江省商务研究院院长张汉东说。

　　各类国际贸易风险的增多，不但会对浙江制造企业产生较大冲击，而且同样会造成企业出口成本的上扬。杭州海关数据分析专家葛一波告诉记者，今年4月欧盟新版“生态纺织品标准100”和全氟辛烷磺酰基化合物(PFOS)的含量标准，是欧盟继WEEE和ROHS指令之后，筑起的又一道“绿色壁垒”。这两项标准将对浙江省纺织及皮革产品产生严重冲击。“再比如欧盟今年起对中国输欧茶叶的诸多严苛标准，也让浙江省茶叶输欧困难重重。”

　　看上去貌似回暖的国际市场需求到底有多少持续性，也需打上一个大大的问号。统计数据清晰地显示，去年以来中国外贸出口向好很大的程度来自于美国经济的拉动，但是这种贡献能持续多久有赖于美国经济增长动力。而在欧元区这个巨大的经济体内，消费者信心指数终值今年以来始终在-23.5%左右徘徊。

　　尤其值得关注的，还有欧美倡导的“制造回归”以及日本近期货币大幅贬值对于“中国制造”份额的抢夺。统计数据显示，自2008年次贷危机发生以来，美国ISM制造业指数已从最低谷的32.4上涨到50以上。日本宽松货币政策几个月来，持续贬值的日元令日本制造的优势进一步凸显。

　　“降价后的日本产品在全球市场的竞争力是不可小觑的。它们将有可能成为‘浙江制造’在国际市场上强有力的对手。”张汉东说。 

　　转型需求更迫切

　　“现在转型的压力越来越大。”刚刚从日本回来的李建江说。作为日本温州总商会的会长，日本上万家便利店、超市、商场都在卖他的特灵打火机。但这次，他越来越感觉到自己到了再次选择的关头，要么回老家养老，要么二次创业。

　　“现在我这年纪养老还早了点，只能再次创业。”经过认真思考，李建江决定两条腿走路，一是借力现在日元贬值的机会挖人才、买技术，“我现在从松下等大企业挖了几名很有实力的技术人员到我们公司，全面升级我们的产品。”另外，他还准备利用日元贬值，综合日本当地的医疗、温泉等资源，推广以保健为主旨的旅游特色项目。

　　“未来我们创新的力度还得更大。”加西贝拉压缩机有限公司总经理朱金松说。事实上，了解加西贝拉的人都知道，这家具有技术和品牌双优势的压缩机生产企业这两年的日子是大多数国内企业艳羡的。据统计，今年1月至4月，加西贝拉压缩机出口销量比去年同期增长49%，利润也保持得不错。

　　“欧美经济不景气，当地客户对价格也变得敏感，既然做品牌，我们就不可能一遇上变动就涨价。所以，失去的利润只能靠转型升级来弥补。”朱金松透露，今年加西贝拉准备投入5个亿研发新技术，提高产品附加值，同时降低生产成本，提高生产效率。

　　升值浪潮下，方太显得淡定。方太厨具海外事业部信息主管王晓琼告诉记者，今年方太推出的风魔方烟机，集合了最顶尖的科研成果，可以算是目前市场上最吸烟的油烟机。而它低碳、环保、高端的理念，几乎同时满足了国内外消费者的共同需求。“只要产品附加值是高的，不管人民币汇率怎么变，产品都能站稳脚跟。”王晓琼说。

　　浙江博尼控股集团在为自己制定的未来五年计划中，将摆脱对出口的依赖作为最关键的一环。“作为诸多国际大牌的代加工商，我们并不缺业务。但这些年发展下来，我们认为，只有深挖国内市场，才是未来可持续发展之本。”博尼行政副总裁李占海告诉记者，目前博尼国内的自主品牌内衣专柜已经达到300多个，“我们的目标是2017年不再做外贸。”