深秋时节，广州的天气炎热干燥，然而在广交会二期参展的湖南陶瓷商的心却像跌进了冰川，除了面对欧债危机带来的需求下滑，还要面临高额的反倾销税率的影响，本届广交会日用陶瓷的展示区显得有些冷清。

　　从1990年代开始从事陶瓷进出口的向丽娟，是湖南维特进出口有限公司经理。25日下午，她用长沙话回忆自己参加广交会十多年的经历，这一届“生意比以前差多了”。而这也代表着现场67家湖南陶瓷企业的相同感受。本报记者王琛广州报道

　　现场签约成历史，多数仅询价

　　记者在聚集全国陶瓷企业的展览区域看到，除了华联瓷业、港鹏实业等少数大型企业的展位有客户在了解情况之外，大多数中小型陶瓷企业的展位也像维特进出口一样，只有工作人员闲坐着聊天。

　　“很多老客户都没过来，新面孔也很少”，湖南华日瓷业有限公司业务经理陈小姐也告诉记者，与今年4月的上一届广交会相比，这个秋天的生意更加冷清，从23日展会开始，他们的展位每天只有20-30个客商登门咨询。在客户数量减少的同时，订单的转化率也停留在较低的水平，目前华日瓷业在本届广交会上还没有“开张”。

　　“来的也都是老客户，都是来询价的”，向丽娟介绍，对于陶瓷企业来说，直接在广交会现场签约的情况已经成为了历史，“大部分都只是留下联系方式，后期再联络”。上一届广交会每天100多家“留下联系方式”的客户中，平均只有2-3家最终与他们的公司达成了交易。湖南港鹏实业有限公司的肖杨甚至苦笑着说，“其实我们还不希望那些老客户来”，目前河南、山东等地的陶瓷产品在价格上往往低于湖南，“过来看了然后再两边比价，更加没有钱赚”。

　　反倾销对陶瓷企业冲击巨大

　　几乎所有的陶瓷企业都表示，陶瓷产品广交会遇冷，与欧盟针对中国陶瓷企业展开的反倾销调查关系密切。中国陶瓷业正遭遇前所未有的反倾销调查大潮。

　　今年2月，欧盟委员会宣布对中国出口至欧盟的陶瓷餐具及厨房用具发起反倾销调查。海关统计数据显示，全国此案涉案企业有2000多家，其中包含85家湖南企业，涉案总金额7461.9万美元。涉案金额在100万美元以上的企业有23家，涉案金额在50万美元以上的企业有32家，单个涉案金额最大的企业是湖南华联瓷业有限公司，金额为1206万美元。

　　“大部分欧洲客人都在观望，要等最终的结果出来再决定要不要下单”，肖杨所在的港鹏实业是我省第二大日用陶瓷出口商，出口占公司订单总数的80%，而其中又有60%-70%销往欧洲，受欧盟反倾销调查影响，港鹏实业的展位也鲜有人问津，“2008年订单下降了50%，好不容易2009年和2010年恢复回来，现在又不行了”。

　　与港鹏实业一样，大部分陶瓷企业的主要陶瓷出口对象也都是欧洲。向丽娟告诉记者，“现在下订单的话我们的货肯定要明年才能到，如果最终认定为倾销，他们也承受不了这么高的税”。

　　华联瓷业业务经理陈香表示，从本届广交会的情况来看，欧洲客户确实存在下降的趋势，“明年我们打算参加香港、法兰克福的一些展会，开拓南美新兴市场”。

　　电子商务成为出口新渠道

　　有专家认为，陶瓷出口遇冷除了欧盟反倾销调查的原因，电子商务的迅猛发展也对以广交会为代表的我国传统外贸展会造成了一定冲击。湖南华联瓷业有限公司一位负责人表示，今年1－9月，电商平台的成交额已经占到公司总成交额的15%。

　　华日瓷业业务经理陈小姐介绍，目前的广交会客户往往只能给陶瓷企业带来“有意向的客户”，通过会后信函、资料的持续联络，如果对方确实有合作意向，往往还需要亲自跑到湖南的厂房里来看一看。“通过互联网的话厂房的视频、产品的大致效果都可以直接提供给对方”。

　　今年广交会特别推出了“网上广交会”，为参展企业提供专门的电子商务平台。部分B2B电子商务企业也专门打造在线广交会频道，国外采购商能通过网络实行首轮精准筛选，锁定目标后再现场与供应商洽谈。

　　[小知识]

　　广交会一年两届，依据展品类别每届分三期举办，第一期是机电和五金化工产品。第二期是轻工类产品，第三期是纺织服装、医药、食品类产品。