时下，移动互联网电子商务的浪潮席卷整个了经济领域，上线“触电”成为最热门的话题。在其他各行业相继迈入移动电商的背景下，吴江的纺织行业同样掀起了移动互联网电子商务浪潮。然而，目前吴江纺企的电商之路走得并不顺畅。为此，笔者专门对一些触电纺企进行了实地调查。

　　纺企进军电商是大势所趋

　　纺织行业之所以如此积极地加入移动互联网电子商务，是因为这一新模式能够帮助纺织企业解决企业发展过程中的资金、规模等问题。通过新销售渠道的拓展以及新营销模式的运用，带动企业线下产品的销量、提升企业经济效益的同时，实现企业品牌价值的释放。

　　今年，吴江欧尚纺织品有限公司成为阿里巴巴电商平台中的一员，公司总经理张建平说：“从我们纺织品生产企业到国际服装品牌运营商，至少要经过两个不容忽视的环节：即国内中间商和国际中间商。而大部分企业如何提高利润空间呢？提升产品附加值，降低生产、运营成本，减少中间环节。这样就需要一个出色的、可以满足要求的跨境电商平台，承担起原来中间商的工作，使生产企业直接面对客户。”

　　在尽可能少的运营成本下，实现与尽可能多的潜在客户群体无缝对接，在带动企业产品销量提升的同时，通过平台的精准、定向信息投放，增强企业与下游采购之间的粘性，提升企业品牌知名度，进而增强在行业内的话语权。这就是纺企选择电商这条道路的核心价值，也是互联网金融与其他实体金融模式相比目前的优势所在，从这一点上来说，纺企触电是大势所趋。

　　电商之路处处有荆棘

　　虽然理论上的论证表明，触电纺企将拥有光明的未来。可是，笔者在实地调查后发现，现阶段吴江纺企的电商之路并不平坦，时时都会出现荆棘，稍有不慎，就会落得粉身碎骨的下场。

　　“现在业内有句话，叫不‘触电’等死，‘触电’找死。”苏州森尼纺织科技有限公司副总经理金徐说，电子商务不少纺织企业用过，但目前的结果是惨淡的，往往是雷声大雨点小，最后不了了之。很多企业都有网站，但90%以上都是“死”网站，页面布局杂乱、内容资料老旧，并且日常无人维护。

　　金徐表示，随着搜索引擎兴起，花钱买排名又成了行业潜规则。像是某搜索引擎，出现在搜索结果的首页、次页、第三页，以此类推，按不同页面的收取不同的费用。甚至每次被点击进入，都要收取相应的费用。可是，点击并不代表着成交，这种营销成本有时甚至超过劳动力成本，成为影响企业发展的最大不稳定因素。因此，目前面对面的购买还是占据主导地位，网络仅能作为一种有效工具对企业形象、产品等进行初步的展示。

　　线上线下融合成发展趋势

　　如今，在盛泽，不少纺织企业已进入线上线下融合发展的时代。从事多年电商的专家丁宗来告诉笔者，实体店、展销会等线下活动是传统营销模式，几乎所有的盛泽纺织企业都会参加这些线下活动。而针对近年红火起来的电商，盛泽纺织企业同样紧抓，目前粗略统计共有1000多家企业涉足此领域。

　　丁宗来表示，线下更直观，线上更广泛。线上面对的是全球，对于企业的发展空间更大。因此，盛泽电商队伍越来越大，许多纺织企业在确保线下发展的同时，纷纷试水电商。

　　只有线上吸引和打动客户，线下做好服务使客户满意，才能使得线上线下充分发挥优势，促进企业发展。在这条路上，吴江纺企还需要继续摸索。如何有效利用电商进行买卖，而不仅仅作为信息传播与搜集的途径，纺企的电商之路任重道远。