去年12月成立以来，泉州纺织业中小企业产业联盟已吸引晋江、石狮近百家企业加盟，这些企业遍及上下游产业链，总产值超100亿元，总员工近4万人。“联盟堪比一个庞大的产业集团公司，目前已接到1亿多元订单。”5日，蔡著龙告诉记者。

　　蔡著龙，福建著龙服装有限公司董事长。去年11月，在与同行的交流中，他萌生了搭建产业联盟的念头。

　　“这两年，国际采购商的下单模式出现变化，动辄上百万件的大单很少，取而代之的是‘款多量少’的采购，而中小企业恰恰存在客户资源有限、产品单一的问题。”蔡著龙说，“如果大家组成‘虚拟集团’，一起拿订单，竞争力岂不是增强不少？”

　　此后一个月，蔡著龙开始走访企业，探索中小企业在产能对接、产品错位、品牌合作、营销定价、原料采购等领域建立联盟机制。成衣、纺织、印染、袜业、泳衣等细分领域的不少企业，纷纷表达加入联盟的意愿。

　　联盟成立后，企业在与客户商讨订单时，有联盟做靠山，与以前单枪匹马闯市场相比，实力增强不少，对客户也更有吸引力，而接到订单后，联盟内企业共同生产，进行分成。

　　著龙服装是一家以内衣裤为主打产品的企业。波兰有一个向3000多家超市供货的大客商，原本只向著龙服装采购内衣裤产品。联盟成立以后，该客商还将采购订单扩大至泳装、夹克、棉衣、沙滩裤和鞋类。“我们不生产这些商品，但可交由联盟伙伴生产。”蔡著龙说。

　　近期，红日袜业顺利牵手“南极人”这一大客户。除了袜子，双方未来合作产品还涵盖家居服、泳装、毛巾、背心等。“如果只做袜子代工，这个客户很难拿下来。”红日袜业总经理计红日说，“以联盟的名义，我们终于谈下客户，并在联盟内实现了客户资源的最大利用。”

　　在加入联盟的不少纺织业人士看来，中小企业在资金、政策、金融等方面均没有优势，如今通过建立联盟，这种局面正在改变。譬如，联盟最近在洽谈“熊出没”品牌授权，第一年就要600万元授权费，而仅靠一家小企业吃下来很困难。

　　此外，联盟企业还在探讨使用同一品牌开拓电商渠道，未来还将在工业设计、银行融资、科研团队、专家资源等方面展开合作。

　　“在当前的国际市场环境下，联盟的出现恰逢其时，它或许能成国内纺织服装中小企业面对困境的一条出路。”泉州纺织服装商会秘书长施正直说，商会将在纺织服装行业内进一步推广中小企业联盟模式，该模式也有望被写入泉州产业发展大纲。

　　采访手记>>>

　　互联网思维下的产业模式创新

　　有业内人士认为，晋江石狮纺织服装中小企业成立的产业联盟，就是“阿里巴巴实体版”。包括蔡著龙在内的纺织业经营者也坦言，组建联盟，“借鉴了互联网思维”。正是基于互联网思维，这群70后、80后实业者才能实现抱团闯天下。

　　互联网思维，是指在当前科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业生态进行重新审视的思考方式。最早提出互联网思维的百度公司创始人李彦宏认为，现代企业家必须要有互联网思维，“可能你做的事不是互联网，但你的思维方式要逐渐像互联网一样去想问题”。

　　互联网商业模式必然是建立在平等、开放基础上，互联网思维也必然体现平等、开放的特征，泉州纺织业中小企业产业联盟就体现出这种特征。如联盟不向加盟企业收取任何费用，只要联盟对企业有利、企业又能为联盟作出贡献就可申请加入。

　　联盟的运作形式也很符合互联网时代的特征。如为了随时随地沟通交流，联盟开通了微信群，并吸纳政府、银行、媒体等人员参与。据称，这个微信群活跃度非常高，联盟发展的不少好的想法就是在聊天中迸发出来的。