11月4日，第120届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）闭幕。

　　本届广交会的境外采购商到会数量实现恢复性增长，成交额也呈初步回稳态势。具体来看，采购商报到18.57万人，出口成交1873.01亿元人民币，二者对比去年同期的秋交会，分别增长4.6%和3.2%。

　　这一形势，也与今年以来的外贸进出口有所回稳的走势基本呼应。商务部国际贸易经济合作研究院国际市场研究部副主任白明则对21世纪经济报道分析，下半年尤其7、8月，一些外贸进出口的关键指数逐步转正，显示出外贸形势缓慢向好的可能。

　　不过，本届广交会的成交订单结构却仍显示出隐忧：中短单占比仍居高不下，6个月以内的中短单占比达81.6%；长单占比却依然偏低，仅18.4%。

　　广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵介绍，中短单占比居高不下，反映出国际市场还不是太稳定，采购商对潜在需求的把握偏保守。

　　白明还进一步分析，此番广交会出口成交额微增，背后是系统性的积极因素推动，而最为直接的是人民币汇率利好的刺激，但短期好转背后，外贸仍存在“锯齿形走势”压力。

　　采购商与成交额双双增长

　　数据显示，本届广交会采购商报到18.57万人，同比2015年秋交会增长4.6%；累计出口成交1873.01亿元人民币（折合278.9亿美元），同比增长3.2%。

　　采购商方面，亚洲、欧洲和美洲仍是“主力”，分别占56.42%、19.04%和14.11%，但增速却以欧洲和美国最快，增速分别为6.53%和10.91%，亚洲仅增长4.22%。

　　出口成交方面，欧盟、“金砖四国”和美国仍是前三位，同比分别增长5.6%、11.5%和14.7%，分别占出口成交总额25.5%、13.6%和13.3%。

　　另一方面，“一带一路”沿线国家采购商报到8.16万人，增长7.93%，占总体的44%；出口成交额增长1.5%，占比为29.6%。

　　广东外语外贸大学国际经贸研究中心主任陈万灵对21世纪经济报道记者分析，从宏观层面来看，此次欧美传统市场以及新兴市场“两条腿”同时发力，起到关键作用。欧美国家作为“主力”，伴随英国脱欧、美国加息等消息影响逐步减弱，市场信心有所回升。

　　值得注意的是，继今年5月份春交会的采购商和出口成交额实现逆转之后，秋交会“止跌回升”。而去年同期的秋交会上，出口成交额下降多达7.4%。

　　这一形势也与今年以来的外贸进出口有所回稳的走势基本呼应。今年前三季度，我国外贸总值同比下降1.9%，但第三季度进出口、进口和出口增速均正增长。

　　徐兵表示，结合第三季度进出口“转正”，以及本届广交会数据和参展企业普遍反映收获优于预期来看，验证了我国外贸进出口底部企稳现象开始显现的判断。

　　“本次广交会出口成交增长，背后是一系列系统性积极因素聚集推动。”白明进一步分析，外部环境方面，虽然目前国际市场仍低迷，但已并非最坏时候。其次，近年来国家层面不断出台的抑制外贸下滑的政策措施，落地实施也为此番增长打下基础。

　　白明还指出，前述基础之上，近期人民币汇率又创造利好，更直接刺激企业尤其是中小企业的出口增长。他说，虽然人民币贬值也给采购商创造出“压价”条件，但也带来一定的再分配效应。也就是说，采购商和企业尽管存在博弈，但最终还是带来出口的增长。

　　外贸仍存“锯齿形走势”压力

　　不过，接受21世纪经济报道记者采访的专家普遍认为，无论从前三季度全国外贸情况，还是本次广交会来看，外贸回稳趋势并不牢固，四季度及明年的外贸形势依然严峻。

　　白明认为，当前外贸形势短期好转，但仍存在“锯齿形走势”压力。外贸形势真正彻底好转，需要“天时地利人和”。“天时”就是取决于国际市场何时触底反弹；“地利”就是产品真正提质增效，产业竞争力得到根本提升；“人和”是发挥好政策作用。

　　事实上，即便从本次广交会来看，采购商与成交额双增长背后也仍有隐忧。

　　21世纪经济报道记者获悉，成交订单中，中短单的占比仍居高不下，6个月以内的中短单占比达到81.6%。与之对比，长单的占比却依然偏低，仅有18.4%。

　　“过去的订单，大部分都是半年以上的长单，现在却多是中短单。”徐兵分析，这种变化反映出国际市场还不是太稳定，采购商对潜在需求的把握还偏保守。

　　还有分析人士指出，中短订单居高不下，背后也有采购商对汇率的考虑，不愿意“下长单”。

　　徐兵表示，我国外贸已经告别过去靠拼规模及成本支撑的高速发展时代，未来外贸发展趋势将是依靠创新驱动，以品牌、质量和服务作为新发展优势。

　　事实上，从本次广交会也可观察到此趋势。数据显示，品牌展区共成交95.1亿美元，占总成交额34.1%，同比增长10.5%，这远高于总体成交额的增速。

　　徐兵说，与前几届相比，本届广交会的采购商对价格敏感度有所降低，但更关注产品的质量和服务。因此，广交会也重视引导企业加强研发、培育品牌、构建营销网络，不断推动外贸发展动能转换和结构优化升级，促进企业达成更多出口成交。

　　21世纪经济报道记者在广交会现场采访也发现，加快产品研发创新、加大品牌打造力度已成为国内诸多出口企业，尤其制造企业应对当前外贸形势的共同策略。

　　白明分析，未来外贸发展仍需从加快政策落地生效和产业转型升级入手，后者是外贸的基础，在于创新产品和服务，进一步提高自己竞争力和产品附加值，这也是从供给侧的角度寻求破解的思路。不过，也要注重需求侧方法，寻求进一步打开海外市场。

　　商务部11月2日发布《中国对外贸易形势报告（2016年秋季）》预测，2017年我国外贸发展面临的形势依然严峻复杂，但也处于结构调整步伐加快、新旧动能接续转换的关键阶段。该报告认为，2017年我国外贸占全球市场份额有望保持基本稳定，货物进出口大国地位继续得以巩固、质量效益继续提升，贸易结构继续优化。