正如浙江澳洋纯公司负责人王立晓所说，服装业正赶上一个大时代。与王立晓在“华夏之星”同场竞赛的溧阳市中纺联针织有限公司负责人吴敏和顶星服饰负责人王少山同样雄心勃勃。

　　三家企业三个方向，中纺联专注外贸，澳洋纯主要走内销，顶星服饰则取得“邓禄普”户外产品总授权,虽然三家服装企业都有不同的专注方向，但它们的路线是一致的——做大品牌。

　　从家庭作坊到品牌企业

　　走内销路线的澳洋纯负责人王立晓早年在大学学习建筑，但在哥哥做服装生意快要弹尽粮绝的时候，他放弃了大学学业奔赴家族事业，如今已有20多年光景。

　　回想创业，王立晓把2001年进入中国濮院毛衫城工业园区当作一个重要转折点，澳洋纯是第一家迁入园区的企业，如今俨然是园区里不折不扣的龙头企业。进入园区后，澳洋纯真正从个体户转向企业，改变了从前纯粹的家庭管理模式，开始打造一个正规企业的“五脏六腑”。

　　但随后与股东的分家对王立晓是一个很大的打击，他把新项目的厂房让给了原来的合作方，以厂房解决了资金断裂问题，后面几年“韬光养晦”，让企业逐步脱离困境并进一步发展。他说，预计今年产值可以做到5000万元。

　　近20年的磨砺，王立晓一直在领悟行业发展的方向：服装行业始终在进步，开始时是为了解决人的保暖问题，而现在都是品牌化、个性化、时尚化，如今服装业正赶上一个大时代。

　　因此，澳洋纯的羊毛衫也要走品牌的、个性化的路线，且未来将继续专注于内销路线。王立晓提到，他曾尝试走外销路线，但后来发现那不是他们的竞争优势所在，所以他们还是选择亮出“品牌之剑”，这是企业核心竞争力。

　　王立晓还准备涉足高科技领域——羊毛衫加工机器。他说，现在传统的羊毛衫产品设备基本上已经很落伍了，需要高科技产品简化大家的劳动，自己在这个产业里面有这样的使命，去打造针织行业机器设备的品牌，为各个羊毛衫企业服务。

　　金融危机的特别机会

　　谈及外贸企业，不禁让人想到还没有完全过去的金融危机，不过吴敏却表示，在金融危机最汹涌的那两年，对于他们企业而言是特别的机会。

　　中纺联前身是溧阳县的纺织厂，2000年经过一家国企注资，成立了溧阳中纺联，2001年完成改制，成为有限责任公司，这家国企两年后退出。

　　2004年，中纺联第一次参加广交会后，走上了加工生产外销羊毛内衣的道路，订单也越做越大，金融危机期间，受益于澳元贬值，从澳大利亚进口羊毛的成本大幅下降；但由于产品需求比较稳定，羊毛衫的出口价格没变，金融危机反而成为中纺联的一次绝佳机会，并获得了成倍的增长。

　　经过金融危机的逆势发展，目前，中纺联有90%的产品出口到欧洲、澳大利亚和新西兰几个地区。但吴敏也没有忘记居安思危，他希望中纺联不只是代工，而是拥有自己的品牌，吴敏对中纺联接下来的发展已经有了清晰的规划。吴敏准备在国外办两个分公司，今年先在澳大利亚墨尔本开设第一家分公司。

　　更为重要的是，中纺联正从原始的代工向品牌建设方向转变。吴敏强调，企业要做成百年老店，要把它做成一个经久不衰的企业，一定要走品牌路线。

　　顶星的“邓禄普”

　　与中纺联类似，来自于品牌之都福建虔州的顶星服饰早期也是从外贸起家，公司负责人王少山说，他最早做房地产，后来和弟弟一起成立外贸公司，2006年成立顶星服饰，专门生产鞋子，金融危机让他们开始思考转型。

　　经过1年多谈判之后，他们拿到了国际名牌邓禄普的总授权，并在2009年开始经营这个户外服饰品牌。王少山回忆，合约的谈判过程非常艰辛，在拿下牌子后他关掉手机睡了整整两天，然后开始思考接下来要干什么。

　　据王少山介绍，虽然邓禄普以轮胎闻名，但它在运动行业经营的时间也很长。而总授权与总经销不同。总经销主要是在销售环节，不涉及研发和生产，而获得邓禄普的中国总授权，就意味着在中国地区的设计、研发、生产、销售都将由顶星服饰完成。随着户外服饰在国内的迅猛发展，顶星服饰的邓禄普户外服装在不到一年时间里在全国布局近200个网点。

　　王少山也强调，他们未来重点发展方向以品牌运营为主。基于把户外更生活化的理念，王少山在打造品牌中选择了不同的市场。以冲锋衣为例，顶星服饰选择在某些功能性上稍作减弱，而在时尚性、舒适性上则比那些强调专业性的品牌更好一些，价格相对降低，以适应更多的人群。

　　王少山说，他们正努力把品牌做大，并力求扩大该品牌在全国的影响力，还想争取在三五年内让公司上市，这样就有足够的资金把“邓禄普”做得更大。