如今，会展经济遍地开花，单是纺织品服装业大大小小的展会就不计其数。展会的功能也很丰富，宣传、展示、交流……在记者看来，展会最基本的作用还是交流，让上下游有一个沟通的机会。规模庞大，固显展会的影响力，潜在的机遇令人向往，然而一个小巧精致、沟通顺畅的专业展会或许更能让参展者有实实在在的收获。这种收获不必是订单，或许只是一个信息，一句让人醍醐灌顶的话，抑或只是交了几个朋友。

　　中国国际针织博览会可以说是这方面的一个范本，历经了几年的摸索，其宗旨越来越清晰。在商贸对接方面的种种努力和尝试，让它逐渐形成了自己的特色。

　　让交流产生实效

　　这种场面是不多见的：远离展馆的喧嚣，在一个安静的会议室里，采购商与对口的参展企业分别悄声洽谈。成功与否姑且不论，双方至少多了一份了解。这便是中国贸促会纺织分会为针织展精心安排的商贸洽谈会。在本届中国国际针织博览会上，有7个品牌携采购清单而来，其中不乏知名品牌，如Only、探路者、天石（天津）户外等。根据其需求，主办方挑选了对口的供应商与之一一洽谈。洽谈会延续了两天，共71场。

　　天石与探路者的采购负责人接待记者时，微笑中难掩一丝疲惫，之前他们已与若干家企业进行了洽谈。这两个户外品牌以前更多关注的是专业的户外运动展会，首次来到针织展上，让他们有如发现了新大陆，一些新原料及功能性面料，成为他们的首选。他们甚至不约而同地将目光瞄准了一款能调节温度的新面料，有意将其纳入下一季新品开发中。不过，对于探路者这样的品牌而言，针织展上的工厂数量还是少了些，他们希望能与更多的生产企业接触，找到适合的合作对象。天石则是有备而来，事先已与有意向的企业进行预约，到展会上再进行详谈。一些知名的休闲品牌更是展商心仪的对象，在两天的商贸洽谈中，Only的洽谈会持续进行，记者们甚至找不到采访的间隙。对于这样的商贸洽谈会，买卖双方自然都是欢迎的，买卖变得更加便捷、有针对性。

　　设计师谢家齐已不是第一次参展，首届针织展他就出现在设计师走廊里。那时与企业一样，设计师们都是一人一个标准摊位。他感觉，以那种形式，每个人的风格不能得到体现，与行业的交流也就无法深入。今年的展会上，不但有专门的区域展示设计师作品，同时还安排设计师与企业对接，在他看来这样更便于设计师了解行业信息。这种商贸洽谈只是今年针织展商贸对接的一部分，除此之外，还有商场超市与企业的见面会，安排专人带队到展台参观等等。

　　百荣世贸商城在今年的针织展上显得格外活跃，也准备得异常隆重，不但让一二十位参展人员统一着装，还到展台上与品牌企业积极交流。对此，其展会负责人说，不仅仅是为了招品牌入驻商城，同时也是想把下游消费者的消费动向等等传递给品牌企业。

　　现在通讯的发达，让我们不缺乏交流的机会，形形色色的行业活动也为交流提供了平台，但在浮躁的气氛下，又有几个能心平气和地坐下来详谈？针织展的这种商贸对接模式，且不论效果如何，至少能在一个时间段中，让业内人士静下心来畅谈与聆听。市场与合作的机遇，就在这一次次交流中产生。

　　找准自己的定位

　　针织展上龙头企业较多，同时还有不少中小企业及产业集群。为了让每个层次的企业都不空手而归，主办方在商贸对接上也邀请了各个层次的买家，有传统流通渠道中的商场和超市，也有上述品牌采购商及近几年日益兴旺的专业市场。

　　然而针织行业产业链毕竟太长了，从设备、原料、面料到成品，覆盖的领域也非常宽泛。这也造成了买手的众口难调，商场抱怨展会高端品牌太少，品牌采购商抱怨适合的生产商太少，这些都在情理之中，面面俱到、皆大欢喜对任何展会来说都是一个奢望。对于目前的针织展而言，更重要的或许是找准自己的定位，圈住特定的买家与展商。既然很难大而全，就不妨小而精吧，形成自己的特色。当然，这只是一家之言。

　　对于一个只有4年历程的展会而言，针织展的发展是非常迅速的，这不仅仅体现在展会的实际规模上，也体现在展会日渐扩大的影响力上。如今，它已获得了越来越多的品牌企业及产业集群的认可，同时也逐渐深入终端。在8月热闹的上海，这个有着上千万人的大都市，地铁报夹页中的广告，人民广场、青浦路等市场密集区域的灯箱广告，让人们知道了家纺展、针织展，这份用心与执著，一定会令中国国际针织博览会走得更远。

　　结束语：这个结尾有些姗姗来迟，但经历了一个月的沉淀之后，记者反而能更加清醒地反思这个展会。它的得与失，在远离了展会的繁华之后，清晰地呈现出来。不管如何，针织博览会从诞生发展到现在，轮廓日渐鲜明，正朝着品牌迈进，对它的记录与研究，或将成为整个行业史的一部分。