提及今天（5月10日）就要发布的外贸数据，刘星凯并没有太大兴趣。刚从广交会回到厂里的他正在认真琢磨自己这家小五金出口企业的出路。

　　 “中国外贸不会轰然就倒掉。有那么多种产品，有那么多省市都在靠外贸，大家行业不一样，处境也不同。但对我这个厂子来说，如果这两个月接不到订单，下半年可能就要关门了。”刘星凯向《每日经济新闻》记者说了一句大实话。

　　 5月8日，阿里巴巴旗下企业一达通发布了今年4月份中小微企业外贸指数报告，显示全月中小企业日均进出口值比3月下跌8.5%，进出口总额呈现小幅下降。数字还显示，一达通中小企业外贸资金压力指数为118.6，与3月份的107.1相比资金压力进一步上扬。

　　 交通银行研究员陆志明介绍，二季度第一个月出口规模一般会出现环比增长放缓的态势，加上今年前期出口复苏较慢，预计4月份出口规模可能会小幅上升至1680亿美元左右，同比增长7.9%。

　　出口仍处在“极寒期”

　　 实际上，多数机构对中国出口在4月会出现强劲反弹均不看好，给出的预测数值基本在3%~10%，鲜有超过两位数的。

　　 如果说前三月中国出口增速不及10%的数据还不够“冰冷”，那么5日刚刚结束的广交会又给了中国外贸企业当头一棒。在到会人数微增的情况下，第111届广交会累计出口成交360.3亿美元，环比和同比分别下降4.8%和2.3%。这是除2008年金融危机之外，广交会历史上罕见的成交额明显下降的情况。

　　 广交会新闻发言人刘建军评论说，这表明中国制造仍具有较强吸引力，但全球市场疲软也是个不争的事实。

　　 从不同地区出口成交情况看，欧盟市场成交金额下降5.6%，美国市场成交金额下降8.1%，金砖四国等新兴市场成交增加4.1%，非洲国家成交增长13.5%。从企业接单情况看，6个月以内的中、短订单占比达86.3%，长单占比仅为13.7%，依旧呈现出中短单占比居高不下、长单比重偏低的特点。

　　 尽管看上去有西方不亮东方亮的趋势，但刘星凯并不那么乐观。他告诉《每日经济新闻》记者，新兴市场国家进口额与欧美发达市场不可同日而语，而且它们对价格的接受能力也远远低于后者。

　　 今年一季度，跨国采购综合信心指数仅为54.44，不仅低于上季度的57.92，更大大低于2011年一、二季度超过74的水平，这表明跨国公司近期在华采购状况不理想，这一前兆预示着中国相关出口有可能进一步走低。

　　 商务部在一季度末二季度初频频表示，今年中国进出口10%的增速目标可以完成，下半年情况会好于上半年。但企业对此却有着自己的理解。“年初找我洽谈的国际客商很多，可是太大的单子不太敢接。”贝发集团股份有限公司董事长邱智铭说，“现在大家的心里一点底也没有，都觉得这肯定还不是最困难的时期，或许最困难的时期在今年下半年或明年初。”

　　 据他介绍，企业春节前放假的2500名一线员工现在基本全部又回到工作岗位，但周边许多企业开工率连一半都不到，他的企业受此拖累接单能力也大受影响。

　　外贸企业多渠道谋生

　　 东莞近期对300家微小出口企业经营状况的专项调研显示，微小出口企业的经营状况尤为严峻，表示订单同比持平或减少的企业超过80%，企业经营成本平均上升18%。

　　 刘星凯的厂子就位于东莞，他琢磨出的招数是“转移阵地”。他说，目前广东的土地、人工等各项成本都在上涨，而紧邻的江西则相对要便宜很多，虽然物流等成本增加了，但综合算下来还是更为划算。

　　 在生产端控制成本只是一招，如何扩展销路则是更多企业着眼的方向，除了主动去国外接洽客商之外，“触电”是很多外贸企业的新选择。

　　 红富士家纺参加了第111届广交会三期家纺服装展，公司负责人董服龙告诉《每日经济新闻》记者，今年来的外商客户较少，外需仍然还低迷，为此企业不得不迈出新的一步，即选择时下最热门的电子商务。“相比而言，电子商务销售比传统渠道销售更能直接感受到用户的需要，更要求品牌营销和策划能力，经过与几大网络平台的合作，我们企业受益很多。”董服龙表示，企业目前已实现线上、线下销售相结合，未来商超供货和出口OEM比例将下降，而网络销售比例将上升至50%左右，占到半壁江山。企业4月网络销售已经突破1000万元大关。

　　 类似董服龙和刘星凯领导自己企业自发转型的思路也与国家对外贸的扶持方向相吻合。商务部部长陈德铭今年多次说过，要继续推进外贸结构调整和转型升级。近期，商务部外贸司发布了《对外贸易发展“十二五”规划》，提出将建设转型升级基地，依托现有产业集聚区和各类开发区，培育一批农产品(12.67，-0.13，-1.02%)、轻工、纺织服装等外贸转型升级示范基地。