王辉是一个“老广交”，他已经随着企业参加过很多届广交会了，但眼下的这一届最让他“纠结”。

　　10月15日，第108届中国进出口商品交易会(广交会)在广州琶洲展馆举行，王辉担任销售经理的山东莱新外贸集团已经做好了参展准备。但在人民币升值压力加剧、原材料价格涨势凶猛的背景下，生产经营服装、纺织面料、家纺等外贸产品的山东莱新对于参展前景并不乐观。

　　连续五年排名中国出口额最大500家企业之一的山东莱新，已经是山东纺织企业中的佼佼者。在人民币升值与棉花价格上涨的双重打压下，那些规模实力更小的纺织企业处境更为艰难。

　　原材料价格疯涨

　　10月9日，棉花价格指数为22865元/吨，比国庆节后首日涨了300多元/吨。与9月初的18002元/吨相比，涨幅已超过20%。而一吨标准棉的价格也从去年9月的8000元左右，飙升至20000元以上，一年间足足涨了1.5倍。

　　棉花是莱新集团最主要的原材料之一，据王辉介绍，棉花占到该企业总成本的60%以上，棉花持续涨价使得他们企业感受到了巨大的压力。

　　受棉花原材料价格波动影响，企业报价也不得不变得十分谨慎。据王辉介绍，以前参加广交会，一般是提前把价格准备好，参展时，一个款式报一个价，但今年得把价格拆散，“面料、人工费、汇率等因素都要考虑进去。”由于服装纺织企业参展属第三期，时间在11月初，所以需要根据11月份与客商洽谈当天的原材料价格来报价，再加上近期汇率波动太厉害，如果企业稍不留意就可能赔本。

　　汇率风险加大

　　除了原材料价格之外，人民币升值预期，也是出口纺企面临的长期忧患之一。

　　山东鲁优棉花研究所所长隋玉君对本报记者说，汇率对纺织企业的影响主要体现在两个方面：一是直接标价法，人民币汇率上升将导致纺织企业收益下降。二是汇率上升将削弱纺织产品的出口竞争力，导致不少订单流向东南亚国家。

　　自9月份以来，人民币短短一个月内升值幅度达1.74%，创下2005年汇改以来升值幅度最快的月速度。进入10月升值趋势继续。在汇率等因素影响下，中国不少出口企业反映，目前虽然订单没有减少，但利润却逼近所能承受的极限。

　　商务部外贸司商务参赞、广交会副主任苏晶9月14日在第108届广交会新闻发布会上称，中国出口企业的利润普遍在2%-5%，汇率等因素波动对中国出口企业的议价能力来说都是挑战。

　　王辉告诉《华夏时报》记者，今年以来，美国、欧盟和日本等国家和地区经济起伏不定，尽管国际市场需求有所增加，但订单呈现短期化、小批量趋势，高档产品需求减弱，这都直接影响了企业接单。

　　王辉预计，不管是哪家出口企业，本届广交会在报价上少不了一番讨价还价。据了解，他们企业已经考虑提高出口产品的价格来抵消人民币升值给企业带来的影响。据他介绍，除去给产品提价外，还可以通过套期保值的方式来应对人民币升值。

　　倒逼企业转型升级

　　“国家宏观调控政策对纺织企业的影响也将加大。”王辉对纺企面临的政策环境表示担忧。2009年国家在《纺织工业调整和振兴规划》中提出，纺织行业要继续优化产业结构、提高科技支撑水平和淘汰落后产能。2010年5月28日，工信部下达了今年要淘汰印染31.3亿米的任务。

　　一方面，山东省纺企正面临转型的阵痛，另一方面，人民币升值预期、国内棉花种植难增加、供需缺口进一步放大等阻力因素，将使纺企未来发展的不确定性加大。

　　“再难也要迈出第一步。”王辉说。

　　本届广交会上莱新集团准备参展的新品占到全部产品的八成，而且这些新品很多都是由集团自主研发的。“我们主要目的并不单单为了签单，更重要的是看一下市场的反应情况如何。”王辉说。