对后危机时代的纺织中小企业，人们几乎一致的印象是“底子薄，研发弱，生存艰难”。然而，在当前形势下，江苏吴江不少中小纺企依托市场自主创新，走出了一条属于自己的“走、转、改”之路。

　　精耕细作  以小搏大

　　“现阶段，企业不一定非要做大，但要做出自己的特色。对我们企业而言，就是坚持以市场为导向。”吴江裕龙纺织品有限公司董事长李峰说，自2003年成立以来，公司始终贴近市场，对目标市场“精耕细作”，选择自身熟悉的领域，以小搏大。

　　多年来，裕龙公司一直致力于仿真丝产品、超薄高密产品、涤锦复合丝产品的研发，形成了集研发、生产、后整理、贸易为一体的服务体系。目前，公司拥有直属企业一家，下属企业三家，逐步成为国内外多个高档男女时装、休闲面料的主要面料供应商。

　　走进市场，除了准确把握市场脉向，紧扣市场需求外，还有一层意义，就是寻找新兴市场并融入其中。这两年，裕龙一直致力于国内外贸易伙伴的开拓工作。“打入海外市场，除了自身实力过关，还需要决策清晰、规避风险，以及深厚的人才储备。”李峰说，中小企业“船小好调头”，要发挥出自己的特长，可以找周期短的小订单，及时交货，通过稳定可靠的质量赢得市场的信赖。

　　最近，裕龙正在尝试电商平台。对于这次“触电”，李峰说，传统的线下渠道销售过于死板，难以适应市场形势的快速变化，而纺织电子商务可以解决这样的不足，提高运转效率和应变速度，“虽然短期内可能看不到效果，但是坚持下去，对企业扩大市场竞争力有着积极的影响。”

　　转变定位  确立核心

　　吴江中连经编纺织有限公司自2000年成立以来，通过不断加大科技创新、优化产品结构，坚持走高端化、规模化、差异化的发展道路，已成为盛泽经编行业的佼佼者，并以其示范作用，带动了一批经编企业的发展，在盛泽初步形成了经编企业集群优势。

　　2014年，面对严峻的市场形势，公司以战略眼光，全新定位企业发展目标，在研发力度、开拓市场、加大技改、谋划新项目投资等多方面多管齐下。目前，公司第一批生产设备已全部更新换代，不但实现了节能目标，降低了成本，并且使规模和织造水平不断提升；其次，加快研发速度，产品结构更合理丰富，以适应多类型客户的需要。

　　同时，公司重新定位产品结构。中连经编于2012年开始筹建江苏盛恒化纤有限公司，计划引进14条日本TMT纺丝生产线，用于生产功能性差别化复合纤维。目前，项目已完成前期筹备工作，进入全面设计施工阶段。

　　“除了发展目标和产品，我们还重新定位人才观念，加快人才引进速度。”吴江中连经编纺织有限公司董事长史连明表示，无论是中连经编还是在建的盛恒化纤，公司都把人才建设作为首要工作，把员工满意度纳入企业发展的重要环节。“特别是针对盛恒化纤，我们将更加注重人才引进，不但注重人才的数量更注重人才的质量，核心管理团队均来自全国各地的精英，努力实现设备、人才、产品、技术的合理配备，生产出国际一流的功能性复合纤维，争取填补国内空白。”

　　内外兼修  改出新意 

　　“对于大多数中小企业来说，维持生存状态已经相当吃力。它们缺乏对引进技术的消化、吸收和再创新能力，科技研发力量较为薄弱，最终导致产品技术含量和附加值低。”吴江万冠纺织有限公司董事长施连进说，“而越是技术含量低的产品越难得到市场认可，企业生存越困难，这是一种恶性循环。”

　　另外，中小企业往往过度关注技术创新，而忽略管理创新、知识创新、产品创新、业务创新等方面的创新，行业内产品结构趋同，导致恶性竞争越来越严重，行业发展空间也趋于狭窄。

　　在施连进看来，小企业更需要创新。“一家企业如果仅仅是跟风、追随、模仿，不能建构自身的核心优势，在变幻莫测的市场中是很难立足的。”

　　施连进说，万冠的创新不是那种改变参数、工艺，在花型设计上的改良，而是在新材料的运用、设备更新上有大的动作。公司通过技改，淘汰落后产能的同时提升产品品质，丰富了产品品种，保证了产品质量。公司主营防寒服面料，因此十分注重面料功能性的开发。“我们现有面料功能包括防水、放火、防尘、防污、防皱、防寒、抗紫外线、抗静电、荧光、亚光、透气透湿、吸湿排汗等，仅从功能性上已位列防寒服面料生产商的第一集团。”施连进告诉笔者，今年，公司将继续加强弹性面料的研发，力争实现产品差异化、环保、功能性的完美融合。

　　对于中小纺企目前普遍面临的困难，施连进认为企业本身要练好内功，争取到更多的订单，诚信经营，内外兼修，注重技术进步，跟上节奏，把握好市场，难关总会跨越过去。