在男装销售中，很多人都有这种感觉，那就是左右男性消费者购买行为的因素有很大一部分来自于女性。

　　曾经有人做过这样一个市场调查，男士一个人来店购物的机率大约为20%左右；男士结伴而来的购物机率约为5%左右，且以年龄在25岁以下者居多；男士带着女士(或是女士带着男士)购物的机率约为60%；女士一个人来店购物的机率大约为10%；女士结伴而来的购物机率大约为5%；男男女女一大群来店购物的机率约为5%，且成交率最低。这个数据虽然不够准确，但确实反映了当下男装消费的一些现状。

　　这个调查显示，女士直接或间接决定男装成交机率的占了约75%的比重。女性在男装销售中的作用显而易见。

　　此外，从男士购买心理分析，大部分男士会认为女性对穿着更有审美观，加之部分男士并不是很在意自己的外观，对置衣这类事情没有很大的热情，这也导致了男装销售中女性消费者占主导的现象。

　　过去男装企业在销售时，往往只强调吸引男性消费者的关注，在营销策略和市场推广方面，更多的集中于直接面向男士。但近些年来，很多男士品牌都发现了女性消费者对男装销售的影响力。因此，在进行男装销售时，都增加了很多面向女性的市场策略，越来越多地以女人为本，以女人为中心,男装品牌的营销要充分考虑女性心理特征。而这种思路，也为男装销售打开了不错的局面。

　　综合目前大家经常用到的营销举措，大致可以归纳为十种。

　　一、广告宣传要针对女性展开，广告词要让女人心动，形象代言人更要有女性杀伤力，女性受形象代言人的影响要远大于男性。

　　二、卖场设计在强调大气、阳刚的同时，要适当考虑一下女性的审美观，吸引女性进店比只吸引男士的效果要有用的多。同理，背景音乐也一样。

　　三、休息区一定要以女性喜好为重点，除去烟缸，换上水果与可口的巧克力、点心、糖果等。即使保留烟缸，也可在旁放一盒已经开启的女士香烟。

　　四、卖场的VCD大可播放一些关于女性时尚的资讯，如化妆、美容、保健、时装等，同理，休息区的读物也要多多的置放一些女性读物。总的目的是要尽可能的留住女性，让同来的男士有足够的时间试衣，增加成交的成功率。

　　五、导购的重心要向女人身上转移，运用“赞美”与“认同”的刷子，搞好导购与成交总决策者之间的关系，则离成功不远。

　　六、导购推介产品时应注意语气与神态，尤其是当男士身旁有一位女性伴随时，一般不宜过于热情，保持礼貌、亲和力就可以。

　　七、如条件允许，可以在店内配一到两名男性导购，一来男性导购对女性消费者来说有天然的亲和力;二是可兼担试衣模特，为女性购物充分做好服务工作;三是充分协调卖场的工作氛围，清一式的女子团队在管理上也存在一些问题。

　　八、女人是感性动物。所以在建立顾客档案时，一定要特别注意留下女人的资料，做好VIP工作，时常打个问候电话，女人比男人要容易感动，增加二次购买率。

　　九、搞促销活动时，尤其是买赠或是打折，最好是以女性需求为中心。赠品可以考虑送雨伞、手袋、香水等，这些物品男性消费者可能不会感兴趣，但对女性的吸引力就不一样了，女人见了喜欢，成交的概率就高。再者男士购物后可以将赠品转送给女士，因此，这些赠品的作用也能得到发挥。

　　十、重视女性的口碑营销，人们常说，女人的嘴是世上最好的广告宣传载体，只要一人满意了，一传十，十传百……品牌的知名度与美誉度一下子就打开了，口碑营销的作用应该受到更大的关注。

　　作为男装企业，在销售中一定要懂得重视女人，从女人身上打开男装的销售出路。