牛仔裤巨头李维斯在纽约证券交易所上市首日大涨31.82%，至22.41美元。经历私有化退市后再度上市，距离这家百年老店首次上市已过去34年。李维斯在招股说明书中重点提及了电商渠道，称虽然目前收入占比仅为4%，但潜力巨大。“牛仔裤鼻祖”对于电商渠道的重视和投入，也反映在其天猫旗舰店的动作上。

　　今年1月1日，李维斯中国官宣蔡徐坤为其品牌代言人。18天后，李维斯参加天猫超级品牌日，首次推出了定制玩法，将蔡徐坤的特别剪辑版音乐纪录片藏在定制图案中，形印在夹克上。用户用手机淘宝AR buy扫描图案，就能看到蔡徐坤从未公开的独家纪录片。这一定制化项目从图案定制到商品最终上线，仅用了2周。此前，李维斯从全球订货到上线销售需要近半年时间。

　　新玩法带来的新效应是：品牌新增粉丝数达到了2018年双11期间的2.5倍。粉丝数的增长很快产生购买效应，在“三八节”这一主要针对女性用户的节日活动中，李维斯作为男性用户占比更多的品牌，当天销售同比大涨了89%。

　　作为李维斯在中国主要的第三方线上销售平台，天猫已经成为其攻占中国市场最主要的力量。但对于持续求新的李维斯而言，如何更好地挖掘中国用户尤其是年轻用户的细分需求，准确地洞察牛仔休闲类服饰的趋势，深度运营目标人群，是其更希望借助天猫的平台力量能达到的。

　　天猫给出的建议是，面向18至24岁的年轻用户，推出定制产品，让年轻一族对李维斯的认识不再仅是“专业服饰”品牌，而是懂时尚、引领流行文化和生活方式的品牌。天猫拥有庞大的消费大数据，一方面能让李维斯更好地了解到年轻用户的行为和需求，另一方面数字化营销工具让其在近期迅速吸引了大批新粉丝——这也正是最有价值的高潜用户。