近年来，纺织出口企业面临着劳动力成本上涨、原材料价格上涨、同质化产品过多等诸多困境。国内三大知名面料展之一的2014中国柯桥国际纺织品面辅料博览会(春季)(简称：纺博会)刚刚在浙江省绍兴市柯桥区落幕。官方9日发布数据，纺博会三天实现成交额48.11亿元，较上届增长9.5%。记者探访纺博会发现，面对诸多困境，外贸企业的态度是谨慎出手、挺住就好。而外商则更为期待，中国制造能够更有创意创新。

　　柯桥纺博会创办于1999年，今年的展会展览面积达3.1万平方米，吸引4399多名境外采购商，采购商总数超过3万人。除本地600余家企业外，还有来自法国、德国、意大利、瑞士等国家和地区的20多家境外企业参展。因此，通过展会可以一窥当地纺织品外贸形势。

　　中国纺织工业联合会信息统计部副主任刘欣在纺博会期间透露，今年以来中国纺织行业景气度较2013年有所下降，但行业整体仍处于景气区间。

　　这与与会外贸企业的感受是一致的。

　　“利润下滑，坚持住。”绍兴鼎记印染有限公司是一家从事外贸的企业，该公司销售部经理陆泽兵这样说。

　　陆泽兵同时表示，目前公司外贸增长最快的还是北美、南美、俄罗斯等地。“纺织行业利润在下滑，不能再单纯的跑量，要生产出更有个性化的产品，才能把产品销往这些从金融危机中复苏较快的国家。”

　　在采访中，陆泽兵将“坚持住”的希望寄托于通过与国外的设计室合作，结合世界潮流设计出更个性化、更多元化的纺织品花纹。

　　设计研发，对于龙头企业来说是条出路，但是对于小微出口企业来说显得不怎么现实。

　　“我们只能是关注国际大牌的设计，紧跟风尚。”绍兴哲辉进出口有限公司经理包明哲认为，对于小微企业来说，现在的外贸毛利不到10%。10多年前可以达到20-30%，“坚持住”的希望在于，与外商做生意时更加谨慎，特别是在货款收取方面，尽可能地拿到更多的货款才发货。

　　在中方绞尽脑汁在外贸市场中坚持住的同时，外方对纺织产品也有自己的考量。

　　记者采访约旦货商Tariq时，他始终没有停下脚步，一直在展会的窗帘区“走马观花”，他说：“我希望找到更有个性化花纹的窗帘。”

　　Tariq每年都要从中国装10个集装箱，约120万米的窗帘回约旦，主要在广东和柯桥拿货。对于窗帘花纹的创新是他拿货的第一要则，在展会后，他还打算到柯桥的窗帘市场继续寻觅，直到满意为止。

　　走在熙熙攘攘的展区发现，不少外商都拖着一个行李箱，里面装的大多是供货企业资料以及面料的小样。

　　对于外商来说，纺博会是一次在比较中寻找商机的机会。在和记者交谈中，一些外商认为，柯桥的纺织产品已迎合了不同国家的实际需要，无论是亮闪闪的还是简单素雅的，都可以找到。参加纺博会多年，他们希望，能够看到更创新的花纹和更具性价比的面料。

　　记者了解到，本次纺博会还专门设有海外买家与纺织企业对接洽谈会，分亚太专场和欧美专场两场，以进一步提振外贸。大约有20家买家在现场有合作的意向，意向订单总额达3200万元。

　　透过展会，不难发现外贸形势依旧严峻。今年以来，柯桥区纺织业的外贸形势如何？

　　从柯桥区的中国轻纺城建管委获悉，一季度，中国轻纺城市场群实现成交额259.87亿元，同比增长11.02%。

　　电子商务作为拓展销售渠道的一种补充，也实现了增长。据统计，一季度，“网上轻纺城”吸引注册会员192万个，开通网上商铺60多万家，网站日访问量230多万次，吸引69980家纺织企业入驻，实现交易额19.37亿元，同比增长137.96%。

　　“今年，就国际市场而言，新兴经济体以及发展中经济体复苏滞缓，贸易壁垒频现；就国内情况来看，宏观要素制约突出，经济增速逐步放缓。柯桥区外贸增长的目标是8%，从走访的情况看，外贸企业还是谨慎乐观的。”柯桥区商务局负责人表示，该区每年都积极引导企业到外国参展。今年针对中小微的外贸企业，正在考虑推出出口信保融资创新产品。

　　柯桥区是全国商贸市场大区之一，柯桥中国轻纺城已成为目前亚洲最大的轻纺专业市场，轻纺产品总销售额占全国的1/3。