9月的广州天气依然骄阳似火。走访了几个针车市场和制衣产业集群地，深入了解当地的服装市场行情及缝制设备企业的经营概况。

　　制衣城中村孕育的千亿产业

　　服装制造业作为广东的传统优势产业，一直占据着全国服装产业的重要地位。广东的服装产量约占全国20%，同时也是我国服装出口贸易的重点省份。在广州，有康乐村、后滘、土华、瑞宝、南村、石基、夏茅、环滘等多个制衣产业的集群地。其中，海珠区有中大纺织商圈，由于取材方便，令这一独特地理位置吸引了大量的外来人口开厂投资，多来自潮汕地区、湖南、湖北、江西等周边省份，大大小小上万家制衣厂使得这里形成了一个产业集散地。

　　因制衣所带来的链生产品遍布大街小巷：纸样房、裁剪、缝制、尾部、烫钻、印花、专机加工、绣花、辅料行等，几乎都能在这里找到。贸易商在布匹市场挑选了合意的布料，到这些城中村的制衣厂下单，不出24小时，就能拿到一批成衣，发往全国，乃至世界各地。随着网络营销逐步占领主要的市场份额， 这里大部分的订单来自于抖音直播、拼多多、淘宝等电商平台。得益于庞大的制衣产业，在附近的中大布匹辅料市场最高峰时年均产值上千亿，而广东也是缝制设备行业销售的重点市场，行业人士都知道“得广东者得天下”。完善的产业链配套是广东制衣业快速发展的重要引擎。

　　活下去，成为当前很多企业的共识

　　当前制衣行业遇到最大的挑战是订单不足，外贸、内销市场持续疲软，库存压力增大。通过此次走访看到，中大周边的制衣厂明显开工率不足，康乐村里人山人海的招工现象也明显减少了。工厂负责人表示，当前订单明显减少，用工量不多，企业当前最重要的任务是开源节流，降本增效。活下去，成为很多企业负责人的共识。某位厂长表示，当前公司的经营是“三不原则”：不扩张、不囤货、不打造品牌。现在还加上了两条：不招聘、不贷款。未来3年内基本都是按这五个原则来经营。

　　在缝制设备市场，往年车水马龙的景象已经很久没出现了。在往年中秋过后会出现一波销售热潮，但今年仍然迟迟未现。下游的服装产业订单不足，对设备的更新换代需求不大，大家也本着省成本的原则基本没有增添设备的动力。市场的低迷程度超过了疫情刚出现的2020年。在与缝制设备经销商的交流过程中，大家也纷纷表示当前的形势下最重要的是保证企业能“活下去”，熬过 这个“寒冬”周期。有的老板甚至还兼职去开网约车来补贴店铺的经营。对于小微企业来说，这也是“开源”的一种很好的方式。在这样的特殊时期，我们总是能看到缝制设备行的同仁对这一行的专注和热忱。他们当中很多人已坚守在行业十几年甚至几十年，对这一行已有深厚的感情。

　　活下去不仅靠意志，更要靠方法

　　改革开放以来，我们经历了三十多年的高速增长，可能已习惯了把增长看成是理所应当。但是正常的经济史，都是有涨就有跌，有繁荣就有萧条。在当前百年未有之大变局形势下，各行各业都在经历着经济下行带来的压力和挑战。中国纺织品进出口商会服装分会分析表示：当前，全球经济衰退风险加剧，高通胀导致欧美去库存压力增大，叠加包括“去中国化”在内的各种不确定因素，加之去年四季度出口基数较高，今年四季度服装出口出现拐点的可能性增强。展望2023年，我国服装出口无疑将面临更严峻挑战。如何才能在这样的形势下“活下去”？活下去不仅靠意志，更要靠方法。

　　全员营销

　　制造业生态中有大量中小型规模的企业。中小微企业就像是遍布全身的“毛细血管”，只有这些企业韧性地存活下来，才能不断为经济增长提供营养元素。这些“小草”企业体量很小，实力很弱，抗风险能力也比较弱，怎么度过当前这个环境？对于中小型企业来说，在当前的形势下，企业的所有成员都要成为销售，用客户思维，拿订单的思维，去组织生产、设计产品、研究市场。稻盛和夫有一句至理名言，“不管是搞生产的还是当会计的，任何部门的人，让他们都经历在别人面前低头讨订单的辛苦，这是非常重要的。正是在萧条期让全体员工都懂得要订单有多难，经营企业有多难，特别是营销部门以外的干部，让他们有切肤般的体验是很重要的。”

　　持续精进

　　企业要有持续精进的经营理念：持续不断地改进工作方法和人员的效率。日本管理学界曾出现过大批企业改进研究的专家，他们习惯叫“改善”，并由此进一步提出了“改善力”。“改善力”即改善的能力，突出了技术层面，把改善方式、方法总结了出来。“每天问一遍：是你解决了问题，还是你成了问题的一部分？”制造业最大的潜在的力量在哪里？就在自己的车间里，就在自己的公司里。在传统的农业观念里，一切都是自然的，它对很多事情是没有办法的。但制造业特别是现代制造业观念里，一切都有办法，每个环节都有办法，每个东西都可以改善。

　　专注行业

　　专注意味着聚焦在一个行业产品，不停地去研究创新，你只有专注才能知道怎样改进，怎样一点一点地创新，最终完成超出客户预期的服务。如果一个企业能够一直秉承初心做好一种产品，坚持十年、二十年、三十年不动摇，然后在这个过程中不断地创新，不断给用户带来更好的使用体验，就能成为穿越复杂时代活下来的企业，甚至成为百年企业。缝纫机领域的知名品牌杰克就是一家高度聚焦的企业，聚焦专注更是写入核心价值观。过去的十年里，乃至成立27年来，杰克有很多机会可以进入房地产、金融等领域，但始终坚守在缝制领域耕耘。这是杰克成功的秘诀之一。