第一纺织网10月26日消息：10月25日，由中国纺织工业联合会流通分会、中国纺织服装电子商务联盟、山东省潍坊市人民政府主办的“2015中国纺织服装电子商务大会暨中国（潍坊）纺织服装电商产业园招商启动仪式”在山东潍坊隆重举行。

　　国际著名设计师LANYU品牌创始人兰玉女士在大会上表示，所以我们是互联网发展成长起来的设计师品牌。我们新做的一个业务就是商业模式变革，接下来会跟大家讲讲关于我们自己做的互联网智慧商城，我们自己的互联网思维。以下为兰玉女士的的发言实录：

国际著名设计师LANYU品牌创始人兰玉

　　兰玉：我觉得刚才胡宝钢老师用很精彩的一个小时分享了什么是智慧商城，接下来我用三四十分钟的时间跟大家说我们的智慧商城是怎么产生并且怎么操作的。特别感谢胡宝钢老师的介绍。我想作为一个设计师，或者和画图、制作，和明星打交道的一个人来说，很难跟大家解释清楚什么是互联网商城，但前面有胡宝钢老师的铺垫，反而让我省了很多的口舌。

　　首先介绍一下我自己，我是一个山东省，山东临沂人，这是我第一次在山东省做演讲，我非常开心，今天连发了很多微博。我觉得考学出去十几年之后，终于回到我的家乡，而且我能够为山东纺织业添才助力，我心中有无限的荣誉感。

　　我叫兰玉，如果对我不不了解的话，现在可以百度一下，我就不多介绍了。今天跟大家聊的这几个话题，首先介绍一下我自己创造的这个品牌，当然是我们整个团队的心血。作为一个85后成长的设计师，其实是随着互联网或者是社交媒体成长的一代。这个跟现在很多传统的大女装企业或者是纺织业，或者是防止商城的成长都非常不同。我们这个品牌是创立于2010年，09年底、10年初我在纽约回来创立的婚纱品牌。2010年新浪微博已经开始起来了。在新浪工作人员帮助下我开了第一个微博，正是因为像谢娜、李小璐这样全中国人都知道的女明星的婚礼，我们在新的社交媒体上直播的方式，就像今天可以进入微信平台里面看直播，反而系粉无数，所以我们现在主要的客户群是16岁到35岁，当然这是心理年龄。如果你们也停留在16岁的话，恭喜你也恭喜我自己，永远是我的客户。

　　所以我们是互联网发展成长起来的设计师品牌。我们新做的一个业务就是商业模式变革，接下来会跟大家讲讲关于我们自己做的互联网智慧商城，我们自己的互联网思维。紧接着最后也是我会用最多的篇幅跟大家分享LANYU和潍坊之间到底是什么关系。

　　嫁衣我粗略的看了一眼，下面男生居多，不知道大家结婚了没有，也不知道是买的婚纱还是租的婚纱。先做一下市场调查，你结婚的时候，或者未来结婚的时候，你会买一个婚纱还是租一个婚纱呢？租婚纱或者已经租过婚纱的人举个手。愿意买一件婚纱或者已经买了一件婚纱结婚的人举下手。

　　我自己最作创业的目的其实是为了很多中国女生设计一件独属于对方女孩身材的婚纱。在纽约上学的时候，大家都知道有很多名满全球的婚纱品牌，而且在西方婚纱不是用来租的，有二手的售卖婚纱，但一定都是买的，不是租界来的。当然我们不能喷说租是不好的，但我想很多大多数当时中国姑娘都是以租为主的话，我想这应该是一片蓝海，所以我就回到中国，我想就应该早一点开始自己创业，当时还没有万众创业这个事情。但我很早就回来了，正好第一个我面对的明星客户就是罗海琼。渐渐的被很多的美少女知道，如果你知道我的话，说明你是一个美少女，或者美少女的男朋友。

　　说到2013年，我去到巴黎大皇宫举办，一直到现在为止是三场高级定制的发布。首先先跟大家介绍一下什么是高级定制，高级定制中国也有很多，尤其是历朝历代像贾宝玉家里的小姐们穿的应该都是高级定制，其实就是专门为你自己而特别定制的，面料研发就是“只为你”的制作方式加高级定制。在法国是半官方的平台，有一半是官方，有一半是企业组成的。目前全球大概有十几个这样的品牌是高级定制协会旗下的合作品牌。比如耳熟能详的迪奥、香奈儿，这些全部都是高级定制的。大皇宫又是每年香奈儿在大皇宫例行举办发布会的场所，关于这些大家百度一下也能看到。

　　我看现在也是两三点钟，刚刚好是需要醒神的时间，所以我先放一下视频，让大家看一下我在巴黎大皇宫时装秀的视频。这是今年2015年1月28日在大皇宫发布的以我的男人宋徽宗为主题的发布会。“迭舞迷香”，这些面料都是我们苏州工场手织出来的。这些都是由我们自己的苏绣工坊。这片类似是我们根据苏绣的图案研究出来的新式织法。

　　跟大家分享一个，比刚才短一些，这是我第一次来到巴黎大皇宫，主题是“水魅”，如果水能够变成一个女性在爱情里的情绪，高涨或澎湃或低落，应该是什么样子，所以我们就在大皇宫的中央用一块地屏展示了水中的样子。这次所有的设计，我们面料都是自己创新做的。我出厂的时候戴了谷歌眼镜，我当时想了一个主意，因为大家看的时候经常想超模是什么样子，但很想知道那时候在设计师的眼里大家是什么样子。我走下来的时候，很多人的眼睛里闪烁的是感动，我想我应该戴上这个谷歌眼镜，它当时是在拍摄的，我希望看到大家看到这场秀当时的表情。我们中间做了很多次，而且他们专门为我们创造了一个新的颜色，当然后来市场也有卖的，是蓝色，因为整个是水的主题。

　　接下来终于讲到产品了。我们在整个创造产品的时候，是做什么？今天来到这里更多是跟纺织面料或者跟服装批发相关的朋友。相关行业的人都会问一个问题，不知道为什么你们设计师或者某一个品牌要很长的时间去做一场时装秀，要花很大的代价，最后能够给市场之间的连接是怎了，能够取得多大的利润？我们在创造这个产品的过程当中，刚才那些只是秀，只是引起大家的注意或者引起某些话题，跟接下来讲的明星合作是差不多的意思。

　　但在创作当中我们品牌价值在无形的提高，包括品牌的溢价能力。中间我做设计的时候，其实有很多东方得哲学，包括苏绣，我的母亲是我们家族第四代传人，如果传给我的话，我是第五代。但很遗憾我不是他非常出色的徒弟。一个女孩子结婚的时候，内心跳动是很大的，我上大学的时候有一项学科是设计心理学。深度了解用户内心世界，或者我们现在在分析大数据，分析客户的时候，也在分析客户的心理。包括全方位打造动人的形象，这是我们目前乃至全国、全世界跟婚纱业务相关的婚礼制造馆都在合作的内容。
　　最后我们的诉求其实是希望能够创造出来一位优雅自信的东方女性。他不是某一个女性他自己。当然很重要的刚才我一直在强调的，也是跟潍坊这片土地，山东这片土地这次我来非常大的关联。之前我在创业的时候，就在跟法国最顶级的一批面料公司合作，中间有一些特别好的一两百年的专供于大公司的制造商。我们第一次合作的时候就是先付了两百万，因为他不相信中国像我这样的品牌会购买他很多东西，甚至不愿意给我看货，但到今天为止我们基本上已经变成了像法国和意大利很多公司来到中国首位要拜访的设计师品牌。我刚刚在微信上面刚刚确认下单一批这样的面料是为了今年1月28日在巴黎大皇宫新发布的婚纱系列。

　　所以对于现在类似合作的手工坊已经愿意合作了。他们甚至原以为我织这个蕾丝了。前端我去青州一个蕾丝工厂参观，我才发现这里也有这么好的蕾丝工厂。所以刚刚有一件红色礼服是我们根据苏绣花纹画出来的，把这个图案给法国蕾丝工厂，给他他可不可以织这种，当然其实他们很小量。目前最贵的可以到九千多人民币不到一米。所以我在想，如果我们这条线能够打通的话，像刚才我们说的苏绣的图案设计能给到法国蕾丝公司，我们设计出来的婚纱和礼服就能便宜很多。但如果再近一步，我们可以把这些已经研制好的，织造出来研发成功的蕾丝拿到青州、青岛，他们有这世界上最先进瑞士、日本、德国蕾丝织造机器，我们是不是可以把成本再降低两个零，我想通过我们的实践，这个梦想是肯定可以达成的。这样大家在享受原创的设计，享受独一无二设计的同时，成本在无形当中跟苏绣相比已经去掉三个零了，我们批量也会上去。这就是最后阶段里面我跟大家分享的面料与原创。

　　这个PPT做的我自己都有点不好意思。我们把东方得诗画融入了现代设计，就是刚刚看到的苏绣和现代大礼服。另外是传统的技艺和西方的装饰。我一直在强调品牌，为什么品牌那么重要？如果没有品牌，没有品牌保障、质量信赖的话，其实电商只是变成了我们的渠道，就像前面讲的，就会变成一个下单的渠道。这样的竞争会越来越激烈，今天我们坐在这里是有一些想法的，不是说我们只想做一个批发商，一定要自己做一些跟自己资源特别不同的地方。如果每个人都能从小而美小而创造做的话，做大的时候，一定也是别人不轻易能够复制的。比如说东方得诗画，我没有播的另外一场秀，是用西汉李夫人为灵感，是今年7月9日在巴黎大皇宫。中间有一位美丽的东方模特，最后他会整个穿上九层的汉服走出来，但他在换衣服的过程当中，他其实穿了很薄的纱衣出来的，我们给他气了一个名字叫九丹。灵感是什么？大家都知道和服，和服有12层。所以有一个名字叫十二丹。九是中华民族非常吉利的数字，所以我起了一个名字叫九丹。把中国文化传播到全世界，是我们一定要做的事情。很多人说兰玉你是在做一个西式的事情，是做婚纱。

　　如果西方是卖婚纱的一个起源地，兰玉做婚纱，兰玉把自己的婚纱卖到法国去，有什么意义呢？就像如果我是一个厨师，我是做西餐的，我去西方做西餐厅，我的特色是什么？肯定是兰玉中国的材质、中国的食材，兰玉这个人来自与东方，她身上独一无二的烙印就是东方。如果有一天兰玉这个品牌在全世界传承的话，那一定是一个事情已经提前做到了，就是中国文化和东方文化已经早就被全世界接纳，变成主流文化的时候，兰玉这个品牌才有可能扩展到全世界，否则的话只是一个梦想。所以我觉得这个时代给了我们一个很好的创业机会。

　　这是我的母亲，我们叫兰妈妈，最右边的一幅是斗鱼，跟泰国一位设计师一起合作的。2014年的时候，刚刚看到的水魅那场秀，提前在大皇宫为兰妈妈举办了苏绣艺术展用镇静两个字形容一点都不过分，他的苏绣比我的设计惊艳多了，也是说有了苏绣LANYU这个品牌才可以在大皇宫做秀。

　　另外就是跨界合作。跨界合作非常多，大家百度也可以做到。最近的一次是我从伦敦回来，跟劳斯莱斯合作，到了他的工厂，我们试图谈合作可不可以在未来几年，推出一款由兰玉为劳斯莱斯设计的车，当然里面会大量植入苏绣的元素，车里面用到苏绣的话，更多前面的那个女神，里面的杯子、化妆品、雪茄盒子是不是可以统一设计。所以我们跟一线品牌跨界过程当中，我们在做的一件事情就是学习，我们学习他们是用什么态度，什么样质量的要求做自己品牌的。我们一直强调品牌，最后落脚一定是产品上，包括和浪琴的合作，这个帽子是我自己设计的，旁边很多流速。这个是戴安娜赛马会，我们海味浪琴设计了对表的盒子，代表情侣与珍爱的合资。

　　包括玫瑰印记是一个深圳的品牌，放它上来是因为这个设计是我自己设计的。我们想展示它在手上零落的样子，是结婚时戴的手套。我们觉得一件婚纱要配上最美的手套，但其实用蕾丝做没有什么新意，不如我们用钻石做，中间用红宝石做出来玫瑰花的样子。

　　以上说的都是跨界，我们在无数的跨界当中每年得到两件事情，一件就是学习的经验，另外一件就是得到了一些收入。兰玉的跨界价格一直都是蛮高的，我觉得设计师里面肯定是前几位，为什么？因为我们要把赚来的钱做一件事情，2010年开始，慢慢的通过新媒体和互联网渠道被更多人所知道LANYU这个品牌，包括兰玉这个人。总会有一些事情发生，比如说他们有一款化妆品希望设计一个新的盒子，或者希望从设计师的角度诠释这个化妆品的不同是什么？他会请兰玉过去展台，像今天一样，我就会收主办方很贵的出场费，这个钱做什么呢？就是兰精灵的爱，每年赚到的钱其实是为了能够给很多山区的女童提供生理和心理的辅导。为什么说是女童呢？我想大家都知道很多地方有一些重男轻女的。我想如果能解决一些问题的话，我们先不谈教育，我们先谈生存，可能我想让更多女孩子在生存上面更有尊严，无论你是不是大学生，你能够活得快乐，照顾好自己的家人，这才是解决最基本的问题。

　　包括我们说到一些怎么找到这些人，其实就是线上的互动，比如怎么找到所谓兰精灵，兰精灵就是我粉丝的名字。这个名字是被全世界知道的，正好是兰玉的兰，正好我们设计的风格，水魅系列应该能明白我的设计风格，就是精灵风格。精灵如何找到更多受帮助的人，或者价值观上的趋同，就是品牌的受众，其实就是线上的互动。我自己在微博上大概快到三百万粉丝了。谢娜结婚的时候，每天大概上涨8到10万左右的粉丝，每天我们会抛出来一些视频，包括幕後婚纱的故事，每件婚纱都有自己的故事。虽然微博上是这些粉丝，但我们在天涯或者其他论坛，包括校园网站上，同时能够跟LANYU这个品牌产生互动沟通的大概有六百多万。他们年龄大概是十二三岁起，16到25岁为多，这是为什么呢？后来我们自己团队分析了一下，说中国每年可能有几百万的艺术考生，但中国没有太多非常成功通过艺术考生，在中国取得一定成绩的艺术人才，包括舞蹈家、建筑师、设计师。但我是普普通通的山东考生，我们那年考北服大概是两万八千人，而且没有地域的优惠，所以我们学校虽然是北京服装学院但北京人很少，大多数是都是高考的大省。这个过程当中，更多艺术生，尤其是最近的创意人才，更多的跟艺术相关爱好的学生，想成为一个设计师，或者建筑师。像我高考那一年，我想做时装设计师，但我不知道设计师是什么样子。我们每年会举办全球十几次大学生演讲。这个过程当中主要做什么呢？其实就是讲述你创业、品牌、创作、打板，所有做这些的原因就是线上互动，我们要线上互动和线下互动形成一个整体。像刚刚说的，如果线上和线下都有一只老虎的话，我们希望把这个老虎插上翅膀，更多的需要我们跟他面对面的交流，你看到我的眼睛，我看到你的眼睛，大家闪烁着真诚的光芒，可能对于一个品牌的发展我们认为是小儿美的方式，我们不希望成为当然我们也成为不了像阿里巴巴那样的集团。但希望通过我们品牌跟设计扩展上的努力，所有爱兰玉这个品牌的人会看到，所有没有感觉的人也会避开他，因为我们没有交际。

　　这也是线上互动的一种，每季的发布会都是直播的，包括自己个人的一些状态，跟模特的互动，我们用一些时尚的活动方式，一起举办了一些互动的活动，包括下午茶、晚宴或者舞会，让大家更了解这个品牌。兰精灵的见面会。

　　在别的地方可能明星是最美的，在我这里我是扮丑的，他们都是美美的。他们更适合跟我们这样“奢华”的品牌互动。有一些贫困山区的互动并不是为了培养客户群，我想当社会给了你一些成功的机会，是不是应该用自己稍微一点点的时间回报他们。

　　刚才讲到商业模式的变革，胡老师讲的比我细致的多，我这里列了一些跟我相关的行业，像科技的、苹果跟小米，苹果跟爱马仕之前合作的一款手表，就是我们将来要走的模式之一。但一定要你有一天成为爱马仕的时候再做这个事情。包括餐饮类的，皇太极的创始人是我中欧商学院的同学，但他每次做发布会我基本上都有关注，包括小时代，我们有一部分参与的工作。包括服装类，像天猫和寺库我们未来也会合作。上面讲的都是互联网思维。

　　那些是互联网思维？太多了。没有比行业定制这个事情更O2O的了，你的用户在哪里？用户爱你吗？你知道你的用户在哪里，并且能够跟他沟通，才是你得以用互联网生的首要。所有这些形成了体系，我们高级定制、高级礼服、跨界、粉丝、用户。我们每年用这些粉丝越来越多的，如果有了一两亿的粉丝，或者更多全球华人的白富美的粉丝，肯定要做分享。智慧商城变成了什么？大家一群美好的女孩子成长的平台。他看起来是封闭的，当然我们也不会做一些直接工艺的事情，买婚纱才能成为粉丝，不是的。只要热爱美好生活，热爱原创，都会成为我们平台的一员。包括热爱公益，愿意做我们的志愿者，包括我们一起做一些周边产品的跨界。愿意跟我们一起交换产品体验和用户体验。现在开始我们共同创造的新品牌，就是LANYU高级礼服里面，接下来十月份会有深圳高级礼服店开业，之前我们全球只有5家店是高级定制的，北京、上海，国外是在巴黎洛杉矶和悉尼，这些地方其实都是高级礼服，5000到20000的礼服，2万到10万的婚纱都有。第一个店是10月份在深圳的店铺。接下来是西安、大连，青岛，或许有天会发展到潍坊。这些都是线下店铺，线下店铺的存在并不是买东西，变成了大家喝下午茶交朋友的场所。线上我们会把所有的粉丝聚集在一起，不光是在微博、微信上面捕捉到我们，还可以在自己平台上分享自己时尚的观点。包括我们赖以合作的明星、媒体、设计师，跟别的设计师，还有模特。所有齐了之后才会做这个事情。

　　这是我自己的一个梦想，中国说到原创。原创的东西太少了，大家都是以好卖为主，当然我并没有职责的意思，我自己也很想我的设计能够好卖。但如果渠道价格上面没有太多优势的话，是不是创造上面可以多一些优势。比如我们可以创造一些新的面料，想办法降低成本，但能够保证质量，包括在创造里上面，可不可以在潍坊这个地方，依赖潍坊轻纺城，包括潍坊纺织学院我们一起聚拢全世界的设计人才，或者我能联系到的，能够推荐给这些设计师资源，我们一起聚集到这里，每年在电商大会，像今天这样把人才聚集过来，大家共同讨论原创这件事情，能够设计出一些能够真正市场可以开发，并且能够真正会到我们用户商户们，大家可能不再去看一个电视剧电影流行什么，反过来我们引导他们，我们真正设计出来一种很漂亮很美的价格相对比较低的材质，一些款式。我们山的特色就是棉纺类，包括染织到织造，我们B2C的用户了解到原来你的床单是怎么做的，棉花是怎么纺织出来的，非常好玩的方式，更多的是创造，可以在上面创造花色，包括我们可不可以用棉布织成的蕾丝，可不可以用在衣服上面，我们可不可以举行一些服装秀，那下次我们举行订货会的时候，可以看到活灵活现的方式，可以在线下看到设计师创造的作品，大家在线上可以在白总有赞，马上扫一下，可以用最便宜的价格买到最好的产品。