海外市场一直是泉州企业市场深耕的一个方向，并占据着巨大的份额。伴随着国际经济环境的疲软，“做外贸难”已经成为外贸企业的一句口头禅。本次精英会联手晋江市宣传部，围绕“跨境电商凝聚外贸合力”为主题，组织企业文化沙龙，邀请华侨大学工商管理学院教授杨树青、GMC福建大区经理程诗洪、厦门同安成功经济文化促进会副会长陈志铁等业界精英，就对企业发展外贸面临的难点进行探讨，为外贸企业的外拓之路提出建议。

　　外贸转战内销市场

　　近几年，受到国际经济环境的影响，企业外贸业务开展很困难。最为直接的影响就是利润越来越低，比起五年前下滑得非常快，这就迫使外贸企业必须尽快转型来谋求生存。其中，转型做内销的很多，但根据统计出来的数据显示，成功转型的外贸企业不超过5%。

　　“这一点我就深有体会，因为我自己也创立了一个品牌，但要壮大很难。与此相对的是，从目前的情况来看，转向外贸直销的企业销售情况比较良好。”陈志铁介绍说，目前，与我们合作的供应商也大多采取直销的方式来拓展国外市场，通过在网站与国外客户取得合作。

　　依托跨境电商平台 产业集群联盟提升竞争力

　　与此同时，为了更快、更好地与国外客户对接，并让其对泉州外贸企业的产品有一个直观的初步了解，跨境电商成为外贸企业近几年拓展海外市场的一个良好平台。

　　“以这类跨境电商平台为媒介，可以达到国内优质制造商团队抱团拓展国外市场的目的，以此增强企业在外的竞争力和影响力，进而为企业带来市场和利润。”程诗洪介绍说。

　　对此，陈志铁也说道：“外贸企业做直销时，会注视网络平台的推广作用，如通过速卖通、Facebook等途径。而近几年国内乃至泉州也逐渐成立了一些跨境电商平台，将企业的产品挂到网上，并推向海外客户。如我们就建立了一个跨境电商平台，就会主动帮外贸企业将产品推给我们的四万个客户。目前，已经帮助不少泉州服装外贸企业消除了部分库存。”

　　形成集群合力效应

　　通过依靠一些大型跨境电商平台，中小型外贸企业实现集群合力，进一步强化了海外市场的竞争力。“中小企业抱团形成产业集群后，将获得四方面的优势：首先是能获取外部经济优势资源;其次是能获得源源不断的创新力，集群企业内部需要优势互补，共同成长;此外，还将取得总成本降低的优势，因为如果形成产业集群或者企业联盟，使得效率提高，交易面积扩大，从而导致成本降低;最后是低风险，在整个产业链上，若干家企业的生产风格各不相同，这样每一个企业分担到的风险就减少。”杨树青指出。