“要想在市场竞争中立于不败之地，转型是当前外贸企业必须做的事情。只有坚持‘质量、效益型’的发展道路，才能增强企业可持续发展能力，增强出口贸易的核心竞争力。”谈及外贸发展方式的转变，宁波市人大代表、宁波富宏针织有限公司董事长王星平说。

　　“我们企业从原来单一的普通文化衫出口，到今天生产和出口高档的品牌T恤衫，产品档次和附加值不断提高，正是依靠‘效益导向型’出口战略。国际金融危机在某种意义上对我们反而是一次难得的机遇，去年公司的销售、利润都增长了10%以上。”

　　国际金融危机爆发后，对宁波不少外贸企业带来不同程度的影响，特别是一些劳动密集型企业出口利润下滑明显。对此，王星平代表建议这些企业摒弃以往“数量导向”、“规模导向”的传统出口思路，加快向“效益导向型”出口转变，加强产品研发和创牌。

　　“目前，宁波许多出口行业仍未摆脱粗放式增长模式，以宁波象山的传统支柱产业纺织服装为例，许多企业的出口产品附加值低，自有品牌出口比重小，在全球贸易利益分配中处于非常不利的地位。”王星平认为，宁波外贸企业除了在出口环节中加大品牌出口的比重外，还要主动到境外营销品牌。“一些外贸企业之所以在金融危机的压力下处境艰难，一个重要原因是没有自己掌控的销售通道，长期受制于国外中介商，依赖他们下的订单。”他建议外贸企业立足国际市场，“走出去”打开销售渠道，争取更多的出口效益。