“这几天收获真不错，有意向的加盟商就有16个，这么简单一算，后期带来的收益将近百万元呢！”青岛澜特工贸有限公司总经理黄云峰乐得合不拢嘴。

　　近日，在山东纺织服装展示展销会上，即墨市斩获颇丰：现场销售近百万元，订单额度3000万元……这一个个成绩彰显出“即墨智造”的魅力，让我们再次聚焦这座“中国针织名城”，探索其内在发展动力。

　　寻找短板 对症下药

　　“如果没有入驻即墨服装品牌孵化器，我可能不会这么快取得现在的成绩……”谈起在即墨市享受的服务，黄云峰就立刻打开了话匣子，“单靠自己打品牌、闯市场，还不知会遇到多少困难，在这儿，我们的品牌曝光率明显提高，如今许多纸媒、网络媒体上都会看到自家品牌的影子！”

　　在此次展会上，即墨市组织即发、雪达、红领、浩尔及童装联盟等15家企业抱团参展，参展企业数量占青岛总数的83.3%，展位总面积达到252平方米，是青岛市唯一一家免费集中搭建、免费统一布展、免费统一动态展示的单位。

　　“即墨的针织服装制造在全国来说是数一数二的，不仅企业多，聚集度强，而且从染整、面料到缝纫等生产环节也具备较强能力，但在研发设计、品牌推广上一直存在短板。” 即墨市服装品牌孵化中心项目部主任王卫玉介绍说。

　　围绕“微笑曲线”两端，该市近几年以骨干企业品牌运作示范引领、本土企业服装设计嫁接外来资源、电子商务引导孵化为运营模式等多项措施助推服装产业转型升级。

　　创新品牌建设 抱团打市场

　　“前期我们建立了企业品牌需求数据库，针对企业不同需求制定品牌运作培训机制。” 王卫玉介绍说。

　　即墨市近年来通过鼓励技术创新引领品牌建设，先后邀请国内外著名品牌运作团队、专家来授课，组织韩国设计师联合会、韩国PIFN公司等为即发、雪达等企业提供品牌策划支持。目前，该市纺织服装企业拥有各级名牌、著（驰）名商标118个，其中中国名牌5个、中国驰名商标11个、山东名牌39个、山东省著名商标15个。

　　“在品牌培训服务中收获很多，尤其是我们抱团闯市场的这伙儿人，平时就相互学习，优势互补，也暗地里你追我赶。”黄云峰笑着说，“很明显能感觉出来，抱团学习，一起发展要比单打独斗强许多，大家都资源共享，这样能省不少人力、物力、财力。”

　　目前该市服装企业抱团发展意识增强，先后成立了即墨市童装联盟、即墨市婴童服装服饰协会、即墨市网商联盟等组织。其中，童装联盟将50多家童装企业组织到一起学习培训达20多场次。婴童协会联合30多家婴童服装服饰生产企业，在产供销方面实行统一品牌、统一接单、统一采购、统一销售，在青岛地区设立统一专营店。即墨市网商联盟则由80余家电商组成，邀请了阿里、淘宝等国内知名电商做现场分享，就最新的电商政策进行解析咨询。

　　“在去年11月份举办的童装联盟品牌发布会暨童装产业链对接活动上，现场6家童装企业就签订了10万件大订单，足以显示抱团发展的优势。”相关负责人介绍说。

　　强化培训 嫁接资源

　　“服装设计培训课很有针对性，我们不仅能了解童装设计中的许多国际时尚素材，在设计具有本土特色的服装款式方面也收获很多。”青岛金娃娃有限公司总经理鄢敬光说。

　　即墨市将线上、线下培训相结合，一方面在网站开设设计名师讲堂板块，提供网上交流互动服务；另一方面邀请国内外著名服装设计师为企业现场授课。

　　“我们重点引进设计、渠道和品牌产业链企业。依托韩国设计师联合会、意大利时尚协会、中国设计师协会等资源，加强与国内外产业链品牌企业对接，引进国内知名服装技术、面料研发、童装企业和服装设计、品牌运营机构，带动我市服装产业升级。”王卫玉介绍说。

　　前不久， 即墨市组织即发、浩尔服饰等设计师到韩国学习最新的设计理念，邀请韩国崔福浩等10名知名设计师与雪达等企业一对一交流，并对该市50余名企业设计师进行专门培训。

　　推动电商建设 助推线上营销

　　即墨市在电商孵化培训课程上采取“因资施教”的方式，针对不同类型电商制定了有针对性的培训计划。

　　“对零基础的‘新人’，我们制定了一整套、全系列的入门知识培训，没想到人数一次比一次多。”据即墨市相关负责人介绍，该市现已举办了15期培训课，参与人数累计有1800余人次；对需提升的电商，还邀请淘宝大学CEO班林达、岳晓军、杨昆等知名讲师进行实战技巧等课程培训，参与人数达600余人次。

　　“现今2800多家纺织服装企业中，涉足电商的已超过70%，像红领、亨达、雷达、红妮等骨干企业都建立了自己的电商团队。”

　　据申通青岛分公司估算，即墨市服装快递派件量达到全青岛市的60%。该市童装网上销售位列全国县级市第一，其中仅在阿里诚信通注册的企业（商户）就达1万余家，并且以每月100余家的速度递增，预计今年销售额将超过40亿元。

　　另外，即墨市还建立了“进出流动机制”，对入驻企业进行严格考评，对孵化项目进展情况进行“优胜劣汰”，只有达到条件才予以毕业。据介绍，经过考评，孵化中心毕业企业共69家、清退企业17家。目前入驻企业186家，其中品牌孵化企业52家，设计师工作室26家，电商孵化企业108家，中介机构19家。