焦点关注：“双十一”的时候， 有位老电商人士在Q签名上写了一句话：“今夜，无人能眠。”这样的不眠夜，刚过了一个，又来一个：“双十二”。

　　淘宝官方数据显示，“光棍节”期间，淘宝网、淘宝商城“支付宝”交易总额突破了52亿，这超过购物天堂香港6天的零售总额。而淘宝自创的“双十二”，一天内为淘宝带来43.8亿元成交额，涌入1.2亿用户，相当于近8000个大卖场的客流量。

　　“双十一”“双十二”相继之后，所有人都记住了淘宝，甚至忘记了此前其因为商城提价而引发的争议。可是，买家们记住了淘宝，又有多少人会在这场大折价之后，开始钟情于参加活动的某个品牌，成为其忠实消费者？而对这些品牌来说，“双十一”“双十二”，除了赚到销量，还赚到了什么？

　　以服装为例，冬装销售是一年销售的重中之重，而在最应季的这两个月里，圣诞、元旦等促销节点本身就接连不断，再加上“双十一”“双十二”，如此大规模的接二连三促销必然拉低了冬装销售的利润，乃至整年的利润。

　　为什么大多数电商都如此迷恋低价促销？

　　因为现在的年轻人，很多都是冲动型消费，在“双十一”“双十二”这样的氛围里，是很容易产生冲动型消费的。在促销节点上猛冲，很容易就能出一张很漂亮的成绩单。对于很多电商人来说，在一个企业，有一张漂亮的成绩单，身价倍增；而对有些企业来说，它的第一目标就是销售额而非盈利，他们更看重的是未来的资本市场。

　　可是，对于大多数企业而言，一场场盛大的狂欢宴之后呢？继续低价，还有空间吗？假如不是在清库存，5折之后，还能再低吗？企业会慢慢没了更低价或持续低价的空间，消费者却对低价充满了预期，他们有足够的耐心等待，等不来，他们还可以选择其他的品牌。

　　所以，靠低价换来的市场空间不是恒久的，甚至是危险的。

　　正如一位业内人士所言，“订单的冲量是可以拿钱买出来的，但是企业实现良性发展是需要时间练出来的，比如流程优化、关键指标设置是否合理，都需要时间、人员去做大量工作。”在低价换来了客户流量之后，品牌需要想得更多的是，如何赢得这些客户的忠诚度。