从前服装采购全都聚焦在中国大陆市场，现在已不复见。近几年，可见到中国大陆出口业呈现衰退的现象，尤其是服装及鞋类制造业这种劳动密集型行业，则归因于劳动力成本上升和人民币升值等因素。不过，虽然许多中国大陆成衣制造商正在向海外迁移或往在线事业发展，这种生产模式的改变不一定是直线性过程。

　　2016年看不到任何好转

　　依据中国大陆海关统计，本(2016)年1月及2月服装出口与前一年(2015)年同期相比下降11.8％，达1,570.5亿人民币（约合241亿美元）；而纺织品出口下降9.3％，达1,005亿人民币(约合154亿美元）。

　　许多大型中国大陆服装和纺织品生产商已建立海外生产基地以求降低成本支出。

　　例如，在香港上市的中国大陆棉纺纱制造商天虹纺织，已经在越南和土耳其设置海外生产基地。而在3月时，公司揭露，透过与香港针织布料制造商华峰(Wah Fung)的一项协议，计划在越南建立纺织供应链平台，共同开发针织和印染设备。

　　向海外迁移也是恒润进出口公司(Hengrun Import & Export Corp.)所采用一个选项，恒润公司总部设在苏州，是一家专为美国及欧洲客户生产男装、女装和童装的成衣制造商。该公司在柬埔寨有设厂。

　　恒润总经理Yu Hua表示：「削减成本支出是一个主要的原因。毕竟，在柬埔寨的平均工资只有中国大陆的五分之一」。

　　他否认在中国大陆境内外的普遍性假设，就是在东南亚的工人不似中国大陆同业工人般技术纯熟。他表示：「经过适当的培训，柬埔寨工人也可以生产高质量的服装」。

　　然而，像许多其他的中国大陆公司一样，恒润在中国大陆境内仍然经营制造业项目。Yu Hua表示：「我们只搬迁劳动力最密集的部分，就是”成衣制造”到中国大陆境外生产」。他并补充，提供优质服务的保证是非常重要的，这最终是恒润支撑公司竞争力的核心功能。

　　Yu Hua表示：「服务是一种广义的概念，包括职业道德和工作效率。中国大陆具有坚实的基础设施，保证一个稳固的供应链，能确保效率，这对我们的客户来说，是非常重要的。这就是我们仍有布料在中国大陆生产的原因」。

　　他的想法与总部位在香港的棉衬衫制造商溢达集团(Esquel)执行长车克焘(John Cheh)不谋而合。车克焘已明确表示，中国大陆的基础设施和供应链的优势受到公司高度重视，公司将继续留在中国大陆，同时持续对国外投资。

　　溢达在中国大陆有完善的供应链，涵盖了纺纱、染色、布料生产及成衣制作。但该公司在马来西亚、柬埔寨、越南和模里西斯还有生产设施。
溢达集团执行长表示自动化为其核心竞争力

　　削减成本支出不仅是恒润公司转移一些生产线到柬埔寨的理由：全面服务也需要有效的贸易政策来支持。

　　Yu表示：「柬埔寨享有来自美国和欧洲的优惠政策，而我们客户都是来自于那里，我们想要利用这些优惠政策」。他援引柬埔寨在美国普遍化优惠关税制度（GSP）及欧盟相对应的普遍优惠关税方案（GSP）中间取得优势整合。

　　美国顾问咨询公司Frost & Sullivan合作伙伴及其中国大陆业务总经理Neil Wang呼应此项策略。他表示：「许多中国大陆服装和纺织公司建立海外工厂，以此来应对来自欧盟和美国的贸易保护措施」，预计向海外搬迁的趋势仍将继续。

　　与中亚的关系更加紧密

　　但是，不要期望这是一个直线性过程。生产过程中的转变可能存在中国大陆内部。中国大陆政府显著地奉行且大张旗鼓施行“一带一路”的战略，其目的是建立与中亚密切的联系，促进对这些邻近周边市场的出口。

　　王指出：「中亚国家的经济依赖能源贸易，所以他们的纺织工业不发达，为了抓住此机遇，中国大陆服装和纺织企业应该确定当地消费者的喜好，促进贸易交流和提前扩大投资」。

　　根据新疆地区政府表示，新疆地区位于中国大陆西北方，它是中国大陆通往中亚的门户，今(2016)年1月自新疆出口纺织及服装与去年同期相比上涨了76.3％，达36.4亿人民币（折合5.594亿美金）。

　　尽管如此，该地区受到经济问题的困扰，所以它可能不会成为中国大陆自有生产的新枢纽。 Yu Hua表示：「不久前我去吉尔吉斯(Kyrgyzstan)。我会说，此刻我没有想要去作任何的投资计划。当地的消费能力低且基础设施不完善」。

　　在线商机

　　尽管服装已长期成为中国大陆地区最畅销的网络销售品项，对于重新定位中国大陆的生产往蓬勃的在线销售发展，他的兴趣不大。

　　Yu解释道：「我认为，原因在于大量的在线商店之间，基本上是一场价格战。这带给我们的价值不大。所以我们还是要专注于海外市场，透过合理的利润来保持质量及服务」。

　　但其他企业不那么肯定。其中之一是常熟的Lan Zhi成衣厂，主要服务日本和南韩的客户，但目前大多数的客户还是来自中国大陆。
lLan Zhi销售人员表示：「在我们做出口业务期间，我们学到了很多关于设计和布料的知识，所以我们转换这些知识成为我们服务中国大陆客户的优势，而他们主要都是网络商店的业主」。

　　她补充道：「在线服装销售直线飙升，特别是妇女服装，太有吸引力而不容忽视。出口则越来越困难，目前只占我们整体销售量的10％左右」。