随着销售旺季的到来，羽绒服市场变得火热。

　　据央视财经报道，今年羽绒服销售爆火，但受原材料价格上涨影响，羽绒服的拿货价普遍上涨3%—5%。”

　　“工厂很多羽绒服产品基本上没有多少现货，排单最少需要一个月时间。”一名浙江嘉兴平湖的羽绒服厂家透露，今年市场热度提升，市面上羽绒服成本比以往高了不少。

　　就在市场热度被点燃的同时，羽绒服再次卷入价格争议。

　　11月6日，因“中国大鹅”系列羽绒服定价千元引发争议，网易严选发布致歉公告，称虽然该款羽绒服定价千元以上，但其实际成本约为900元，由于其制作工艺复杂，因此价格较高且供不应求。同时公告中还表示，为了向购买预售的消费者表示道歉和感谢，他们将对此做出补偿。

　　此前，有关“你能接受千元以上的国产羽绒服吗”的话题在微博上引起广泛讨论，部分网友对高价表示可以理解，并称需要质量与价格相匹配。然而，也有部分网友认为千元以上的国产羽绒服价格过高，不符合他们的消费预算。

　　近些年，羽绒服似乎成为消费“刺客”，动辄上千元甚至上万元的价格，让不少消费者直言“失去羽绒服自由”。事实上，伴随着新国标的实施，万元羽绒服背后，既有市场原材料成本的推动，也有国产品牌与国际品牌竞争转向高端化的激烈角逐。

　　“国产羽绒服品牌定价逐渐走高的原因包括材料成本的上升、劳动力成本的增加以及品牌品质的提升。”Co-Found智库研究负责人张新原在接受九派财经采访时表示，随着国内消费者对品牌的重视程度不断提高，国产羽绒服品牌也在不断提升自身的形象和品质，从而推动了价格的上涨。

　　【1】市场火热：销量走高与成本上涨

　　“双十一”的购物热潮也席卷了羽绒服市场。

　　一组数据是，天猫今年“双11”第一波售卖当天，一款波司登“易烊千玺同款”连帽羽绒服开售4小时成交突破千万，品牌成交快速破亿；京东平台数据显示，2023年双十一，京东羽绒品类整体成交额同比增长120%，为服装品类销售TOP 1。

　　“随着寒潮南下，羽绒服与保暖服饰逐渐热销。”唯品会方面向九派财经记者透露，自“双十一”启动以来，运动羽绒服销量同比增长35%。其中，男士羽绒服销量同比增长20%以上。

　　羽绒服销售火爆，推动上游生产进入“白热化”。

　　来自浙江嘉兴的羽绒服生产商张宗（化名），感觉到了羽绒服市场提前回暖。“几个月前，羽绒服的订单量就变得多了起来，工厂一直处于出货状态，目前最新的订单都只能排单。”

　　“我们专做低价，羽绒服有上百种款式，全国发货。”张宗透露，目前，自己的客户订单来自各种渠道，包括电商平台、线下商超和线上直播等渠道。“自今年10月以来，由于订单持续爆满，工厂已经加大了生产力度。”

　　多位羽绒服工厂商家均透露，目前，羽绒服市场的热度持续上升，但原材料价格的上涨也对整体成本造成了影响。

　　一位平湖羽绒服厂家介绍，今年羽绒服各方面整体成本都在涨，下半年比上半年还要上涨了8%，整体幅度也涨了5%。据了解，上述厂家主要经营品牌贴牌业务，偏向中高端羽绒服产品，但目前多数产品现货数量不多，大部分订单需要赶单。

　　“精心挑选历经365天走地鹅”“12只大鹅才能做一件羽绒服”......网易严选也在公告中也称，新品“中国大鹅”系列产品用料十足做工复杂，售价为一千元以上，但其成本却超过900多元。

　　羽绒服原材料价格上涨的趋势在近些年已十分明显。据中华全国商业信息中心统计，2020年全国重点大型零售企业羽绒服的销售量同比增长15.1%，羽绒服平均单价也从2015年的432元，上涨到2020年的656元。

　　除此之外，整体成本提升与行业标准的改变似乎也有所关联。2022年4月，执行标准为GB/T 14272的最新版《羽绒服装》国家标准开始实施，并做出了多项调整，其中包括将羽绒服填充标准从“含绒量”改为“绒子含量”，这也导致了羽绒服采购成本的上升。

　　在全国服装标准化技术委员会羽绒服装分会秘书长曹宗华看来，原料、能源、人工成本的上升，都直接影响着羽绒服的成本，但从目前情况来看，品质提升的幅度依然超过价格提升的幅度。

　　【2】竞争激烈：高端化转型趋势显现

　　羽绒服市场在近些年逐渐升温，呈现出消费升级的趋势，这也促进了相关品牌的整体发展。

　　中银国际研究报告数据显示，中国羽绒服市场规模增长迅速，2014年至2021年CAGR达到12.3%，2021年市场规模达到1562亿元，同比增长12.8%。据中信证券数据，预计2024年国内羽绒服行业市场规模将会达到1950亿元，并继续保持高速增长。

　　越来越多的羽绒服品牌进入了消费者的视野。

　　例如，多年表现火热的加拿大鹅、Moncler等国际品牌，凭借万元以上的高价坐稳行业第一梯队；标价在千元以内的优衣库、Zara等国际快时尚品牌，主攻性价比突围；走出知名度的国产品牌波司登、雪中飞，不断巩固自身中高端的地位。

　　不少中小品牌也逐渐走向台前，寻求抢占市场的机遇。在国内羽绒服市场，有鸭鸭、雅鹿以及高梵等老牌品牌，也有如SKYPEOPLE天空人等新锐企业。此外，安踏、李宁等户外运动品牌，同样瞄准了羽绒服赛道，试图分一杯羹。

　　这也意味着，国内羽绒服市场整体竞争变得更加激烈。有羽绒服行业人士向记者透露，海外羽绒服品牌不断布局中国市场，国产羽绒服品牌一度被迫成长。“为了打破外来品牌的垄断局面，很多国产品牌开始注重产品品质、设计创新以及营销策略的差异化。”

　　一个明显的趋势是，越来越多品牌倾向于高端化发展。

　　以波司登为例，2018年，波司登逐步向高端化转型，引入国际化设计师团队，玩起联名的同时，频频亮相时装周，成功撕下“中老年品牌”标签。随后不久，波司登便成功跻身羽绒服万元级别行列，并成为国内高端羽绒服品牌的代表之一。

　　另一边，包括鸭鸭、安踏以及天空人SKYPEOPLE在内的国产品牌们也在纷纷跟进，试图对标国际大牌——走高端、卖高价。

　　高端化的生意并不容易做。贝恩公司全球商品战略顾问总监潘俊接受九派财经记者采访时表示，国产羽绒服品牌与国际知名品牌竞争时，无论是在品牌战略、商品力还是营销等方面都存在较大差距。然而，更多的制约因素是消费者心智的影响。

　　张新原指出，国际羽绒服品牌在市场上拥有较高的知名度、品质认可度以及创新能力，往往能够吸引消费者的关注和购买欲望。相比之下，国产品牌在这些方面仍存在一定的差距，需要提升自身的品牌形象和竞争力。

　　值得一提的是，有部分品牌似乎陷入“疲软期”。据2024财年第二季度财报，加拿大鹅实现营收2.81亿加元，其中，亚太市场营收增长仅13%。加拿大鹅预计整个财年总收入将在12—14亿美元之间，低于原先预期。而2023季度，加拿大鹅在亚太地区的业绩还呈现出持续下滑的态势。

　　作为国产主流羽绒服品牌的波司登，同样呈现出一定的疲态。据2022/2023财年业绩，波司登实现营收167.74亿元、净利润21.39亿元，整体增速继续放缓，毛利率约59.5%，出现了近5个财年以来的首次下滑。九派财经　涂梦莹

 

 

 

 

 

 

 

 

羽绒服进入销售旺季，生产厂家：订单持续爆满！羽绒服“刺客”引争议
九派财经
　　随着销售旺季的到来，羽绒服市场变得火热。

　　据央视财经报道，今年羽绒服销售爆火，但受原材料价格上涨影响，羽绒服的拿货价普遍上涨3%—5%。”

　　“工厂很多羽绒服产品基本上没有多少现货，排单最少需要一个月时间。”一名浙江嘉兴平湖的羽绒服厂家透露，今年市场热度提升，市面上羽绒服成本比以往高了不少。

　　就在市场热度被点燃的同时，羽绒服再次卷入价格争议。

　　11月6日，因“中国大鹅”系列羽绒服定价千元引发争议，网易严选发布致歉公告，称虽然该款羽绒服定价千元以上，但其实际成本约为900元，由于其制作工艺复杂，因此价格较高且供不应求。同时公告中还表示，为了向购买预售的消费者表示道歉和感谢，他们将对此做出补偿。

　　此前，有关“你能接受千元以上的国产羽绒服吗”的话题在微博上引起广泛讨论，部分网友对高价表示可以理解，并称需要质量与价格相匹配。然而，也有部分网友认为千元以上的国产羽绒服价格过高，不符合他们的消费预算。

　　近些年，羽绒服似乎成为消费“刺客”，动辄上千元甚至上万元的价格，让不少消费者直言“失去羽绒服自由”。事实上，伴随着新国标的实施，万元羽绒服背后，既有市场原材料成本的推动，也有国产品牌与国际品牌竞争转向高端化的激烈角逐。

　　“国产羽绒服品牌定价逐渐走高的原因包括材料成本的上升、劳动力成本的增加以及品牌品质的提升。”Co-Found智库研究负责人张新原在接受九派财经采访时表示，随着国内消费者对品牌的重视程度不断提高，国产羽绒服品牌也在不断提升自身的形象和品质，从而推动了价格的上涨。

　　【1】市场火热：销量走高与成本上涨

　　“双十一”的购物热潮也席卷了羽绒服市场。

　　一组数据是，天猫今年“双11”第一波售卖当天，一款波司登“易烊千玺同款”连帽羽绒服开售4小时成交突破千万，品牌成交快速破亿；京东平台数据显示，2023年双十一，京东羽绒品类整体成交额同比增长120%，为服装品类销售TOP 1。

　　“随着寒潮南下，羽绒服与保暖服饰逐渐热销。”唯品会方面向九派财经记者透露，自“双十一”启动以来，运动羽绒服销量同比增长35%。其中，男士羽绒服销量同比增长20%以上。

　　羽绒服销售火爆，推动上游生产进入“白热化”。

　　来自浙江嘉兴的羽绒服生产商张宗（化名），感觉到了羽绒服市场提前回暖。“几个月前，羽绒服的订单量就变得多了起来，工厂一直处于出货状态，目前最新的订单都只能排单。”

　　“我们专做低价，羽绒服有上百种款式，全国发货。”张宗透露，目前，自己的客户订单来自各种渠道，包括电商平台、线下商超和线上直播等渠道。“自今年10月以来，由于订单持续爆满，工厂已经加大了生产力度。”

　　多位羽绒服工厂商家均透露，目前，羽绒服市场的热度持续上升，但原材料价格的上涨也对整体成本造成了影响。

　　一位平湖羽绒服厂家介绍，今年羽绒服各方面整体成本都在涨，下半年比上半年还要上涨了8%，整体幅度也涨了5%。据了解，上述厂家主要经营品牌贴牌业务，偏向中高端羽绒服产品，但目前多数产品现货数量不多，大部分订单需要赶单。

　　“精心挑选历经365天走地鹅”“12只大鹅才能做一件羽绒服”......网易严选也在公告中也称，新品“中国大鹅”系列产品用料十足做工复杂，售价为一千元以上，但其成本却超过900多元。

　　羽绒服原材料价格上涨的趋势在近些年已十分明显。据中华全国商业信息中心统计，2020年全国重点大型零售企业羽绒服的销售量同比增长15.1%，羽绒服平均单价也从2015年的432元，上涨到2020年的656元。

　　除此之外，整体成本提升与行业标准的改变似乎也有所关联。2022年4月，执行标准为GB/T 14272的最新版《羽绒服装》国家标准开始实施，并做出了多项调整，其中包括将羽绒服填充标准从“含绒量”改为“绒子含量”，这也导致了羽绒服采购成本的上升。

　　在全国服装标准化技术委员会羽绒服装分会秘书长曹宗华看来，原料、能源、人工成本的上升，都直接影响着羽绒服的成本，但从目前情况来看，品质提升的幅度依然超过价格提升的幅度。

　　【2】竞争激烈：高端化转型趋势显现

　　羽绒服市场在近些年逐渐升温，呈现出消费升级的趋势，这也促进了相关品牌的整体发展。

　　中银国际研究报告数据显示，中国羽绒服市场规模增长迅速，2014年至2021年CAGR达到12.3%，2021年市场规模达到1562亿元，同比增长12.8%。据中信证券数据，预计2024年国内羽绒服行业市场规模将会达到1950亿元，并继续保持高速增长。

　　越来越多的羽绒服品牌进入了消费者的视野。

　　例如，多年表现火热的加拿大鹅、Moncler等国际品牌，凭借万元以上的高价坐稳行业第一梯队；标价在千元以内的优衣库、Zara等国际快时尚品牌，主攻性价比突围；走出知名度的国产品牌波司登、雪中飞，不断巩固自身中高端的地位。

　　不少中小品牌也逐渐走向台前，寻求抢占市场的机遇。在国内羽绒服市场，有鸭鸭、雅鹿以及高梵等老牌品牌，也有如SKYPEOPLE天空人等新锐企业。此外，安踏、李宁等户外运动品牌，同样瞄准了羽绒服赛道，试图分一杯羹。

　　这也意味着，国内羽绒服市场整体竞争变得更加激烈。有羽绒服行业人士向记者透露，海外羽绒服品牌不断布局中国市场，国产羽绒服品牌一度被迫成长。“为了打破外来品牌的垄断局面，很多国产品牌开始注重产品品质、设计创新以及营销策略的差异化。”

　　一个明显的趋势是，越来越多品牌倾向于高端化发展。

　　以波司登为例，2018年，波司登逐步向高端化转型，引入国际化设计师团队，玩起联名的同时，频频亮相时装周，成功撕下“中老年品牌”标签。随后不久，波司登便成功跻身羽绒服万元级别行列，并成为国内高端羽绒服品牌的代表之一。

　　另一边，包括鸭鸭、安踏以及天空人SKYPEOPLE在内的国产品牌们也在纷纷跟进，试图对标国际大牌——走高端、卖高价。

　　高端化的生意并不容易做。贝恩公司全球商品战略顾问总监潘俊接受九派财经记者采访时表示，国产羽绒服品牌与国际知名品牌竞争时，无论是在品牌战略、商品力还是营销等方面都存在较大差距。然而，更多的制约因素是消费者心智的影响。

　　张新原指出，国际羽绒服品牌在市场上拥有较高的知名度、品质认可度以及创新能力，往往能够吸引消费者的关注和购买欲望。相比之下，国产品牌在这些方面仍存在一定的差距，需要提升自身的品牌形象和竞争力。

　　值得一提的是，有部分品牌似乎陷入“疲软期”。据2024财年第二季度财报，加拿大鹅实现营收2.81亿加元，其中，亚太市场营收增长仅13%。加拿大鹅预计整个财年总收入将在12—14亿美元之间，低于原先预期。而2023季度，加拿大鹅在亚太地区的业绩还呈现出持续下滑的态势。

　　作为国产主流羽绒服品牌的波司登，同样呈现出一定的疲态。据2022/2023财年业绩，波司登实现营收167.74亿元、净利润21.39亿元，整体增速继续放缓，毛利率约59.5%，出现了近5个财年以来的首次下滑。