“相比上一届，本届广交会二期展会的欧盟买家和美国买家少了一些，反倒是来自南美等新兴市场的客商占了较大比重，让人稍感意外。”4月25日，记者连线的部分义乌参会企业介绍，受国际贸易环境不够景气影响，虽然来看样的外商总量仍有不少，但现场下单的不多。

　　南美比欧盟“活跃”

　　新兴市场采购欲强

　　“平均10个来展位咨询产品的外商中，欧盟客商只有两个，南美买家有4个，其余的来自东盟、非洲和中东等地。”参加本届展会、经营日用陶瓷和工艺品的程建国说，二期展会23日开展以来，除了意大利的两个老客户外，还没有欧盟其他国家的客商过来看样。

　　但让他颇为意外的是，来自巴西、智利等南美国家的买家非常活跃，不仅在展位上要了几款时尚陶瓷咖啡杯、工艺瓷碟等产品的资料，还就价格、材质和货运安全等问题作了详细交流，很可能会成为长期客户。

　　义乌昊辉贸易公司负责人姚先生也表示，在展会上与欧盟、美国的客商鲜有接触。事实上，这与公司正在转变外贸方向也有一定关系。

　　在经历2008年金融危机后，姚先生的公司和许多外贸企业一样，遭遇了拖欠货款、悔单等一系列问题。因此，在欧洲爆发债务危机之初，姚先生便逐步减少了对欧盟客商的供货量，转向东盟和南美国家寻找新的贸易伙伴。

　　“尽管出口欧盟国家的产品利润会更高一些，但伴随而来的风险同样不小。”姚先生坦言，本届展会上，他没有像其他参展企业那样邀请欧盟的老客户参会，因为即使发出邀请，也很难接到风险较小的大单。

　　二期展会两天下来，姚先生接待了五六个来自南美和新加坡、印尼等地的潜在买家。从采购意向来看，他们对家居工艺品、家居装饰品和厨房用品非常感兴趣。为此，他4月25日专门联系了数家代工工厂，进一步核算产品报价，期待双方能长期合作。

　　前来看样的不少

　　当场下单的不多

　　作为全年外贸走向的“风向标”，广交会一直是参展企业和采购商了解产品、价格、款式趋势等信息的最大会展平台。每届展会上，几乎各家义乌参展企业都会带去部分新产品和外商交流意见，例如，义乌“双童吸管”就推出了儿童专用吸管、便于小孩服药的功能吸管等产品；“华鸿”、“王斌”等企业也带去了部分新开发的装饰用品和相框产品。

　　不过，就展会上接到的订单来看，无法让参展企业感到满意。原因是今年的订单以小单居多，数量也比往年少了一部分。另外，国外采购商普遍处于观望态度，当场下单的比例有所下降。

　　“整体来说，来展位交换名片、索取产品资料和询价的外商数量并不少，但多数外商表示，在没有考察过工厂、了解产品各项指标之前，不会轻易下大单。”部分参会企业代表介绍，通常情况下，外商会买少量货先试销。

　　义乌外经贸局有关人士表示，从本地企业的参展情况来看，少许提高的产品价格不是影响接单的关键因素，在目前欧美经济无法快速回暖的背景下，当地客商缩减采购量并不意外。反观东盟、南美和非洲等市场，对中国制造的日用商品和服饰类产品有很大需求。事实上，参展企业前去参展的目的，不只是为了接几个单子，而在于更好地掌握国际市场的各种贸易信息。

　　据了解，广交会二期展会义乌企业有近50个展位，但重头戏在5月1日至5日举行的三期展会上，共有124个展位。届时，以纺织服装、鞋帽、办公用品、箱包及休闲用品等产品为主的广交会三期展会，将是义乌参展企业打探今年外贸风向的最大平台。