日前，广东慈星设对外销售点，至此聚集在大朗镇银朗路的数控织机销售服务企业已增至92家，这也是自去年9月以来，大朗半年内新增的第33家数控织机销售服务企业，半年增幅达到56%。大朗镇毛织办负责人表示，旺盛的需求和产业资源的聚集，让大朗在国内数控织机界的磁吸效应愈发强烈，并成为了全国数控织机的销售中心。　　

　　92家企业汇集银朗路

　　近日，记者驱车经过银朗路，发现长约1.3公里的“数控织机一条街”已聚集了数控织机销售服务企业92家，这比起去年9月大朗有关部门公布的数字——59家，增加了56%。

　　“旺盛的需求和产业资源的聚集，让大朗在国内数控织机界的磁吸效应愈发强烈。”大朗镇毛织办主任叶建华对记者说，大朗已成为数控织机的集散地。

　　“近年来，我镇通过积极推进两化融合、产业延伸，采取购买数控织机给予适当补贴、协调有关部门解决毛织企业购买数控织机的资金困难等措施，有效推动数控织机在大朗集聚。”叶建华说，目前该镇毛衣生产企业所使用的数控织机总数已超过10000台，今年有望突破20000台大关。

　　企业销售额节节攀升

　　“目前全国四大毛织基地中，大朗更有活力，整个毛织发展重心越来越偏向大朗。”广东慈星总经理罗永文表示，公司成立至3月底，已售出了150台数控织机，预计4月份将达到300台，“公司接下来将乘势而上，继续加快扩张步伐，争取年内实现营业额突破1亿元的目标。”

　　“数控织机一条街”的集聚效应，不仅吸引了大朗毛织企业前来购机，也让外地毛织企业纷纷闻风云集。“常平镇有好几家企业都来我们这里购机。”龙星负责人郁洁表示，迄今为止，常平已有两家企业共购买织机500台，今年初，又有企业向他们预订了300台。

　　拓宽渠道龙星的销售节节攀升：去年全年共销售了1000多台，营业额达到1.5亿元，销售量同比翻了5倍。“今年第一季度已经销售了800多台，我们希望今年在去年的基础上再翻五倍，要完成5000台的任务。”郁洁满怀信心地说。

　　想方设法做大“蛋糕”

　　一方面，银朗路汇聚了92家销售企业，“成行成市”吸引了毛织企业争相前来采购，另一方面，高度集聚之下，“数控织机一条街”的企业也要面对高度集聚诱发的激烈竞争——如何做大市场“蛋糕”，甚至分得更大的份额？

　　“广东慈星主要是靠自有资金在经营，不靠贷款，所以资金链比较坚实和安全。”罗永文表示，依靠强大的自有资金链将有助于企业突围。据介绍，广东慈星将斥资约1亿元打造自有生产基地，该项目已开始启动，建成后预计年产量将突破1万台；投资约3000万元筹建进出口公司，加速开拓全球市场；投入约1000万元，争取七八月份能够正式启用研发中心。

　　作为东莞市最早销售数控织机的厂家之一，千里马凭借对质量和售后服务的执著，赢得了更广阔的市场空间。2010年，全年销售了1500台，同比增长了3倍。今年头一季度，也销售出300多台，同比增长1倍多，“预计今年全年的销售增长将在两倍左右。”千里马总经理廖华锋说，“为了保证售后服务，有时我们宁愿减少一些销售量。”

　　“应对压力我们有‘三宝’：一是产品稳定性高、品质好；二是拥有国家级研发中心，中国纺织工业协会副会长许坤元等领导为研发中心揭牌，依靠研发，我们肯定能走在其他厂家前面；三是完善售后服务网和售后服务培训机制。”郁洁说。

　　企业声音：

　　每年政府都可以收集所有数控织机销售服务企业的年度报告，并通过专业人士的分析，第一时间了解最新资讯，及时出台相关调控和扶持政策。必要时，召集所有服务企业负责人，召开座谈会，一方面可以收集更多信息，另一方面也能增加大家彼此的沟通，密切联动，强化集聚。

　　——千里马总经理廖华锋

　　政府应该加强监管，确保各销售服务企业的产品质量，避免让一些次品、劣质货流入市场，影响“数控织机一条街”的声誉。

　　——广东慈星总经理罗永文

　　政府可以通过协助有条件的销售服务企业在大朗打造生产基地，吸引更多的大型生产企业落户并扎根大朗发展，给力大朗毛织业的转型升级，为毛织业发展注入旺盛的活力。