昨日下午，省政府召集省内各广交会交易分团负责人、企业代表在广州召开“全省抢订单促成交工作座谈会”（下称“座谈会”）。副省长招玉芳在会上向全省各分团负责人部署了本次广交会的抢抓订单、促进成交任务，她强调，要充分认识、认清当前的外经贸形势，将思想统一到省委、省政府的部署和既定的目标与任务上来，要倍加珍惜和充分利用这个广交会平台去增出口、扩进口。

　　本次座谈会是在广东一季度进出口总值同比仅增长4.3%的背景下召开的。多年占据全国1/4强的广东进出口总值罕见地低于全国平均水平。而全国一季度进出口仅7.3%的个位数增长同样显示我国进出口正处于疲软阶段。

　　广交会是中国外贸乃至世界经济发展强度的重要风向标，每届广交会的成交量基本可预见未来半年的进出口情况。招玉芳说，广交会开幕了，真正的“抢订单”战斗才刚刚开始。

　　国际市场“内忧外患”

　　据海关统计，今年一季度我省实现进出口总值2099.8亿美元，同比增长4.3%，占全国的24.4%。其中，出口1212.8亿美元，增长5.4%，占全国的28.2%；进口887亿美元，增长2.8%，占全国的20.7%。

　　省外经贸厅厅长郭元强对一季度的数据分析直指“当前我省外贸形势非常严峻”，令人担忧的是，鉴于“内忧外患”，对于未来一段时间郭元强分析称，全省外贸发展面临的形势将更趋严峻和复杂。

　　“从外部看，全球经济下行风险加大，外需持续不振；从内部看，企业综合成本上升的趋势还将继续。面对这样的形势和环境，要完成今年全省的进出口目标任务，可谓任重道远。”郭元强说。

　　实际上，不仅是广东，据海关数据显示，以广东、江苏、浙江、上海为代表的出口重镇外贸呈现明显减速，增速大幅落后于全国平均水平。

　　与统计数据相吻合的是，记者在广交会上走访的多家沿海省份的参展企业，他们普遍对今年的严峻形势表示担忧。不少企业说，与往年相比，不仅来自欧美等传统市场的采购商下单显得更加谨慎，订单类型也以小单和短单为主，另一方面，新兴市场也由于输入性通胀和货币贬值，直接导致当地购买力下滑，订单减少。

　　广交会订单决定未来半年出口情况

　　在这样的背景下，如何在广交会上抢抓订单，将成为未来半年我省进出口能否实现恢复性增长的决定性因素。

　　资料显示，广交会聚集了来自200多个国家和地区的采购商，上届到会采购商人数达到21万人。中小外贸企业50%的客户直接或间接来自广交会。

　　值得注意的是，广交会带来的是实打实的“订单”。有统计显示，相当部分的公司出口订单一半以上来自广交会。比起到国外办展、大海捞针找订单，“广交会”平台显然更经济、更直接、更有效，事半功倍。

　　广交会新闻发言人刘建军说，他对今年的广交会成交持谨慎乐观的态度，他说，根据前期的招商小组反馈的情况和本地酒店的入住率综合分析下来，今年的境外客商到会人数仍可能超过20万人次，出口成交额有望与上届基本持平。上届广交会实现了379亿美元的成交。

　　来自广东团的数据显示，广交会首日成交3.14亿美元，比上届同期增长3.4%，此成交额占全国总交易额的25.5%。

　　■如何利用广交会平台？

　　省外经贸厅厅长郭元强：

　　天时地利人和助粤企抢订单

　　对于如何利用广交会平台，省外经贸厅厅长郭元强表示，必须做到四个“更加注重”：

　　第一，必须更加注重贯彻品牌意识。企业能进入品牌展区，是自身竞争力提升的体现，客观上也能吸引到更多更有质量的采购商，扩大成交。

　　第二，必须更加注重优化参展企业和商品结构。广交会展位有限，一定要把稀缺的资源、宝贵的机会留给有发展前景的产业和企业。我们不仅要发挥广交会的平台作用，还要发挥其杠杆作用，引导我省外贸结构的优化。

　　第三，必须更加注重宣传区域特色产业。广交会在广东举办，我们占尽天时、地利、人和，对宣传区域特色产业有着得天独厚的优势。

　　第四，必须更加注重强化进口采购的组织工作。

　　广州市外经贸局负责人：

　　“一企一策”促成交

　　广州市外经贸局负责人表示，广交会是扶持企业发展的重要途径，是促进外贸发展的重要抓手。在这届特殊的广交会上，该局将使用网上系统、问卷调查、专题研究、座谈走访等各种形式，加大对广交会企业和广州产品的了解，摸清广州外贸情况。对于企业反映的问题和困难，我们将以“共性问题统一协调，个性问题‘一企一策’”的原则，制定具体的解决办法，为企业促进成交扩大出口服务。

　　■企业声音

　　珠海格力电器海外销售公司总经理肖友元：

　　70%订单将来自广交会

　　多年在市场一线的珠海格力电器海外销售公司总经理肖友元对记者坦言，一季度的外贸形势确实不好，特别是欧美等传统市场。肖友元称，正因如此，企业更要注意积极发挥广交会的作用。“目前通过广交会取得的订单占格力全年海外订单的50%左右，而加上后续发酵影响，预计占到70%左右。桥头堡地位的广交会展位，在海外推广中有着不可取代的重要地位。”

　　东莞华尔泰装饰材料有限公司副董事长罗奕桢：

　　直接拉客到厂提高成交率

　　以国内市场起家的东莞华尔泰装饰材料有限公司如今的海外销售处在严峻的形势中，已经占到总销售额的三成，谈到外销该如何开拓时，罗奕桢称首先是广交会的推动作用。

　　罗奕桢说，广交会上全国企业抢客户，但广东企业的优势正是在于“在家门口参展”。“我们可以直接拉客到厂里看，这就大大提高了成交概率。”