成衣采购目前已走到关键的转折点，该业转向的焦点放在零售商与供货商两端间的合作及创新一个整合性的供应链，以取代旧日为追求最低成本而继续绕着全球跑的作法。

　　美国服装业巨头PVH(旗下拥有Calvin Klein  及Tommy Hilfiger品牌)的全球供应链主管Mark Green  表示，“采购趋势的变化快到超乎大家的想象，我们正从价格转向价值，从下大量单改为及时供货(just-in-time)，以及从前置时间长(long lead times)转变为讲求速度与弹性的采购方式。产品的开发以创新为主，不再只强调生产技术，遵守的规范转向节能与环境永续，以前讲的标准化现已改为客制化，而质量要的也提升到质量保证，至于工厂的效率目前谈的是精实生产(lean production)及精实制造(lean manufacturing)”。

　　以上趋势造成的连锁性影响是客户与供货商间的关系从交易型态朝供应链型态演化，这种转变也使得买家与供货商(vendors)间的协同合作更趋紧密。由此价值链开始浮现，当然价值链此时含括以供货商为主的更深化的二者间的整合性关系。另一种转变趋势为供应链生态的观念，此间显现的是零售商与生产商间完全的相互依存的关系。

　　一个时代的终结

　　英国工业缝线制造商Coats(世界成衣五件有一件使用该公司的缝线)的全球销售业务总经理Stephen Forte同意，”采购的旧时代已经终结”的说法。以前的采购每年只是简单的以FOB的型态在推，许多业内人从没在通膨的环境下运作过，现在通膨如影随形，成衣供应链日渐须要更精细的操作；包括在虚拟打样、整合性产品与多重供货商、透明化、整合性订单系统及供应联盟(supply alliance)等各方面。

　　供应的交易型关系已不再，品牌与供货商一及供货商二绑在一起做一样，而与其他供货商又合作在其他方面搞另外一样。为了达成速度与效率兼具，在策画的阶段，大家必须围坐在一道一起讨论，像在不同的市场生产，供应链、原料供应等问题。

　　产销生态系统(eco-system)的演变

　　Mark Green指出，零售商与其供货商间要过渡到所谓的产销生态系统(eco-system)的阶段还有很长的一段路要走，但相信很快就可到达这个地步。未来十年能够生存下来的该是那些能掌握时机并且在这领域走在前头的人，也由此开始让他们对客户证明自己的价值是无限的；连PVH自己都在进行改变，包括与供货商合作企划与预测以及与供应链体系大力加大透明度等。大家日渐了解到如果我们能告诉工厂多一点，提供他们长程的十二个月的前景及给他们一些稳定性，那我们在增进生产力，效率以及拿到较好的下单价格等方面就可取得回报。我们已开始以我们的供货商为基础努力合作展开供应链体系端对端的方案，精实生产的模式及及时供应(just-in-time)的关系等。

　　逻辑上来讲，下一个步骤应是整条供应链端对端的协同作业，如此则”如果我们品牌做得好，我们的供货商也会做得不错”，大家都有一致的目标与关键绩效指针及甚至在利润上的透明度对大家都很重要。Mark Green表示，领导者的愿景，在产品及令人注目的采购解决方案上的创新，乐于改变及具备利于持续改进的文化，这些都是创造大家相互依存的关键要素。我跟我所有的团队分享的最重要的一个观念是；”我们只有一个客户，他就是正在买我们产品的那个人，因此Mark Green强调，秉持这种心态可促使你朝养成相互依存的观念方面去成长。

　　从产品转变为服务

　　Third Horizon(澳洲籍管理顾问公司)的总经理David Birnbaum表示，“未来的供应链不会比今天的变得更好，它不会更有效率，不会更有生产力也可能不会更有成本效益，它只会不一样；但你将会与一大群对你具有策略性且把你当作策略客户的工厂合作”。采购办事处集中在FOB价位的做法与直接向有最佳可能性的供货商采购成衣与原料的过程是不相称的，这种改变到底要如何走法？Birnbaum认为，“最大的改变应是从产品导向(product orientation)转到服务导向(service orientation)”。而且最终也只有一种模式；不会是采购办事处，而是一组操作整条供应链及什么都可以做的人，我们必需要成为这样的一群人。

　　Birnbaum指出，未来的方式是直接采购，你将与一群策略性工厂合作，随着成衣产业从FOB型态转到完税后交货，从信用状改成记账付款，付款从7天变为30-60天期，之后就是工厂要直接负全责了。未来变成直接采购后，那些只能生产廉价产品的代工厂也只有关门一途，至于那些可以为你提供良好服务及准时交货的优良工厂，才是你将来合作的厂家。