广交会第三期如约而至，雨果网发现，第三期的人流量明显不如前面两期，在一家宁波企业的展区，几名女业务员十分热情，每有外国采购商经过，都会打招呼介绍，但效果微乎其微。

　　广交会素有中国外贸的“晴雨表”与“风向标”之称，作为中国重要传统制造业的服装纺织在本届广交会上有如何的表现呢？

　　据多位参展商反馈，相比前面几届，人流都差不了多少。中国服饰出口现在内外承压，尤其是东南亚地区带来的压力不小。设计、工艺、品牌等都将成为发力海外的法宝。

　　海外需求疲软，广交会难拿大订单

　　来自泉州市海德体育用品有限公司总经理林文德告诉雨果网，与晚年相比，今年广交会的人流量有明显减少。“去年我们还成交了4、5个订单，今年如果按照今天的情形来看，要完成预计的目标不容乐观。”

　　林文德表示，在严峻的外贸形势下，现在在广交会上拿到订单越来越难，尤其是大笔的订单根本拿不到，整个外贸出口呈现订单小的趋势。据他介绍，一方面在于整个大环境的疲软，海外整体需求的减少。另一方面在于生产成本的增加，“仅就人工成本而言，中国是东南亚的5倍。更不用提原材料涨价等因素。一些订单正流向越南、柬埔寨等东南亚劳动力更低廉的国家。”

　　另外，对于大订单，企业接单也越来越谨慎，因为原材料与用工成本的因素，都将制约企业利润空间，遇到一些大订单，有的企业宁愿不接单。而在小订单的获取上，中国外贸企业还是具备优势。“比如800件服装，在中国生产还是有利润，但是在东南亚根本做不了，因为他们连纱、线等都需要进口。”林文德说道。

　　传统OEM步履维艰，制造业企业尝试品牌化道路

　　一展商告诉雨果网，传统OEM的难处在于利润越来越小，另外在与买家的沟通过程中也容易出现种种问题。譬如有的客户根本不懂行，但是在设计、制作过程中净瞎指挥，问题十分繁琐。

　　面对传统OEM遭遇的生存危机，雨果网了解到，中国服饰出口企业也正在展开积极“自救”。许多制造企业开始尝试品牌化的道路。林文德告诉雨果网，由于传统OEM的困境，他们公司也正推出自己的品牌H.MILES。

　　来自浙江的一位参展商表示，相比中高端服饰，低端服装出口承受的压力更大，他们公司正在不断提高生产工艺，不断在设计、工艺上出新。在本届广交会上，该展商推出的新颖时尚的服饰也得到外国采购商的青睐。

　　针对传统外贸企业转型跨境电商的问题，林文德认为，目前跨境电商是很火，但是行业发展还没到一个很庞大的状态。作为一个制造商，其优势在于生产，他更愿意做好产品。“因为跨境电商也是需要货源的，现在越来越多的人加入跨境电商的行业，我们也可以做好这部分卖家的供货商。”