在“中国羽绒之乡”新塘，韩宝洪并非个案，新塘羽绒企业已经开始布局全国。

　　胜利羽绒董事长孙利，把自主羽绒家纺品牌“斯诺曼”扩展到了国内五大电视购物节目。“我们最近最好的一次电视购物记录，是30分钟销售了105万。”三年内，胜利羽绒在电视购物平台上的销售将超过1个亿。

　　还有兴隆羽绒“掌门人”徐妙祥，3000元起家，驰骋羽绒羽毛产业30多年，与国内最大的“大家纺”企业鄂尔多斯进行品牌嫁接合作，成立鄂尔多斯家纺。目前，鄂尔多斯家纺布局国内20多个省市，连锁店已经达到了150多家。在杭州大厦，更是开出了省内羽绒行业少有的高端羽绒旗舰店。

　　不过，布局全国市场的背后，是新塘羽绒本身正在发生着一些转变。作为浙江省众多“百亿元”产业级的块状经济，新塘羽绒这个传统产业开始面临现实的竞争力挑战。浙江天翔集团董事长陈召贤说，作为沿海地区，劳动力成本优势在降低，新塘发展羽绒产业的竞争力在下降。

　　兴隆羽绒的徐佳幸表示，“五年前，新塘有能力掌握全国羽绒羽毛的价格，拥有全国羽绒羽毛产业的主导权。不过现在，很多企业的核心在转移。”而最直接的一点，就是新塘羽绒企业逐渐走向产业高端，从羽绒羽毛加工集体转战全国羽绒家纺市场，如天翔集团的羽绒家纺产品已成功进军国内高端酒店行业，还有兴隆羽绒的“万元”羽毛绒已经得到了市场认可，风靡全国。

　　另外，在把生产基地转移到国内中西部地区的同时，新塘羽绒企业则把关注的重点更多放在了在萧山建立全国总部，谋划新一轮的研发、设计、销售等。

　　新塘羽绒要重掌国内“主导权”

　　中国羽绒工业协会秘书长姚小曼说，中国羽绒占全球羽绒市场七成以上的市场份额。新塘作为国内三个“中国羽绒之乡”之一，其羽绒羽毛原料占全国出口市场的三分之一，羽绒制品占全国的四分之一。“新塘羽绒在国内有很大的影响力。”据了解，2010年，新塘羽绒产业有望突破100亿元大关，成为萧山又一个“百亿产业”。

　　不过，新塘发展羽绒产业的相对竞争力在降低是不争的事实，新塘能否重掌国内羽绒产业的“主导权”，新塘羽绒企业家多次谈到整合、联合的问题。

　　最近，一份关于新塘羽绒产业集聚化发展的行动计划正在谋划中，与羽绒企业家的“整合”思想不谋而合。萧山新塘主管工业的副主任钱良宏说，这份发展计划，主要是新塘要谋划五个中心，要在全国发挥重要影响力。

　　五大中心，包括以兴隆羽绒为主的服装服饰家纺中心、以万宇羽绒为主的羽绒交易中心、以柳桥集团为主的羽绒会展中心、以天翔北天鹅为主的羽绒研发中心，同时在新塘姚江岸建设一座羽绒总部大楼，成为羽绒信息、接待中心。

　　据了解，服装服饰家纺中心预计2011年1月前对外正式招投标。羽绒研发中心的核心天翔集团正在筹划一个博士后科研工作站，力邀国内专家共同研发“羽绒纤维化”这一对中国羽绒产业有着革命性意义的技术。

　　钱良宏说，这五个中心在新塘成功实施后，将整合新塘羽绒的资源优势，形成一个在国内有重要影响力的产业“拳头”。另外，新塘还将在羽绒产品标准化、整合新塘羽绒品牌方面有所动作。