家纺上市公司 “预备队”再度扩容。

　　杰西亚家居科技股份有限公司（以下简称“杰西亚家居”）与烟台明远创意生活科技股份有限公司（以下简称“明远创意”）近日启动IPO辅导。记者发现，这两家冲刺A股上市的家纺企业，均有“出海”和跨境电商的属性。

　　成立于2006年的杰西亚家居早期专注于家用纺织制成品、家居用品，后转型为跨境互联网家居企业，并保留了传统的贸易业务。

　　官网显示，目前杰西亚拥有50人的专职研发队伍，每年推出新款花形和面料100多种、新产品300多款，并采用国际先进的ERP系统实施信息化管理，目前已形成织造、印花、绣花、成品加工及销售的全产业链布局。

　　作为出口型家纺品牌，杰西亚家居的产品远销美国、加拿大、欧洲、澳洲、东南亚等国家和地区，销售网络已覆盖Wayfair、Amazon、Homedepot、Overstock等多个北美知名电商平台，现已成为Wayfair平台前3名的卖家。在国内市场上，杰西亚的零售网点集中在东北地区。

　　据披露，杰西亚家居2023年销售额预计突破1亿美元。

　　明远创意成立于2008年，是一家集研发、设计、生产、销售于一体的国际时尚家居纺织品供应商，旗下拥有PHF、Davids home、Davids kids、戴维斯、优棉雅居、伊兰图、帛丝菲珂、造布集等品牌。公司以直销方式为主，客户为澳大利亚、加拿大、英国、美国等国家的上市商业集团旗下的商超和百货公司等。

　　2023年上半年，明远创意实现营业收入6.11亿元，同比增长15.38%，净利润为4098.09万元，同比增长69.85%。其中，公司在美洲地区实现收入2.14亿元，同比增长34.47%，毛利率为28.54%；在大洋洲地区实现收入2.72亿元，同比增长10.72%，毛利率为23.35%。

　　与杰西亚家居一样，明远创意同样是外贸企业的“优等生”。近年来，明远创意积极布局跨境电商市场，跨境电商销售额持续增长。其中，公司在亚马逊美国站的销量持续增长，同时开拓德国站、中东站等站点；自有品牌PHF执行以亚马逊销售为主，独立站销售为辅的策略。

　　家纺企业跨境“出海”，其实一直在进行着。除了杰西亚家居和明远创意，顾家家居股份有限公司、箭牌家居集团股份有限公司、致欧家居科技股份有限公司等早已扬帆远航。

　　亚马逊发布的《2023中国出口跨境电商白皮书》显示，中国出口跨境电商加速增长。2023年上半年，中国出口跨境电商同比增长19.9%，增速是2022年全年的2倍。

　　近年来，线上电商在欧美地区有了长足的发展。信息咨询公司欧睿预计，欧美市场家居品类的消费规模有望在未来持续增长。预计到2025年，美国家居市场规模将升至2100.68亿美元，欧洲家居市场规模将升至2552.44亿美元。家居消费的线上渗透率也在不断提高。2022年，欧洲家居市场线上渗透率提升至27.6%。美国家居市场线上渗透率在2021年出现短暂滑坡后，2022再度提升至27.6%。

　　欧美家居市场规模的扩大、线上渗透率的提升，将为我国跨境家居电商业务的进一步发展提供广阔的空间。

　　“在杰西亚，除了有8位设计师专门分析欧美市场流行趋势，并进行产品风格分项研究，还有专门的产品规划部门、产品调研部门等负责用户画像、了解产品市场容量等。”杰西亚家居董事长郑格青表示，2023年“黑五”期间，公司销量达日常的3倍左右。

　　明远创意跨境电商业务相关负责人介绍，公司从2020年才开始大力布局跨境电商，由于起步不久，跨境电商业务仅占总业务的10%，但凭借着生产能力和研发能力，在面料、颜色、款式等环节做差异化，每年都能实现营收的翻倍增长。

　　虽然不少家纺企业已经踏上海外掘金的道路，但“海上”风高浪急、暗流涌动，“出海”之路并非想象中那么简单。

　　一些企业在“出海”过程中就遭遇了不少风浪。究其原因，主要在于现有产品结构与海外市场需求不匹配，以及人才储备不足等。

　　这或许是家纺产业大多数企业如今在“出海”时所面临的普遍困境。

　　从供需关系来看，海外家纺市场具有需求大、变化快、不同市场间差异化明显，且消费频次高的特点。观研报告网发布的《中国家纺市场分析报告（2022-2029）》显示，目前从家纺企业向面料公司提出需求到成品上市，理论上需要60天。若是以这样的生产周期来算，供应链是无法满足海外市场需求的。

　　从人才团队储备来看，家纺企业要走出去，除了有品牌的根基，还需要有大量具备电商思维的人才投身品牌“出海”的事业。

　　“由于海外与中国存在时差，许多一线岗位不仅要倒夜班，还要处理各种琐碎内容，工作强度高、要求多，招人并不容易。”有受访企业相关负责人向记者坦言，除了一线员工，由于平台运营工作复杂、重要，跨境电商企业更需要关注运营人才，但这样的人才通常可遇而不可求。“据我所知，一家同行企业想要转型跨境电商，从深圳高薪挖来一名专业的运营总监，结果因为对工厂的熟悉度不够，上半年往欧洲海外仓大批量发货，下半年销售缓慢，压了过万件货，备货和仓储给工厂资金造成了很大的压力。”

　　该负责人表示，家纺行业跨境电商综合型人才十分短缺。“目前，相关院校的跨境电商培训课程，大多只是基础的货物上架、流量管理和物流运输等内容。行业欠缺了解产业发展的互联网人才。”

　　对此，业内专家建议，要加强校企联动，多培育应用型人才；提升人才补贴，以高端人才推动行业高质量发展；推动跨境电商行业人才标准的建立，更好地将人才资源进行划分及调动。