“昨天接了个100多万元的订单，够厂里忙两个月了。”义乌国际商贸城四区经营袜子生意的林先生，这两天分外开心。他说，国际油价回落带来的连锁反应，已悄然影响到义乌小商品的产销端。一些先前正在犹豫的客户，开始趁价格回落时采购所需的产品。

　　袜商接百万元大单

　　林先生是义乌人，在国际商贸城“摆摊”卖袜子不过两年。起步之初，整体行情不错，生意还凑合，后来赶上了欧债危机，订单一落千丈，10万元订单也十分少见。不过，前天的那笔订单大大缓解了经营压力———这个订单超过了百万元。 

　　 5月6日上午，一名老客户找到了坐在摊位上玩游戏的林先生，与他一同前来的还有一名中年男子。一抬头，林先生认出了这名中年男子。对方来自广州，为一家外贸公司的采购负责人，一个多月前来过店里，看了不少样品，但没有下单。聊天时，林先生得知这家外贸公司主要生产内衣，但一名欧洲老客指定需要一批高质量的袜子。于是，公司派人来义乌找合适的袜子厂家。
　　前天又看了一些样品、询问报价后，客户提出到厂里转转，考察后对产品非常满意，竟然一口气下了100多万元的订单，并表示如果合作愉快，后续返单仍选在义乌加工。按合约，对方先付30%订单，双方约定三个月后交货。

　　“好长时间没接过超过100万元的单子了。”林先生称，按正常生产进度，这个订单足够厂里忙两个月了。

　　原材料价格持续跌

　　交谈时，这名入行不久的袜商还向记者透露，他与广州客户虽只见过两次面，但其间对方曾反复询问了价格。来义乌前，林先生曾通过QQ告诉客户，这段时间原材料价格有所回落，如果要下单采购，正是好时机。

　　“老客或是老客户介绍的生意，利润率基本固定。”林先生说，与老客做生意，原材料价格、成品报价等均比较透明，如果原材料价格较低，客户下单率往往比较高。对方认为价格合理，下单后可以及时购进原材料，双方都不会有损失。他还分析，客户之所以下定决心下单100多万元，主要看中了近期原材料持续跌价。

　　氨纶，一种弹性纤维，跟涤纶、尼龙一样，均属于石油衍生品。在袜子行业，氨纶是一种再常见不过的原材料。伴随近期国际油价跌破100美元/桶大关，氨纶等与石油相关的原材料价格均有明显回落。

　　“最近一个月，氨纶每吨跌了2000多元。”林先生称，一个月前市场上最便宜的氨纶约为22000元/吨，现在一些厂家报价已跌破20000元/吨，跌幅近一成。 

　　 记者了解到，原油等大宗商品期货价格下跌后，市场上多类原材料价格开始回落。

　　绍兴网上轻纺城信息显示，当地一些主流大厂已下调了部分涤丝产品价格，幅度以百元计。此外，市场上的棉纱、有色金属等原材料价格也在回落。

　　“棉纱最近跌得也蛮厉害的。”经营手帕生意的方女士说，棉纱一个月前卖47000元/吨，现在降到了43000元/吨。

　　外贸订单开始回暖？

　　进入5月，义乌展会最密集的月份刚过，伴随展会涌入义乌的采购商并未完全离去。外商“洄游”，外贸回暖了吗？

　　“今年生意不好，不过这几天订单多了一些。”四区一心家纺商行店主郑素平说，国外不少老客反应那边生意不好做，所以即使来采购，量也比以前少。不过，相比年初，这段时间的客人和订单明显有回升。

　　国际商贸城三区经营旗帜用品的陈先生说，今年不光有四年一届的欧锦赛，还有奥运会，体育用品并不愁销。进入5月，眼看两大体育盛事召开在即，场内体育用品订单也进入旺季。

　　值得关注的是，对不少商户来说，今年欧美等传统市场的订单有所下滑，但是东南亚、南美等新兴市场的订单则呈现快速上升势头。

　　海关最新统计数据显示，今年3月经义乌海关出口印度总值5.9亿美元，同比增长117.4%。今年一季度，印度首次取代伊朗成为义乌小商品出口的最大目的国。其他新兴市场的订单，也在快速增加。

　　不过，记者了解到，市场内仍有部分商户对今年的外贸形势感到担忧，他们希望大环境可以进一步好转。