根据欧睿数据，2021年我国服装行业零售市场达到2.7万亿人民币。

　　服装行业，作为典型的劳动密集型行业，新的时代对于供应商规模与供应链整合能力提出越来越高的要求。

　　订单碎片化趋势不可逆，对供应商快反、性价比与创新提出更高要求。原因有三：

　　第一，消费者。对定制化、个性化需求日益提升。

　　第二，品牌商。品牌客户对供应商快速响应能力有更高要求。

　　第三，市场环境。日益严格的环保要求，持续增长的人工费用，市场对于生产成本（库存成本）的控制要求越来越高。

　　服装工厂的数智化目标

　　服装工厂的数字化目标：提高管理效率、降低损耗成本、提升产品质量，形成柔性快反的生产能力。

　　案例：拥有20多年服装生产经验的杭州企业汉帛，是Zara等服装的代工商，最高峰时拥有2000-3000工人。

　　尽管如此，汉帛在产业链的微笑曲线上，依然处于价值最薄的谷底。

　　为了能获得产业链更高的附加值，汉帛和海康威视合作了一系列工业互联的数智化产品和解决方案，并孵化了一家服装数字化公司哈勃云。

　　哈勃云的创立，直接目的：

　　让工厂车缝工艺等服装生产全流程更加数据化、可视化和透明化。

　　更长远的目标：

　　提升服装生产行业的智能化水平，改变服装行业口头沟通、手工录入、信息延迟、记录失真的低效流程管理。

　　哈勃云通过在缝纫机上安装摄像头、传感器等设备，形成联通人员、机器、物料的工业互联网。

　　产业组长通过信息化的数字看板，能够让1位组长有效管理60多位车缝工。

　　生产工人可以通过工位上的一键求助呼叫班组长，同时发起维修等信息给到后台。

　　每件衣服上的RFID可以实时记录工人的产量和收入，产线QC通过PAD终端读卡，系统快速追溯生产记录，定位瑕疵发生的工序和操作者。

　　同时，班组长可以通过PAD进行产前设定的工位编排和临时调度，工作指令同步发送到每一个工位上的智能终端。

　　加载了哈勃云的智能终端的缝纫机，设备参数通过网络实时上传，通过云平台的后台数据模型，可以产生管理分析看板和报表，生产安排、工资计算、品控追溯等管理工作的效率有效提高。

　　柔性小单快反为谁创造价值

　　第一，柔性小单快反的最直接价值获得者——网红电商。

　　网红在线上向广大消费者展示服装样品，根据消费者的预购数量，向服装工厂下单。

　　几万人同时下单，会在某个款某个型号上累积几十件订单。

　　网红电商拿到订金后，再向供应链下单。

　　第二，柔性小单快反的间接价值受益者——供应商。

　　这对供应链的好处是——消除库存，获得现金流。

　　同时，因为市场试错成本下降，供应链的创新速度变快。

　　在累积了大量优良的设计和市场反馈基础上，供应商也能够向品牌商趋近。

　　当然，网红电商和供应商的价值受益，也必然带来消费者的价值提升——用较低的成本不断穿到最新款式的衣服。

　　根据上一篇《企业启动数智化的“灵魂三问”和“三做重合”》的灵魂三问，哈勃云的数智化可行么？

　　第一，哈勃云的数智化给用户的价值：

　　消费者尝新、品牌商改变命运、开拓新电商（网红电商）。

　　第二，哈勃云的数智化探索出可持续、可获利的成功业务模式？

　　柔性小单快反降低库存、增加创新频次、提升员工能力。

　　第三，哈勃云的数智化经验帮助行业伙伴升级，助力生态圈迭代创新？

　　尚未看到。哈勃云希望赋能的中小服装厂，它们对于数智化的认知还不够深，更多盯着你的赋能是否给我带来更大的订单。

　　大部分服装供应商还是大货的模式，小单快反面向的网红电商客户还不成气候、且不够有实力，所以中小厂商还在观望。

　　事实上，中小厂商的逻辑是：你让我赚钱，我才愿意花钱买你的数智化平台，但你如果只是让我省钱，我可能感觉不到。

　　因此，哈勃云还需要花费更多的时间精力来教育市场，让产业链上下游的中小厂商看到数智化的实际效益。

　　服装业柔性供应链的解构与重构

　　导入数字化工具，首先是为了对工序进行“保、断、增”。

　　哪些工序，未来是需要保持的。哪些是要“断舍离”的。

　　目的是：实现成本的降低和效率的增加。

　　在此基础上，就可以按照工序模块来确定是自己工厂生产，还是哈勃云链接的其他供应链来生产。

　　需要多少时间、多少备料、多少设备、多少人工……在客户下单时，就可以快速知晓。

　　这里面考虑不单单是成本的减少，而是终端消费商（例如网红卖家）可以覆盖多少客户、在一个季节里循环卖多少次、赚多少钱……的增量价值。

　　对服装数智化转型的反思

　　汉帛哈勃云是服装行业数智化转型的典型案例，结合《企业启动数智化的“灵魂三问”和“三做重合”》的三做模型做反思：

　　第一，想做：

　　哈勃云的目标就在于提升和改造服装产业，通过数智化打造柔性快反供应链。

　　第二，可做：

　　哈勃云面临的外部机会有缺憾，体现在：

　　1、预先集单下单的平台不够完善，同时网红电商的发展受税收政策等影响，发展速度趋缓。

　　2、品牌商的意识还不够先进，依然在采购成本项上做考虑，对于小批量、拼创新的商业新模式持保守态度。

　　3、消费者是否愿意等7天才拿到产品？很多女生买衣服时希望获得即时享受。因此，女装不一定是小单快反的最佳细分品类。

　　比较合适的细分品类应该是消费者非常看重订制，且愿意为了订制而等待。

　　第三，能做：

　　哈勃云具备的优势：

　　1.汉帛在行业内20多年的经验，因此数智化改造不是空中楼阁，而是“旧城改造”。

　　2.解构和重构之后的产业链，可以实现6个月→7天的柔性快反生产交付。

　　哈勃云存在的劣势：

　　1.中小服装厂为数智化平台买单的意愿不强。

　　这些工厂活下来都比较困难，所以在意的不单是成本下降，更在意收入增加。

　　2.帮助品牌商生产的基础设施并不健全，还在观望。