童装在孩子们欢天喜地度过“六一”儿童节的时候，一件大事更是令童装市场兴奋不已。5月31日，国家进一步优化生育政策，出台三孩生育政策及配套支持措施。这对于童装市场是重大利好，将带来结构性增长机会。有调查显示，预计未来几年中国童装市场规模将以12.1%的复合年均增长率快速增长，并有望在2024年突破4000亿元。

　　纵观今年一季度，童装市场即表现活跃。由于疫情得到缓解，童装市场需求强劲，订单量呈上涨趋势，多数企业实现扭亏为赢，业绩增速亮眼。近日梳理了安奈儿、金发拉比、太平鸟、起步股份、巴拉巴拉等几家童装上市公司2021年一季度财报，成绩单可谓各美其美。其中3家营收净利双增长，1家营收增净利降，还有1家未披露净利润数据。

　　一季度业绩齐增长

　　业绩是衡量品牌发展成效的关键指标之一。今年一季度，童装市场呈现强劲恢复态势，虽在意料之中却也着实不易。回顾去年一季度，受疫情影响，包括安奈儿、金发拉比、Mini Peace、起步股份在内的多家童装上市公司的营收、净利润均大幅双降。安奈儿公司营业收入同比下降27.31%至12.57亿元，净利润同比亏损211.16%至929.44万元；金发拉比营业收入同比下降43.06%至5243.92万元，净利润同比下降94.99%至74.93万元；巴拉巴拉营业收入同比下降19.99%至101.32亿元，占整体营收的66.64%。

　　时隔一年，业绩变化可谓悬殊。从今年一季度营收、净利润数据来看，安奈儿位居首位，随着全国疫情得到有效控制，终端消费持续恢复，安奈儿业绩实现扭亏为赢，利润快速回升。安奈儿今年一季度实现营业收入3.45亿元，同比增长32.76%；实现净利润4461万元，同比增长4899.90%。安奈儿预计，今年上半年将实现净利润1800万元~2700万元，同比增长将达71.77%~157.66%。金发拉比今年一季度实现营业收入6282万元，同比增长19.80%；实现净利润684万元，同比增长812.72%。金发拉比预计，今年上半年将实现净利润为1800万元~2700万元，同比增长达到71.77%~157.66%。Mini Peace童装今年一季度实现营业收入3.16亿元，同比增长76.08%。起步股份今年一季度实现营业收入3.18亿元，同比增长24.41%；实现净利润1665万元，同比下降46.58%。

　　联名款设计受追捧

　　今年一季度以来，童装行业发展动力强劲，市场增速前景可期。根据前瞻产业研究院数据显示，预计到2025年，我国童装市场规模将有望突破4700亿元。随着行业竞争日趋激烈，加快拓展全渠道营销能力、积极开展跨界合作、加快数字化建设等已成为大部分童装企业焕新发展的关键词。

　　近几年，与众多知名IP与设计师积极开展跨界联名合作、打造专属IP形象，吸引各圈层关注与支持，打造“超级营销事件”已成为童装品牌放大品牌价值、拉动业绩增长的“超级战略”之一。Mini Peace、安奈儿、巴拉巴拉等都是典型的代表。Mini Peace凭借其母公司太平鸟先天的时尚特质，通过系列跨界合作，持续引发年轻消费者共鸣，不断提升品牌影响力。今年夏季，Mini Peace童装携手人气小吉他手Miumiu，以“中国小孩无惧挑战、奋力逐梦”作为故事蓝本， 赋予每一款联名产品不同的人设特性，结合精致的设计、优质的面料，打造适合小朋友的时尚个性服饰。柔软光泽的蝴蝶纱、亮丝欧根纱和提花面料制造出梦幻华丽的高定公主连衣裙系列；舒适、透气的凉感面料，让每一款T恤在兼具时尚性的同时更亲肤适穿；具有高防晒倍数的防晒衣，是炎炎夏日里小朋友娇嫩肌肤的“保护伞”；适合自由伸展又耐磨的裤装，让活泼好动的孩子们律动无限……Mini Peace在产品设计上增加了尽可能多的奇思妙想。安奈儿推出的国潮、星球大战、超级飞侠等多个热门联名合作系列，也深受消费者喜爱。今年，巴拉巴拉也发布了与中国火星探测、苏州博物馆、著名华裔设计师Jason Wu等多个跨界联名合作系列，从飞越星系宇宙、追溯历史渊源、升级时尚格调等不同维度，诠释“梦无止境”的主题正如巴拉巴拉总经理钟德达所说:“我们近3年的核心目标就是要提升时尚度。”

　　线上拓展业务边界

　　从线下到线上，随着母婴市场消费人群的年轻化，金发拉比在坚持天然、安全、舒适、方便、适合体质的核心理念时，也紧跟年轻消费人群的关注点和消费习惯。不断加码线上营销和拓展新的线上渠道，积极利用直播等线上推广和引流工具以及社群营销等手段，更好地接触到这部分潜在客户群。同时，金发拉比还与汕头大学长江工业设计中心进行合作成立联合设计室，提升产品的颜值，做到既潮又好。

　　如果说金发拉比的优势在于颜值，那么安奈儿的竞争力则在于品质。“衣服不止是衣服，是向世界展示自我，是妈妈和孩子的人格之美。”据安奈儿相关负责人介绍，安奈儿也重新定了位消费群体画像，以“轻、柔、弹、防、凉、暖、美”等特质重塑产品优势，以保持其在中高端童装市场的领头羊位置。同时，在“母婴产品+健康服务+互联网”的新业务模式指导下，安奈儿在去年“双11”交出品牌全网销售额1.1亿元的“成绩单”。

　　当然，童装行业面临的挑战每天都在发生变化，尤其是对于上市公司来说，不确定性常伴。去年以来，起步股份线下销售渠道受到重创，导致年度业绩腰斩。今年总的来说，业绩增速虽有好转，但净利润增速明显下滑。
　　
　　为满足不同细分市场下消费者的需求，起步股份正在着力推进多品牌策略的经营模式转型，通过覆盖多年龄段的品牌全面布局。公司主力品牌ABCKIDS，以丰富的产品种类和较高的性价比活跃在二、三线城市；EXR潮牌将时尚个性运动休闲合为一体，深受新生代年轻消费群体的喜爱；QIBUKIDS专注于儿童足踝健康；MiniABC专注打造母婴童领域高端品牌。起步股份以矩阵式发展态势，全方位满足消费者需求。但业内人士也指出，起步股份与曾陷入售假风波的波辛巴团队深度绑定线上业务，想要通过头部主播帮助品牌创造溢价空间的尝试，其未来同样充满很多不确定性。