随着互联网对人们生活渗透率越来越高,习惯了传统店铺经营的大小厂商们正不断感受着触网的压力和动力,耐克在美国市场的网售率已经达到12.5%,中国市场却不足1%。目前,销售通路经过不断的市场洗礼、分化,呈现出四种主流趋势:
一、百货式的综合平台。
如淘宝商城。品牌鞋是其中的一个行业分支,共同分享淘宝巨大的流量。综合平台的一大优势在于海量的用户,但专业化不足,商家众多,鱼龙混杂,极容易顾此失彼,不能带给网民最佳的购物体验。
二、厂商自建网络直营渠道。
如达芙妮、李宁等。目前网购趋势对厂商实体店面业务有一定的冲击,在目前经济大背景下,厂商的销售压力也空前倍增。网络直营,可以压缩大量的成本,提高利润率。但线上与线下业务同时进行,对厂商无异于是双手互搏,对下级经销商而言是变相的打击,两方面的利益难以平衡。
三、单一网络品牌横向多元化。
以VANCL为代表。她在衬衫网络直销上成功后,顺势推出一系列服装,包括以VANCL命名的鞋,企图打造以VANCL为品牌的全线产品。但一个品牌如果不集约化发展,试图囊括所有产品,必将进一步弱化刚建立起来的品牌认知度。这将使得这一类产品很难在强者如林的国内外鞋业品牌中突围。
四、专业化垂直平台。
以拍鞋网为代表。这类平台以其专业化为核心优势,集合国内外品牌于一身,满足网民一站式购鞋需求。拍鞋网于2007年上线发布运营,到2009年6月,拍鞋网注册用户超过100万,页面浏览量超过300万/每天,拍鞋网的成功导致了众多跟风者涌入这一市场,在近短短两年时间内,先后涌现出数以百计的鞋服类电子商务网站。
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