“（广交会）这两天的订单情况还不错，比前两年有所好转，全球电子类贸易也有回暖的迹象。”4月17日，东莞市雷洋电子科技有限公司董事长杜元源在广交会上与老客户洽谈业务之余表示。他曾是商务部的一名官员，下海后在东莞等地创建了外向型电子出口企业。

　　并非所有参展商都与杜元源一样乐观。林岩是杭州市轻工工艺纺织品进出口有限公司棉织品分公司的经理，也是广交会的老参展商。他介绍，虽然广交会第三期纺织展还未开始，但接到多位釆购商电话，他们要求减少订单数量或延迟下单，以减少库存压力，“尤其是欧洲的客户”。

　　海关总署公布的数据显示，我国货物贸易进出口总值继去年下滑7%之后，今年第一季度同比继续下滑5.9%，外贸形势并不乐观。作为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，在贸易形势严峻、电子商务崛起及各类专业展争食等因素夹击下，广交会的成交额及到会采购商人数已逐年下滑，2015年的数据甚至回到了十年前。

　　不过，正在举办的第119届广交会迎来了近几年罕见的“反弹”，首日到会的全球采购商达43306人，这比去年春交会同期的42077人微增2.9%，但与2014年同期的48738人相比仍有差距。

　　专业展“围攻”

　　查阅广交会的公开数据发现，过去十年，作为广交会两项重要的衡量指标，全球采购商人数及成交额可谓跌宕起伏。

　　其中，广交会成交额在2011年达到巅峰的747.6亿美元后逐年缩减。2015年春秋两届广交会的累计成交额已跌至550.66亿美元，少于2005年的586.6亿美元。

　　此外，2015年春秋两届广交会的全球采购商数量已跌至18.48万人和17.75万人，比2005年少了约1万人。

　　在本届广交会上，多家参展企业依然反映生意不好做。林岩告诉《第一财经日报》记者，虽然他们企业今年第一季度的出口额增长了20%，但主要是去年底谈好的订单，从目前情况看，外需并不旺，近日还有多位客户要求减少订单数量或延迟下单，“我们正想方设法加强销售及产品开发”。

　　周晓（化名）是另一家纺织品进出口公司的负责人，近年来常常纠结要不要参加广交会，“每次参展费加上交通及住宿等开支，往往要20万元左右，但成交一年比一年差。”现在，他更倾向于带队到国内外纺织专业展参展，收获订单情况反而好些。由于种种原因，宁波杉杉股份有限公司等企业也已多年缺席广交会。

　　确实，会展业并非集体下行，各类专业展依然有着不错表现。将于本月25日举行的2016（第十四届）北京国际汽车展览会（下称“北京车展”），总展出面积将达22万平方米，是2016年度全球规模最大的车展，参展商将超1600家，预计共展示1179辆车。

　　此外，电子、塑胶材料、玩具等专业展也在快速成长中。目前，与广交会展馆隔了一条马路的保利世贸博览馆、广州国际采购中心、中洲国际商务展示中心等场馆，分别举行了家居展、印花展、汽车展和动漫展等多个专业展，这些更具针对性的展览，分流了部分广交会的采购商。

　　本届广交会在此前的新闻发布会上也承认，到会采购商人数及成交额的下滑，与周边同期举行的专业展“抢食”有一定关系。

　　不过，在庞大的行业数据之下，隐藏的是展览同质化严重、交易环节繁琐、服务碎片化等问题，信息不对称带来的桎梏使得这一传统行业难以得到深入开发。

　　电子商务搅局

　　综合展与专业展在竞争加剧之际，还共同面临着另一个更强劲的“敌人”，那就是快速发展的电子商务平台。阿里巴巴、敦煌网、中国制造网等正不断蚕食广交会等大型展会的客户和订单。

　　深圳市华坤实业发展有限公司总经理谷武近日接受《第一财经日报》记者采访时表示，他已经很少参加广交会了，并成功从传统玩具贸易商变身为跨境电商，从B2B（商对商）变成了B2C（商对客），直接面对消费者，除了自建的电商平台，也与其他电商平台合作。

　　商务部部长高虎城去年底曾表示，2015年中国社会消费品零售总额预计达到30万亿元，稳居世界第二。“十二五”期间，全国电子商务交易额年均增长超过35%，预计2015年达到20.8万亿元。网络零售额年均增长超过50%，预计2015年达到4万亿元，位居世界第一。

　　法兰克福会展公司一名相关负责人近日接受本报记者采访时表示，会展业近年来确实在发生变化，部分会展受到了互联网的冲击，但线上在很长一段时间里依然无法取代线下。

　　“小商品转移到线上接单容易些，像我们这样专卖大件电子产品，尤其是推出新的科技产品时，客户不到现场看，往往不放心。在现场可以详尽地向客户介绍新品的功能，让他们当场体验。”杜元源告诉本报记者，虽然他们几年前就在阿里巴巴等电商平台上开展了线上业务，但绝大多数的订单依旧是在广交会上达成的，不少客户早已成了他的老朋友。

　　转型加速

　　事实上，广交会3年多前就已推出电商平台，如今其在线上的发展步伐正在加快。

　　广交会电子商务有限公司总裁雷霆此前接受本报记者采访时表示，他已先后拜会了海尔掌门人张瑞敏、联想掌门人杨元庆等企业家，希望联手这些知名企业推进“广交会跨境电商3.0”，通过广交会的O2O（线上到线下）模式向全球推广中国的新产品、新技术。

　　与此同时，他还在整合600万实名采购商资源及130多个境外推广渠道等广交会线下资源，为中小企业搭建更友好的线上跨境贸易平台。

　　雷霆表示，当前活跃在市场上的跨境电商主要是向达成交易的双方收取佣金，但线上采供双方关系熟了之后可能会转到场外交易，这类电商要做大非常难。只有提供优质服务才能增加用户黏度，但跨境贸易服务涉及的产业链非常长，绝大多数企业不具备这样的优势，而广交会具备整合多方资源的能力。

　　在雷霆看来，要形成大数据营销，600万实名采购商资源的数据还不够，广交会电商平台还将与谷歌等联手合作。不过，他强调，广交会电商在未来5~10年内不会取代线下展会，但在整个贸易量中的占比可能会发生变化，例如电商占比从10%增长到20%。