人民币升值、贸易摩擦、原材料价格上涨、劳动力成本上升……多重压力使得外贸企业一筹莫展，随之而来的不敢接长期订单、利润下滑等更是不堪其苦。内忧外患之下，众多出口企业选择转变贸易方式、调整产品结构、合理运用金融工具等化解危机。

　　成本上升蚕食企业利润

    谈起眼下的出口形势，青岛子圣服装有限公司的经理昝波面色凝重，“今年出口尤其不好做，成本涨得太厉害了。长绒棉去年同期是两万多，现在每吨棉纱价格 4.4万元。”

    昝波告诉记者，做外贸单有时会遇到交单时入不敷出的情况，订单生产的几个月中，棉价上涨带来的成本支出已经抹平了加工费用。“新订单倒可以和外商谈谈价，但加工贸易的议价幅度远远跟不上现在这种棉价涨幅。”

    眼下，以农产品、资源类产品引发的原材料价格上涨潮，早已涌递到外贸企业面前。一份统计数据显示，9月1日，棉价为 18002元／吨，9月30日价格飙涨至22684元／吨；而10月25日，郑州期货交易所主力合约 2011年5 月的棉花价格较上个交易日每吨上涨 1255 元，达到5％的涨停板。

    成本上涨压力已触动了大多外贸企业的神经。“本来利润空间就不大，现在利润更加微乎其微。”另一家纺织服装企业的负责人凌东说，“企业自金融危机以来，日日如履薄冰，今年劳动力欠缺，所有原材料成本涨幅都非常大。”据他介绍，企业今年以来原材料成本平均上涨了17% ，员工工资成本上涨了30% 。

    由于成本上升，一些外贸企业陷入订单增加却难止利润下滑的境况。“订单越多，利润越低，企业就像是陷入了恶性漩涡一样。”凌东颇显无奈。

　　汇率问题影响企业接单

    近几个月，人民币的持续升值，让外贸企业面临失去价格优势的危机。

    “对企业来说，反倾销、成本上升都好比是有期徒刑，忍个一年半载也就过去了，而人民币汇率风险却是无期徒刑，不知道刀子什么时候落下来。”一位外贸企业负责人用一个很形象的比喻表达了自己的无奈。在他看来，人工成本和原料成本压力远不及人民币升值带来的压力大。

    记者自青岛市商务局了解到，迫于人民币升值预期，在此次广交会上，参展企业所签订单多为3 个月以内的短单、小单为主，“有单不敢接”现象较为突出。

    企业不敢接单，是因为出口企业收到的货款通常以美元结算，人民币越升值，美元折成人民币，实际数量就越少。有些外贸企业的老板告诉记者，现在他们的产品出口利润一般也就只有3% 到5% ，已经很低，如果汇率上涨 1% ，企业的利润就要下降1个百分点，这都对外贸企业的议价能力产生巨大的压力。

    岛城一家从事宠物食品出口的企业公司董事长王陈禹给记者算了一笔账：“ 现在一个集装箱总价在 10万美元左右。每升值 1% ，一个货柜就会少收入近万元人民币。按照每月出口 10条大货柜来算，企业因升值而损失掉的利润不敢想象。”

    市商务局外贸规划处副处长于浩告诉记者，一份对青岛市参加108届广交会的 540家企业调查问卷显示，客户愿意承担人民币升值带来的成本增加中20% 以上的企业只占15% 。

　　内忧外患之下艰难谋变

    多重压力下，考验的是出口商的生存智慧。面对不利形势，不少企业已认识到，单单依靠劳动密集型的低附加值产品很难应对这样的影响，因此转变发展思路已成为不少企业考虑的事情。

    绮丽集团总裁赵明耀告诉记者，今年企业加快了向零售商直接渗透的步伐，充分利用国内样品开发及生产加工优势，形成了设计、销售两头在外，打样和生产在内的全新贸易运作模式，增加环节利润的灵活性和可控性，在价格上拥有了较强的竞争力。2010 年，企业与零售商直接贸易额预计达到800万美元。

    而我省最大的外贸企业——新华锦集团则发挥自身优势，亮出了远期结汇锁定汇率风险、贸易融资提前结汇等整套“组合拳”。负责人告诉记者，企业还对外汇资金集中管理，通过集团内部实现出口收汇与进口付汇的直接对冲和内部调剂，缓解了人民币升值带来的资金压力。

    在困难复杂的国际市场环境中，通过转型来提高产品的售价与议价能力，化解汇率风险和成本压力，成为岛城外贸企业的必然选择。