盘点2009年，东莞玩具出口从2008年冬天开始一路下滑，至2009年夏天至冰点，随后降幅一路收窄，至今出现了乐观的局面——去年第三季度预计比前年同期下降10个百分点。最严寒的时期已经过去。

　　开篇语：

　　对于东莞制造业，风雨飘摇的2009年已经过去。出口下滑，大幅影响东莞GDP。无论是玩具行业、电子行业、家具行业，还是服装制造业等，我们听到最多的一种声音就是：“能够活下来就已经很不错了。”不过，逆市飘红的也不在少数，比如服装行业某些品牌，成为内销市场最大赢家。

　　内销，是东莞制造最热门的话题，也是迫不得已的一种选择。然而，有些人成功了，比如以纯服装，比如哈一代玩具等。而更多的则是一种保本经营的观望战略，如今，2010年悄然来临，制造业的春天是否也跟着来到？

　　去年年初，以玩具业巨头“合俊”彻底倒下为标志，东莞玩具业的冬天骤然而至。业内人士称，整整一年来，基本上依赖出口的玩具成为年度最痛苦的一个行业——从2008年冬天开始，到2009年夏天，整个东莞大约有三成玩具厂倒闭或者停业。

　　盘点2009年，东莞玩具出口从2008年冬天开始一路下滑，至2009年夏天至冰点，随后降幅一路收窄，至今出现了乐观的局面——去年第三季度预计比前年同期下降10个百分点。最严寒的时期已经过去，“活下来的”将迎来阳光明媚的2010年。不过，专家认为，自主研发适合中国人自己的价格体系、文化特色玩具以及高附加值的玩具才是最终出路。

　　哈一代：低谷搏杀的一个样板

　　“哈一代”玩具是东莞为数不多的自主品牌之一， 目前，总经理肖森林正在踌躇满志地策划一场东莞白领征婚交友公益活动。作为独家赞助企业，肖森林坦言，是为了增加哈一代的知名度。

　　肖森林说，谁都知道东莞玩具业占据了整个中国玩具制造业的半壁江山甚至更多，但是有谁知道几个东莞的自主品牌？

　　去年年初，订单骤然下降，专门制造毛绒类玩具产品的肖森林看着全厂数百工人，心里异常着急。“当时东莞的玩具业企业大约3000多家。不到三个月时间，只剩下了2000多家，一直到去年夏天，才稍微稳住了阵脚。”肖森林说，尤其是去年年初，连同哈一代在内，东莞玩具企业基本上接不到像样的订单，裁员、减薪、压缩成本的做法在当时大行其道，于是很多工人维权事件接连发生。

　　在东莞，贴牌加工生产占去了玩具业厂家99%有多，拥有自主品牌的，据业内人士透露不超过五家，其中包括哈一代、易敏、小猪班纳等。

　　自主品牌最大的难处就是建立营销管道，费时费力不说，成本消耗惊人。这就是东莞众多同行不愿意走自主品牌的原因。“贴牌生产相对容易多了，只要找到国外品牌订单就行了。”

　　肖森林当时也想过采取保守战略，但后来一些客户劝他不如奋力一搏，走国内市场，因为哈一代当时已经有了自己的品牌和专利，只是没有好好利用。

　　于是，哈一代搞了一个国内代理商订货会。“华南、西南、西北、东北的客商都来了，说明国内的市场还有很大的空间。”肖森林受到了很大鼓励，立即制定内销的市场措施。

　　他没有想到，正是这样一个举措，哈一代在众多的玩具企业中，奠定了2009年内销市场的一个标杆地位。

　　哈一代如今的市场比例，国内国外将近持平，这是很科学的比例，将风险降到最低。哈一代负责人认为，接下来，将研发科技含量高、适合不同年龄的玩具，这样才能保持不败之身。

　　直面2009

　　正面：东莞玩具内销“元年”

　　东莞市易敏玩具厂的负责人告诉记者，去年以来，玩具厂的劳动力成本上涨了15%，一些金属原材料价格也在上涨。不过订单也开始逐步回升，不然去年真的是“熬不过来”。目前是要想办法留住和吸引有经验的工人，还要进一步开拓新市场。

　　2009年，内销已经成为玩具业企业的共同目标，而自主品牌才有这样的机会，那些为国外品牌生产的企业仍然只有翘首以盼外方的订单。业内人士透露说，东莞自主品牌玩具少得可怜，目前满打满算不会超过五家。

　　小猪班纳等东莞已发展起来的本土品牌的发展史证实了一点：品牌都是需要时间去培育的，过程有一个相当长时间可能毫无回报的投资期，所以更需要钱。

　　今年10月初，东莞市玩具协会组织了三十几家东莞玩具企业参加上海玩具展。从现场客商人气来看，东莞玩具摊位很受欢迎。许多企业代表表现出来的合作意愿很强。可见，国内的需求很大。

　　负面：外需减少和信誉下降

　　去年，东莞玩具成为最大的弱势行业，记者从几家银行获悉，金融危机导致银行的贷款都十分谨慎，而他们对于玩具企业的贷款更是少之又少，究其原因，是去年玩具业风险太高。

　　黄埔海关有关人士指出，东莞玩具出口面临以下几个方面的困难。首先是金融危机造成的外需萎缩。2008年国际金融危机爆发以来，欧美等发达经济体都在衰退，外需急速减少。而玩具作为典型的非生活必需品首当其冲，订单同比少了1/3至1/2。

　　其次是召回事件频发，让中国玩具信誉受损，对东莞玩具需求带来不利的影响。

　　此外，出口企业都会面临的汇率变动影响，由于购买方付钱都会经过一定时间跨度，发货和实际收到货款的时间不同，导致前后汇率不同带来兑换风险，从而导致成本压力增大。

　　与此同时，印度、越南等出口竞争对手货币相继贬值，且其国内综合成本更为低廉，我国低价玩具市场份额正在遭受挤压，玩具企业利润被进一步压缩，资本实力较为薄弱的中小企业经营更加困难。

　　展望2010

　　新思路：发展成人玩具、高科技玩具

　　东莞市玩具行业协会秘书长陈祥佑认为，目前东莞玩具业出现了一个明显的势头，就是内销增长，大量产能转向内部市场。

　　在出口方面，陈祥佑认为，企业要加强对国际玩具法规和标准信息的了解，及时收集和研究国外技术法规，提高企业自身的应对能力；另外，还应该积极拓展和细分海外市场，降低对欧美等传统市场的依赖程度。

　　而东莞理工学院经济系李传志教授则表示，东莞的玩具业在出口方面应该“找一些新路子”，例如，开拓国际新兴市场，对于欧美市场除了过往的儿童玩具，应该再发展一些成人玩具、高科技含量的电动玩具、智力游戏玩具。他表示，欧美市场成人玩具其实占去的市场份额是很大的，日本成人玩具就占去日本玩具市场的70％，所以很有发展空间。

　　另外，也应该开拓一些高科技玩具产品。有企业反映东莞知识产权保护缺乏，影响了企业发展壮大的速度，政府应该研究相应玩具的知识产权保护，让企业能安心研究开发高附加值的玩具产品。

　　除了打开内销，企业还应该从“制造”转向“创造”，发展一批本土的自主品牌。而融资方面，肖森林表示，希望政府可以给予玩具企业融资一些支持。

　　盘点2009年东莞玩具业

　　据黄埔海关统计，2008年10月到2009年9月东莞玩具对外出口总额为12.7亿美元。

　　自2009年6月1日起，国家将玩具出口退税率调高到15%，此举有助市场信心的提振，同时随着生产旺季的到来，环比出口额显著增加，到9月份为止出口额连续7个月增长，9月份当月出口额已恢复至1.8亿美元，高于2008年10月出口水平。同时，东莞对美国出口玩具开始回暖。

　　李传志教授告诉记者，他们学院正在做东莞玩具行业研究。他说，2009年东莞玩具企业3000多家，估计比去年少了四分之一到三分之一，但是减少的都是小企业，规模以上的企业还是2008年的数量，176家。这3000多家企业很不集中，分布较为分散，常平、道滘等8个玩具企业较多的镇也才占去了一半左右，还有1500多家分布在其他镇区。